证券代码：688377 证券简称：迪威尔 公告编号：2024-017
南京迪威尔高端制造股份有限公司
关于披露 2023 年年度报告补充信息及发布
《2023 年年度报告（修订稿）》的公告
本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。
2024 年 4 月 20 日，南京迪威尔高端制造股份有限公司（以下简称“迪威尔”或“公
司”）在上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）披露了《迪威尔 2023 年年度报告》。
年度报告显示，2023 年公司实现营业收入 12.1 亿元，国外销售收入 8.33 亿元，占
比 72%，境外收入占比同比提升。国外销售产品毛利率 26.54%，国内销售产品毛利率13.97%，差异较大。货币资金期末余额 3 亿元，无境外货币资金。
公司应收账款期末账面价值 3.95 亿元，同比增加 9.97%，应收账款信用减值损失
175.35 万元，2022 年计提金额为 1,372.94 万元。本年新增 2-3 年账龄应收账款，期末余
额 201.45 万元，坏账准备期末余额 40.29 万元。经营性活动现金流净额 1.99 亿元，2022
年金额为-2.17 亿元，主要系应收回款增加。
公司前五名客户销售额 84,715.75 万元，占年度销售总额 70.01%，第四大客户系新
增，销售金额 9,600.96 万元；前五名供应商采购额 68,066.92 万元，占年度采购总额53.55%，第四、五大供应商系新增，采购金额分别为 4,781.76 万元和 3,666.42 万元。
为帮助投资者更好地了解公司的经营详情，公司特额外披露 2023 年年度报告补充信息如下：
一、 公司上市以来境外销售金额及占比变动情况及原因
(一) 公司境外销售区域分布情况如下：
序 2023 年 2022 年 2021 年
号 国家
收入金额 占比% 收入金额 占比% 收入金额 占比%
（万元） （万元） （万元）
1 巴西 20,209.97 24.26 13,738.12 22.77 4,749.88 13.92
2 马来西亚 13,787.31 16.55 8,587.05 14.23 6,571.19 19.25
3 新加坡 12,447.03 14.94 9,990.39 16.56 10,201.49 29.89
4 英国 10,466.10 12.57 9,200.34 15.25 2,649.57 7.76
5 罗马尼亚 7,179.52 8.62 3,135.53 5.20 1,953.23 5.72
6 美国 4,816.66 5.78 4,911.04 8.14 2,087.66 6.12
7 墨西哥 3,516.65 4.22 2,679.62 4.44 2,091.87 6.13
8 法国 3,252.67 3.91 1,962.49 3.25 627.54 1.84
9 其他 7,617.47 9.15 6,132.02 10.16 3,201.72 9.38
合计 83,293.38 100.00 60,336.59 100.00 34,134.15 100.00
公司外销的主要客户为 Schlumberger Limited、TechnipFMC plc、Aker Solutions、
BakerHughes等，其为全球大型的油气技术服务公司，它们的生产基地遍布于全球各地，公司根据其不同国家或地区的工厂下发的订单，完成制造交付，上表为公司按照销售区域划分并进行营业收入统计后编制。公司自2020年7月上市以来完整经营年度包括2021年、2022 年和 2023 年，如上表显示，公司境外主要销售区域销售收入均呈现增长趋势，但增速略有不同，增速变化变动较大的境外销售区域包括巴西、英国、马来西亚和新加坡。巴西为公司客户在南美的深海设备主要生产基地，产品主要面向巴西海域的深海油气井开发；英国为公司客户在欧洲的深海设备主要生产基地，产品主要面向北海和非洲海域的深海油气井开发，马来西亚和新加坡为公司客户在东南亚的深海设备主要生产基地，产品主要面向东南亚、澳大利亚和印度海域的深海油气井开发。巴西区域销售收入
由 2021 年度的 4,749.88 万元增加到 2023 年度的 20,209.97 万元，占比从 13.92%增长到
24.26%，英国区域销售收入由 2021 年度的 2,649.57 万元增加到 2023 年度的 10,466.1 万
元，占比从 7.76%增长到 12.57%，马来西亚区域销售收入由 2021 年度的 6,571.19 万元
增加到 2023 年度的 13,787.31 万元，但销售收入占比从 19.25%下降到 16.55%，新加坡
区域销售收入由 2021 年度的 10,201.49 万元增加到 2023 年度的 12,447.03 万元，但销售
收入占比由 29.89%下降到 14.94%，主要是因为公司的产品不断转型升级，高附加值的深海设备专用件需求增加，因其性能要求高，可靠性严苛，供应商数量少，故增速较高。
公司外销客户集中度比较高，主要客户在全球范围内不同工厂获得订单的情况有所不同，导致客户向公司采购的需求有所不同，该种情况是公司对外销售区域发生变动的
主要原因。公司对外销售区域发生变动并非是由公司在不同国家和地区进行推介等营销活动导致。
(二) 公司境外销售金额及占比情况如下
项目 2023 年 2022 年 2021 年
外销收入（万元） 83,293.38 60,336.59 34,134.15
收入占比% 72.16 63.87 64.90
如上表所示，2021 年至 2023 年，境外销售金额分别为 34,134.15 万元、60,336.59 万
元和 83,293.38 万元，呈逐年增长趋势；2021 年至 2023 年外销收入占比分别为 64.90%、
63.87%、72.16%；2021 年至 2022 年外销收入占比基本持平，3 年复合增长率 56%，2022
年外销收入较上年增加 26,202.44 万元，增长 76.76%，增速较高，2023 年外销收入较上年增加 22,956.79 万元，增长 38.05%，增长趋缓。公司境外销售情况的变化主要是由客户订单决定。公司主要客户是全球大型的油气技术服务公司且相对集中，其采购情况主要取决于对全球油气市场的趋势判断。2022 年，布伦特原油期货全年均价为 99.04 美元
/桶，同比上涨 28.09 美元/桶，涨幅 39.6%，均价接近 2014 年水平。国际石油大公司纷
纷看好深水领域，不断加大勘探开发投资力度。深水投资已占国际石油公司海上投资的50%以上，深水油气产量已成为其重要的组成部分。公司一直致力于在高附加值的深海专用件领域的研究，研究成果显著。产品开发深受国际知名油气技术服务企业的认可，深海领域产品订单持续增长。2023 年，受国际局势动荡、地缘冲突、经济放缓、能源转型等多重复杂因素影响，国际油气市场波动较大，国际油价呈宽幅震荡，油气价格总体回落，但油气产量实现双增，全球油气市场在调整中渐进复苏，油气勘探开发投资稳定增长，海上油田服务市场持续扩大，景气度继续提升，该趋势与公司 2023 年境外销售收入增速放缓相匹配。
公司境外销售优势：
一是得益于国内较为完善的工业产业基础，具有较强的产品配套能力，公司产品性价比具备竞争优势。
二是长期以来，公司专注于油气设备专用件产品的研发、生产和销售，通过自身长期的技术研发，具备了较强的技术研发优势，积累了大量的先进制造技术、工艺和经验，形成了行业内领先的材料与制造工艺一体化技术，涵盖了从材料、工艺设计和无损检测的整个流程，可以在中高端市场全面参与市场竞争。
三是公司坚持按照国际标准建立健全各项管理制度，持续对生产全流程进行优化，管理水平得到整体性提升。公司的高标准质量管理及高效运营模式使得公司具备了更短的交货期，更可靠的质量实现出口交付。
四是油气设备制造行业具有很高的供应商认证体系壁垒，为确保产品质量，减少乃至杜绝事故，石油公司及油气技术服务公司均建立了严格的供应商考核、管理制度及相应的供应链体系，并只在其合格供应商名单内进行采购。油气设备产品生产企业想要进入合格供应商名单，须通过相应的资质认证。门类众多、要求严格且持续时间较长的合格供应商资质认证为进入本行业设定了极高的壁垒。一旦双方合作融洽，通常会形成各自的交易习惯，不会轻易改变业务合作关系，两者之间的合作将是长期、稳定和相互依存的。公司上市前及上市以来，与 TechnipFMC、SchlumbergerLimited、BakerHughes 、AkerSolutions 等大型油气技术服务公司建立了长期、稳定的战略合作关系，公司是上述四家公司在亚太区域最重要的供应商，公司上市前及上市以来主要外销客户未发生变化。
以上信息补充披露于年报修订稿“第三节管理层讨论与分析”之“第五部分报告期内主要经营情况（一）2（1）”。
二、 公司境外销售采用直销模式，不涉及经销业务，主要为：
公司境外销售采用直销模式，与境外主要客户 TechnipFMC、SchlumbergerLimited、Baker Hughes 、Aker Solutions 等大型油气技术服务公司建立了长期、稳定的战略合作关系。境外客户多数设有供应商在线管理系统，经批准后可取得登录其系统权限，公司业务人员根据其授权可登录到其供应商在线管理系统中进行订单的报价与承接；如客户未设有供应商在线管理系统，则一般情况下通过邮件形式进行沟通。具体流程如下：
1、获取订单信息及报价
客户通过供应商在线管理系统或者邮件发送询价给公司；公司营销人员下载整理客户询价资料（包含但不局限于技术规范、图纸、BOM 等）后，将客户询价信息录入公司业务管理系统，发送至公司技术部对产品技术要求、加工尺寸进行评估；技术部评估后认为公司具备能力生产的，在要求时间内提供报价基础信息（产品重量、材质、加工工时、特殊要求等），录入公司业务管理系统，营销人员根据技术人员录入信息，按照公司定价原则计算产品报价，经过公司内核审价后，通过客户供应商在线管理系统或者邮件提供价格和交货期给客户。
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