证券代码：688488 证券简称：艾迪药业 公告编号：2024-005
江苏艾迪药业股份有限公司
2023 年年度业绩预告
本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性依法承担法律责任。
一、本期业绩预告情况
（一）业绩预告期间
2023 年 1 月 1 日至 2023 年 12 月 31 日。
（二）业绩预告情况
1、经江苏艾迪药业股份有限公司（以下简称“公司”）财务部门初步测算，预计公司 2023 年度全年营业收入约 41,658.05 万元，较上年度相比，将增加约
17,236.12 万元，同比增加约 70.58%；其中，抗 HIV 创新药收入预计为 7,357.88
万元，同比预计增加 119.67%，人源蛋白粗品收入预计为 26,220.29 万元，同比预计增加 82.82%；
2、预计 2023 年年度实现归属于母公司所有者的净利润约-6,300.00 万元到
-9,000.00 万元，较上年度相比，将减少亏损约 6,120.27 万元至 3,420.27 万元，亏
损幅度同比下降约 49.28%至 27.54%；
3、预计 2023 年年度实现归属于母公司所有者扣除非经常性损益后的净利润约-7,700.00 万元到-10,400.00 万元，较上年度相比，将减少亏损约 7,638.90 万元至 4,938.90 万元，亏损幅度同比下降约 49.80%至 32.20%。
（三）本次业绩预告未经注册会计师审计。
二、上年同期业绩情况
（一）营业收入：24,421.93 万元；
（二）归属于母公司所有者的净利润：-12,420.27 万元；
（三）归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润：-15,338.90 万元。
三、本期业绩变化的主要原因
1、抗 HIV 创新药收入预计为 7,357.88 万元，同比预计增加 119.67%。2023
年度是公司业务调整及布局的一年，报告期内公司继续强化 HIV 商业化运营力度，主要有五项措施：（一）扩充并打造专业务实的营销团队。自 2023 年下半年，公司聘任张杰先生为公司总裁，同时担任公司首席执行官，并陆续引进分管HIV 创新药商业化领域高级副总裁、市场总监、财务总监、HR 总监等。新管理团队调整之余，公司陆续启动营销团队专业人员扩充，为明年的商业化加速推进奠定基础；（二）结合公司定位和产品特点，公司于二季度开始逐步调整创新药商业化模式及销售策略，充分发挥“医学、市场、销售”三驾马车的拉动作用，强化市场部职能，以学术带领销售为指引，采用学术推广及多模式覆盖，将直营和招商业务模式进行有效结合；根据医院规模、影响力、学术地位及 HIV 患者人数进行分级管理，划分为核心医院及基层医院，聚焦重点核心医院，同时关注提升药物可及范围，业务下沉，逐级扩展到三四线城市与基层医院；（三）做好循证数据的充分与及时传递，对客户、学术活动、新增患者等精细化管理，帮助更多患者从创新药物中获益，为医务工作者提供优选的方案；（四）推动两款创新药分别成功纳入及续约 2023 年医保目录，限定支付范围调整为“限艾滋病病毒感染”，其中，艾诺米替片医保支付标准：24.15 元/片，艾诺韦林片维持原支付标准：8.58 元/片，进入医保目录将进一步提高临床先进药物的可及性，降低患者的用药负担；（五）以“降本增效”为重要目标，进一步降低药品的生产成本，特别是 HIV 新药的生产成本，进一步为其商业化运作做充足的准备。上述措施助力公司品牌、产品得以有效推广并实现销售，报告期内用药人数稳步增长的同时，患者亦表现出较好的粘性，公司品牌影响力及产品知名度稳步提升。截
至 2023 年 12 月 31 日，全国 30 个省、自治区、直辖市的艾滋病患者已受惠于艾
诺韦林方案，医院覆盖范围稳步扩大中。
2、人源蛋白粗品收入预计为 26,220.29 万元，同比预计增加 82.82%。公司
依靠在人源蛋白粗品方面的技术壁垒优势、资源网络优势、规模生产优势及原料品控优势，不断拓展海内外人源蛋白粗品市场，积极布局上下游产业生态，报告
期内实现了较好的业绩。人源蛋白业务的稳定健康发展，将为公司发展提供稳定的现金流，进一步增强自我造血能力，也为新药研发持续投入提供坚实基础。
3、报告期内主营业务毛利较上年同期增加约 8,600.00 万元；报告期内因 HIV
新药销售收入的提升及公司加大新药推广力度、加大引入运营及管理团队等，本期销售费用及管理费用合计支出较上年同期增加了约 3,200.00 万元。
四、风险提示
本次业绩预告是公司财务部门基于自身专业判断进行的初步核算，尚未经注册会计师审计。公司尚未发现影响本次业绩预告内容准确性的重大不确定因素。
五、其他说明事项
以上预告数据仅为初步核算数据，具体准确的财务数据以公司正式披露的经审计后的 2023 年年报为准，敬请广大投资者注意投资风险。
特此公告。
江苏艾迪药业股份有限公司董事会
2024 年 1 月 31 日
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