公司代码：688398 公司简称：赛特新材
福建赛特新材股份有限公司
2020 年年度报告摘要
一 重要提示
1 本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规
划，投资者应当到上海证券交易所网站等中国证监会指定媒体上仔细阅读年度报告全文。2 重大风险提示
公司已在本报告中详细描述了公司所面临的风险事项，敬请投资者关注本报告第四节“经营情况讨论与分析”之“二、风险因素”。
3 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完
整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
4 公司全体董事出席董事会会议。
5 容诚会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。
6 经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案
公司拟以实施权益分派股权登记日登记的总股本为基数，以未分配利润向全体股东每 10 股派
发现金股利人民币 3.6 元（含税），共计 28,800,000.00 元，占 2020 年度合并报表中归属于上市公
司普通股股东的净利润的 30.85%，剩余未分配利润结转以后年度分配。以上利润分配方案尚需提交公司 2020 年年度股东大会审议批准。
7 是否存在公司治理特殊安排等重要事项
□适用 √不适用
二 公司基本情况
1 公司简介
公司股票简况
√适用 □不适用
公司股票简况
股票种类 股票上市交易所及板块 股票简称 股票代码 变更前股票简称
A股 上海证券交易所科创板 赛特新材 688398 不适用
公司存托凭证简况
□适用 √不适用
联系人和联系方式
联系人和联系方式 董事会秘书（信息披露境内代表） 证券事务代表
姓名 张必辉 谢义英
办公地址 福建省连城工业园区工业二路5号 福建省连城工业园区工业二路5号
电话 0592-6199915 0592-6199915
电子信箱 zqb@supertech-vip.com zqb@supertech-vip.com
2 报告期公司主要业务简介
(一) 主要业务、主要产品或服务情况
1、主要业务
公司是一家从事真空绝热材料制造技术开发及其应用研究的高新技术企业。多年来公司致力于研发、生产、销售真空绝热板，并对真空保温技术和产品、真空绝热板下游应用、相关生产工艺装备进行持续研发。
公司研发能力、生产规模、产品性能保持市场领先优势，在业内享有良好品牌知名度，成为全球真空绝热材料应用领域，尤其是冰箱、冷柜等家电领域以及医疗、生物制品等冷链物流领域的新型绝热材料知名供应商。
2、主要产品
真空绝热板
真空绝热板是目前公司主要产品，公司在真空绝热板高性能低成本芯材配方与成型技术、阻隔膜检测与制备、吸附剂制备及配方优化、整体制造工艺技术和真空绝热板性能检测等方面形成自主核心技术，并且具备真空绝热板关键生产设备的设计、优化和工艺持续改进能力。真空绝热板主要由芯材、阻隔膜和吸附剂三部分构成，其绝热性能卓越，导热系数只有传统绝热材料的 1/6甚至更低，还具有厚度薄、体积小、重量轻等优点，应用前景广阔。
保温箱
保温箱是公司 VIP 板在医疗、生物制品、食品等冷链物流领域的应用拓展。公司基于热传学和材料科学，结合 VIP 的绝热特性，以 VIP 为主要隔热部件，根据不同应用场景制成各类型保温箱，兼具保温层薄，隔热性能优异、容积比大等优势，可以满足多种温区、多种时效的使用场景要求。
阻隔膜
公司已实现批量化生产高阻隔膜并用于制造 VIP 板，产品以自用为主。
(二) 主要经营模式
真空绝热板作为一种真空器件，通过长期维持板内真空状态实现隔热保温，本身不能分割，不具有通用规格，其大小尺寸、形状等都由具体客户根据不同终端产品的设计进行个性化定制，因此，公司主要通过满足客户订制化、小批量、快速响应、高稳定性生产要求的生产模式，与下游重要客户建立战略合作关系，并在客户新产品新机型设计时就参与其进行真空绝热板安放位置、结构优化等研发设计工作，更好地服务下游客户，增加客户粘性。
公司的真空绝热板产品目前主要应用在家电领域（冰箱、冷柜等）以及冷链物流（医用及食品保温箱、自动贩卖机等）等领域，下游客户多为国内外知名家电制造企业。公司通过不断研发创新，能够快速响应客户个性化需求，提供高性价比且稳定量产的产品，使公司在行业竞争中取得优势。
1、生产模式
公司下游客户对真空绝热板的规格需求具有个性化、多样化的特点，且下游客户经常根据市场需求的变化推出新款终端产品，进而更新真空绝热板的应用及设计方案。保温箱的下游客户同样具有个性化定制的特点。因此，公司产品采用“以销定产”的定制化生产模式。
2、采购模式
公司每年年初或年中邀请主要原材料合格供应商报价，根据报价情况，每种原材料确定 2 家以上供应商，并与之签订年度框架合作协议。公司接到订单之后，按订单安排生产任务，采购部门则根据生产任务计划向入围的供应商采购生产所需的原辅材料等。采购过程中，公司对部分重要原材料采取安全库存措施。
3、销售模式
公司主要通过向下游客户提供定制化、个性化的真空绝热板、保温箱等产品获得收入和现金流，并实现盈利。
（1）真空绝热板销售模式
在冰箱、冷柜等家电领域，公司的真空绝热板下游客户多为国内外知名家电制造企业。公司销售产品首先需取得客户的供应商资格认证，建立合作关系后，再按照具体合同及订单规定的规格型号、技术性能指标进行差异化生产。客户的采购模式、采购习惯及其全球生产制造产业链布局情况直接影响甚至决定了公司的主要销售模式：
直接销售模式
公司将真空绝热板直接销售给家用冰箱、冷柜、超低温冰箱、自动贩卖机生产商等下游制造企业。客户向公司发出订单，同时货款也与公司直接结算。
中间商销售模式
在全球家电行业，部分跨国公司或规模较大的企业出于降低库存、转移采购风险原因，采用了委托中间商采购相关原材料产品的采购模式，该类下游客户的这种采购特点决定了公司需要先将产品销售给中间商，再由中间商转售给终端客户。
针对此类公司自身开拓或通过中间商开拓的终端客户，公司均需要先通过该终端客户直接主导的产品和管理体系认证后，才能通过其指定或认可的中间商实现销售，且后续的新品研发和认证也由该终端客户直接与公司对接。经终端客户指定或认可的中间商为公司的直接客户，但并非公司产品的最终使用用户。该过程中，中间商根据终端用户指令向公司下达采购指令，公司直接将真空绝热板产品发往终端客户或中间商。
（2）保温箱销售模式
公司的保温箱产品主要应用于冷链物流（医用及食品保温箱等）领域，下游客户主要为物流运输企业、医药物流公司或医药企业（检测试剂、生物制品等），公司针对不同客户对保温箱的不同需求采用个性化定制模式。
(三) 所处行业情况
1. 行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛
真空绝热板的研发始于 20 世纪 50 年代，但由于材料成本居高不下，关键技术悬而未决，真
空绝热板在较长时期内没有得到大规模的推广应用。20 世纪末，随着能源问题的凸显及环保要求的进一步提高，真空绝热材料作为高效节能保温产品，来自冰箱、冷柜、自动贩卖机以及墙体保温等领域的需求较快增长，从而驱动企业加大对真空绝热板技术的研发力度，实现真空绝热板关键生产技术的突破，并逐步实现产业化生产。近年来，欧美、日韩等发达国家的家用电器能效标准呈现不断提高的趋势，进一步提升真空绝热板在下游市场的渗透率。在欧洲，“能源效率第一”
成为欧洲能源联盟战略首要原则，欧盟委员会于 2019 年宣布家用冰箱冷柜自 2021 年 3 月起正式
实施新的能效标识，规定新能效标签等级只有 A 到 G。新能效标识相比现行的能效体系将有一个重大的提升，现有最高等级产品（A+++）只能达到新能效等级 D，或者有非常少部分的产品能够达到能效等级 C。基于以上背景，真空绝热板在冰箱、冷柜等家电领域，自动贩卖机、冷藏集装箱等冷链物流领域得到日益广泛的应用。
国内真空绝热板产业发展起步较晚，但以赛特新材为首的国内实体企业及科研院所的积极参与推动了真空绝热板产业在国内的发展，中国已经成为全球真空绝热板生产制造中心。真空绝热板因生产成本相对较高，首先应用在家电领域的能效要求较高、容积率要求较高的冰箱产品中。目前国内市场中绝大部分的冰箱、冷柜仍以聚氨酯作为主要保温材料，随着我国能源状况紧张、节能社会意识的形成、消耗臭氧层物质的全面禁用以及氢氟碳化物（HFCs）受控，海外及国内产品能效标准的提高，吸引各大冰箱、冷柜生产厂商在设计、制造产品中采取更加有效的节能措施和节能技术。当前提高压缩机性能和使用新型绝热材料为最有效的两种节能措施，但通过改进压缩机技术的手段与使用新型绝热材料相比，难度更大、成本更高，并且压缩机的能效水平已难以大幅提升，真空绝热板替代传统绝热材料成为冰箱行业现实可行的主要节能措施之一。
2016 年 10 月 1 日，冰箱新版能效国家标准《家用电冰箱耗电量限定值及能源效率等级》正
式实施，标准要求能效 1 级产品耗电量比原能效 1 级产品耗电量下降约 40%。按照冰箱新能效标
准能效 1 级产品市场占比从原来的 85%降至 5%左右，能效 2 级产品市场占比降至 10%—20%。
2019 年 6 月 13 日，国家发改委等七部门联合发布《绿色高效制冷行动方案》，提出到 2022 年，
制冷产品的市场能效水平升 30%以上，绿色高效制冷产品市场占有率提高 20%。到 2030 年，绿色高效制冷产品市场占有率提高 40%以上。伴随着能效标准的大幅提升和国家节能政策的引导支持，各大冰箱、冷柜生产企业更加重视真空绝热板的应用，推出了更多使用真空绝热板作为绝热材料的新型冰箱，市场需求不断释放，促进真空绝热板在国内冰箱家电行业的渗透率提升。
与此同时，八〇九〇后正在成为家庭消费决策主力，冰箱消费市场呈现场景化、套系化、高端化的特点，冰箱企业因此加快产品结构升级，大容量的高端冰箱正在占据越来越重要的市场份额。但大容量冰箱意味着更大的体积和更高的能耗，为满足日趋严格的能效要求并为消费者节约空间，通过使用真空绝热板能够实现更低能耗和更薄箱体，在保持冰箱外体积不变的情况下增加内容积，或在既定内容积下缩小冰箱外体积。2020 年疫情困局下，冰箱产品作为存储食物、宅家生活的类防疫物资，需求集中释放，真空绝热板自 5 月份起出现供不应求的情形，行业渗透率的上升趋势因此得以加速。
随着国内物流业的迅速发展以及国内疫苗出口量的增加，冷链物流行业对于运输过程保温和包装方式的要求不断提高，高效长时保温箱的市场需求也在逐步扩大。
真空绝热板行业实现产业化生产需要长期研发技术的沉淀、生产经验的积累以及专业化设备的支持，生产工艺复杂，其主要组成部分芯材的技术路径与选择、吸附剂的制备及阻隔膜研制是互相存在密切关联的一个整体，共同决定了真空绝热板绝热性能及其优化升级，形成了进入该行业较高的技术壁垒，主要体现在以下几个方面：
（1）多学科融合与技术集成壁垒
真空绝热板行业属于新型绝热材料行业，涉及真空学、材料科学、传热学、表面科学等多学科知识的交叉融
查看PDF原文
