证券代码：688310 证券简称：迈得医疗
迈得医疗工业设备股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2021-002
投资者关系活动 ■特定对象调研 □分析师会议
类别 □媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
■现场参观
□其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及 安信基金：池陈森
人员姓名
时间 2021 年 11 月 11 日 9:00-10:30
地点 公司办公室
上市公司接待人 董事、副总经理、董事会秘书：林栋先生
员姓名
第一部分 参观公司厂房
第二部分 介绍公司情况
公司创建于 2003 年，是一家专注于智能装备的研发、生
产、销售和服务为一体的国家高新技术企业和国内医用耗
材智能装备领军企业。公司多项产品实现进口替代，荣获
国内首台套。截至 2021 年 6 月底，公司共拥有 155 项发
投资者关系活动 明专利，81 项实用新型专利和 34 项软件著作权。公司荣主要内容介绍 获工业企业知识产权运用试点企业、省级制造业与互联网
融合发展试点示范企业等多项荣誉。公司的主要产品包括
安全输注类、血液净化类等两大类设备。安全输注类设备
主要用于 COP 预灌封或安全自毁式注射器、胰岛素注射
器、安全注射针、留置针、胰岛素针、采血针、微型安全
采血针、导尿管、输液器、中心静脉导管等医用耗材的组
装、检测、包装等环节及帮助客户解决生产工艺难题。血
液净化类设备主要用于血液透析器、透析管路的组装及中空纤维膜制丝等环节。
第三部分 问答环节
问：公司的预灌封智能装备主要包含哪些自动化工艺？进度如何？
答：公司的预灌封智能装备主要包括自动化插针、清洗、硅化、组装、检测、包装等工艺环节。目前还处于调试阶段，预计 12 月底出样机。
问：公司收款的一般程序？
答：公司的收款程序一般为预收款、提货款和尾款，少量客户含有验收款。根据不同产品，约定的收款条件和收款比例也不同，大多数情况下预收款比例在 20%~50%，提货款在 30%~50%，尾款在 5%~10%，验收款（如有）在30%左右。
问：目前国内医疗器械厂商的自动化率情况如何？
答：公司的下游客户是医疗器械厂商，目前我国医疗器械厂商的自动化率比较低。随着国内监管的趋严和集采的不断推进，有利于提高国内医疗器械厂商自动化率，有利于公司业务的发展。
问：未来几年公司计划开发哪些新产品？
答：未来几年，公司将围绕药械组合类、医美及眼科等领域展开相关智能装备的研发。
问：公司业绩是否有一定的季节性？
答： 一般来说，公司业绩主要体现在下半年，尤其是第
四季度，主要是由于：1、医用耗材智能装备的采购金额
较大，一般用作下游客户的固定资产，下游客户一般经过
年度投资预算后再进行采购，导致下游客户一般在上半年
确定采购计划，而产品的生产周期相对较长，使得相应的
收入确认一般在下半年。
问：公司血液净化类业务的竞争对手主要有哪些？
答：主要有德国的 Alpha Plan（透析器自动化装配线）和
德国的 Filatech（纺丝线）。
问：公司研发人员有多少，未来预计研发投入是否会增
加？
答：公司在 6 月 30 日有 109 位研发人员，未来几年预计
会加大研发投入。
问：公司未来有计划拓展国外客户吗？
答：公司未来有计划拓展国外客户，提高外销占比，重点
开发欧美及发展中国家。
附件清单（如有） 无
日期 2021 年 11 月 11 日
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