公司代码：688418 公司简称：震有科技
深圳震有科技股份有限公司
2020 年年度报告摘要
一 重要提示
1 本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规
划，投资者应当到上海证券交易所网站等中国证监会指定媒体上仔细阅读年度报告全文。
2 重大风险提示
公司已在本报告中详细阐述在经营过程中可能面临的各种风险及应对措施，敬请查阅本报告第四节“经营情况讨论与分析”。
3 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，
不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
4 公司全体董事出席董事会会议。
5 天健会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。
6 经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案
公司拟以 2020 年度实施权益分派股权登记日登记的总股本数为基数，向全体股东每 10 股派
发现金红利人民币 0.70 元（含税），合计拟派发现金红利人民币 13,552,700 元（含税），占本年度公司 2020 年度合并报表归属于上市公司股东净利润的 31.44%。公司不进行资本公积金转增股本，不送红股。本事项已经公司第二届董事会第十五次会议审议通过，尚需提交年度股东大会审议。
7 是否存在公司治理特殊安排等重要事项
□适用 √不适用
二 公司基本情况
1 公司简介
公司股票简况
√适用 □不适用
公司股票简况
股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称
及板块
人民币普通股（A 上海证券交易所 震有科技 688418 不适用
股） 科创板
公司存托凭证简况
□适用 √不适用
联系人和联系方式
联系人和联系方式 董事会秘书（信息披露境内代表） 证券事务代表
姓名 薛梅芳 叶亚敏
深圳市南山区粤海街道高新南社区 深圳市南山区粤海街道高新南社
办公地址 科苑南路3176号彩讯科技大厦五层 区科苑南路3176号彩讯科技大厦
、六层、十一层 五层、六层、十一层
电话 0755-33599651 0755-33599651
电子信箱 ir@genew.com ir@genew.com
2 报告期公司主要业务简介
(一) 主要业务、主要产品或服务情况
公司为专业从事通信网络设备及技术解决方案的综合通信系统供应商。公司自设立以来，一直专注于通信系统领域，致力于为电信运营商、政企专网、能源等多个行业的客户提供通信系统设备的设计、研发和销售，并为客户提供专业完善的定制化通信技术解决方案。随着国内 5G 市场
的迅猛发展，公司推出了 5G 端到端的完整解决方案，产品包括 5G 核心网、5G 消息(RCS)、开放
式基站、PON 系列、OTN 系列等。
公司经过多年的技术研发及经验积累，形成了包括核心层、汇聚层和接入层的覆盖公网通信和专网通信的全网络产品体系，其主营业务按产品线可分为核心网络系统、集中式局端系统、指挥调度系统和技术与维保服务等，其中，公司新一代的智慧应急解决方案已经在数字政府领域规模商用。
(二) 主要经营模式
公司自成立以来一直致力于通信系统设备相关产品的设计、研发、销售与服务，根据客户 的需求和市场发展趋势，开展技术研发，组织产品生产和销售，同时根据生产计划和市场预测， 向供应商采购所需原材料。公司的核心业务为通信系统产品的研发与销售，形成了典型的高新 技术企业“哑铃式”经营模式，专注于价值链上的“战略环节”，即研发、销售服务两端投入较 多，而产品生产环节则主要采用外协工厂生产模式进行。公司保留产品定型、工装设计、产品 总成与检测等生产工艺和技术含量高的核心环节，以实现利润最大化。研发环节公司根据特定 需求设计符合具体应用场景并兼顾实用性及便利性的产品，销售环节主要采取直销的销售模式， 建立了覆盖全球的销售网络。
1、采购模式
公司的采购包括原材料采购和加工服务采购两个方面。
原材料采购主要包括电子元器件、芯片、印制板、制成板、光模块、结构件等。对于原材 料的采购，公司会选择质量稳定、交付及时且与公司合作关系良好的供应商。目前，国内优质 供应商众多、市场竞争充分，公司主要通过集中询价方式确定供应商，综合考虑产品质量、技 术水平、交付能力、价格和售后服务等因素，每类物料选定多家合格供应商。
对于加工服务采购，公司邀请具备生产能力和资格的供应商参与商务谈判，综合其生产能 力、质量管控能力、价格、服务、结算方式等因素确定具体的供应商，向其下达生产任务。
2、生产模式
公司生产环节多采用外协加工模式，在外协生产过程中，公司任命专职的质量管理工程师 在外协厂商进行持续的现场巡检工作，以更好控制外协厂商的生产过程质量。公司具有严格的 过程质量管控流程，对物料采购、加工工艺、成品检验等方面均进行有效控制，确保产品的质 量。
3、销售模式
公司根据不同产品、不同地域、不同客户的行业性质建立了完善的销售体系。核心网设备 和集中式局端设备的主要客户为电信运营商，公司设立运营商销售团队负责国内电信运营商的 市场拓展，同时设立了香港震有、日本震有、印度震有和菲律宾震有四家境外子公司，负责境 外的市场拓展和本地技术服务工作。指挥调度系统的主要客户为行业专网用户，公司聚焦拓展 智慧应急、智慧园区、智慧矿山、智慧城市等领域。此外，公司设立渠道部负责客户维护、市 场推广及服务支撑等工作。
4、技术与维保服务业务的经营模式
公司的技术与维保服务主要基于自身在核心网领域、接入网领域和指挥调度领域的技术积 累，面向主营产品所销售的客户提供相应的配套服务。按照服务内容的不同，技术与维保服务 主要分为两类：一类是以设备安装与调试的技术服务，另一类是以系统巡检与维护、设备维修 与升级为主的维保服务。
(三) 所处行业情况
1. 行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛
根据中国证券监督管理委员会颁布的《上市公司行业分类指引》（2012 年修订），公司所属
行业为“制造业”下的“计算机、通信和其他电子设备制造业”，业务所处行业主要分为公众通信网 络（以下简称“公网”）和行业专有通信网络（以下简称“专网”）。公网主要服务于社会公众用户 的通信网络，专网主要服务于特定部门或群体的通信网络。
（1）行业发展阶段
近两年，国内 5G 建设已初具规模，5G 业务创新和 F5G（第五代固定网络技术）建设方兴
未艾，随着“双千兆”网络的广泛应用，高速便捷、万物互联的宽带网络和由此催生的新业务、 新应用，将带来更多的想象空间。通信网络业务的需求也已由过去单一的设备需求升级到综合 解决方案需求，通信设备制造商需要具备必要的新产品开发能力，同时强调客户的个性化需求， 开发和设计出包括产品、方案、运营及维护于一体的综合解决方案，需要全面的技术支持。未 来行业内企业的产品将向全面化、系统化发展，需要企业具备售前需求分析、方案设计、方案 实施和售后维护的综合服务能力，并能够为客户提供系统化解决方案。
（2）行业基本特点
①特有的经营模式
成熟的通信设备技术企业要建立研发、生产、技术服务三位一体的经营模式，提供完善的 解决方案和综合的技术服务是企业的主要盈利来源。
在公网通信领域，运营商在产业链中居于核心和主导地位，通信设备供应商通常面向运营
商开展业务，一般不直接面向最终网络用户。通信设备供应商通常注重研发和销售两端，以形成自主的核心技术和稳固的客户群体。生产模式方面，多数通信设备供应商将部分工序或成品生产由外协工厂实施，各企业因自身资源优势、管理风格等因素会在代工比例和程度上存在差异。由于运营商通常采用招标方式确定供应商，通信设备供应商通常采用直销模式进行销售，经销或其他销售模式相对较少。
在专网通信领域，由于通信技术服务专业性强、客户对通信网络需求的专业化程度高。因此，设备供应商与客户签订合同后，按照客户的具体需求，一般需要经过需求调研、方案设计、招投标、生产交付等流程，并提供售后服务和技术支持。
②周期性特征
从短期来看，本行业受各国电信政策以及通信技术发展的影响。随着通信技术的不断演进发展，全球范围内对通信网络建设的需求在每次换代升级时会迅速增加，核心网建设加速，承接相应节点的接入网覆盖范围逐渐增大，通信系统设备的需求会迅速提升，呈现出一定的周期性特征。
从长期来看，通信网络建设是各国不可或缺的基础设施建设，与之相关的通信设备的需求长期内不会改变。本行业在未来将面临较长时间的发展机遇，长期来看周期性特征不明显。
③区域性特征
行业存在一定的区域性特征。从全球范围看，欧美等国家的通信网络已经非常成熟，通信设备需求相对平稳；东南亚及非洲等国家发展相对落后，网络建设的技术程度和普及率仍然非常低，因此通信网络建设的升级需求较大。我国通信设备制造行业主要企业集中于华东、华南等地区，这些区域经济较为发达、配套设施相对完善、原材料供应充足、技术型人才数量相对占优，产业集中度相对较高，因此具有一定的区域性特征。
④季节性特征
通信设备制造业的客户结构呈现金字塔形。顶端客户通常为电信运营商、政府机构、公共事业部门和一些大型国有企业，这些客户的采购遵守严格的预算管理制度，通常在每年第一季度制定招标计划，经历方案审查、立项批复、请购申请、招投标、合同签订等一系列程序后才会执行。因此，一般在每年下半年的生产经营较为集中，表现出一定的季节性特征。行业底端客户通常为中小型民营企业，这些客户决算机制较为灵活，对产品的采购没有明显季节性特征。
（3）主要技术门槛
①公网通信行业
软交换设备将面临着向 IMS 的演进。IMS 是下一代网络的核心技术，也是解决移动与固网
融合的关键网络技术。当前，网络融合已经成为运营商自身发展的内在需求，IMS 可以实现固定与移动、电信网和企业网的融合，并且可以简化网络结构，支持更丰富的定制化业务，提高网络的智能，使用户可以跨越各种网络并使用多种终端，因此被认为是当前实现融合的最理想的网络架构。
通信接入设备技术与行业技术发展高度一致。通信接入设备主要用于满足通信网络对信息传输、转换的需求，其生产技术、研发方向与通信技术的发展高度一致，并随通信技术的更替而升级换代。在有线接入领域，如传统的连接与保护设备主要有 xDSL 接入的铜缆配线产品以及通信机柜系列产品。随着光接入技术的发展，与 FTTx 相关的 ODN 产品如光纤配线系列产品、
光无源器件产品等得到迅速推广。ODN 产品随着无源光网络 PON 技术的提升不断进行产品升 级，作为核心器件的光功率分路器的分光比不断增大。在无线接入领域，如无线宽带通信优化 领域中的直放站设备，其发展初期为无线同频直放站，后来发展到技术要求更高的光纤直放站、 移频直放站和数字直放站，监控功能也从简单到完善，从单一的设备监测到
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