公司代码：688300 公司简称：联瑞新材
江苏联瑞新材料股份有限公司
2020 年年度报告摘要
一 重要提示
1 本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规
划，投资者应当到上海证券交易所网站等中国证监会指定媒体上仔细阅读年度报告全文。
2 重大风险提示
公司可能面临的风险已在本报告“第四节经营情况讨论与分析”中详细描述，敬请投资者查阅。3 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，
不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
4 公司全体董事出席董事会会议。
5 华兴会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。
6 经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案
公司2020年度利润分配方案为：以公司2020年12月31日的总股本85,973,400股为基数，向全体股东每10股派发现金红利人民币5.00元（含税），拟派发现金红利总额为人民币4,298.67万元，占公司2020年度合并报表归属上市公司股东净利润的38.76%；公司不进行资本公积金转增股本，不送红股。
上述利润分配方案已经公司第三届董事会第七次会议审议通过，尚需经公司2020年年度股东大会审议通过后实施。
7 是否存在公司治理特殊安排等重要事项
□适用 √不适用
二 公司基本情况
1 公司简介
公司股票简况
√适用 □不适用
公司股票简况
股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称
及板块
A股 上海证券交易所 联瑞新材 688300 不适用
科创板
公司存托凭证简况
□适用 √不适用
联系人和联系方式
联系人和联系方式 董事会秘书（信息披露境内代表） 证券事务代表
姓名 柏林 王小红
办公地址 江苏省连云港市海州区新浦经济开发 江苏省连云港市海州区新
区 浦经济开发区
电话 0518-85703939 0518-85703939
电子信箱 novoinfo@novoray.com novoinfo@novoray.com
2 报告期公司主要业务简介
(一) 主要业务、主要产品或服务情况
1、主要业务
公司主要业务涉及功能性陶瓷粉体材料的研发、生产和销售。产品应用于：芯片封装用环氧塑封材料（EMC）和底部填充材料（Underfill）、印刷电路基板用覆铜板 (CCL)、热界面材料（TIM）、电子包封料等半导体、新能源汽车相关业务；面向环保节能的建筑用胶黏剂、人造石英板、蜂窝陶瓷载体；以及特高压电工绝缘制品、3D 打印材料、齿科材料等新兴业务。
2、主要产品
主要产品为角形硅微粉、圆角硅微粉、微米球形硅微粉、亚微米级球形硅微粉、球形氧化铝粉以及多种表面改性剂配方进行改性的产品；客户需要特殊设计处理的其他粉体材料（如空心玻璃球、除杂氧化铝、特殊粒度设计的滑石粉等）。
产品 电镜图片 粒度分布
角形硅
微粉
D50=3.2μm（SEM：×1000）
圆角硅
微粉
D50=23μm（SEM：×1000）
微米球
形硅微
粉
D50=3.8μm（SEM：×1000）
亚微米
球形硅
微粉
D50=0.3μm（TEM：×13500）
球形氧
化铝
D50=77μm（SEM：×3000）
产品类别 制造方法 主要用途
采用优质硅质原料，经高效研磨、 EMC、CCL 等电子材料的填料；硅橡
角形硅微粉 除杂、精密分级、复配、表面改性 胶、涂料、塑料等化工助剂；特种陶
等工序加工制成。 瓷的烧结助剂。
圆角硅微粉 以角形硅微粉为原料，经专用设备 全包封用 EMC、高性能胶粘剂等的填
钝角化加工制成。 料，用于改善流动性和提高导热率。
以角形硅微粉为原料，经提纯、动 高端芯片封装用 EMC、高频高速电路
微米球形硅微粉 态燃烧成球、精密分级、表面改性、 用 CCL 等电子材料的高性能填料；高
混合复配等多道工艺加工而成。 性能涂料、塑料等的性能调节剂；特
种陶瓷的烧结助剂。
以硅粉等为原料，经提纯、燃爆合 EMC 性能调节剂，液态封装料，IC 载
亚微米球形硅微粉 成、精密分级、表面改性等工艺加 板填料，ABF 膜，底部填充（Underfill）
工而成的功能性亚微米级（平均粒 材料，高性能塑料，齿科材料，3D 打
径 100-1000 纳米）填料。 印等。
以工业氧化铝粉为原料，经提纯、 改善 EMC、CCL 等电子材料导热性的
球形氧化铝 动态燃烧成球、精密分级、表面改 填料；导热硅脂、导热灌封胶、导热
性、混合等多道工艺加工而成。 硅胶垫片等热界面材料（TIM）。
3、服务情况
公司在“努力成为客户始终信赖的合作伙伴”愿景的指引下，紧紧围绕行业发展趋势，战略性配合国内外行业领先客户，经过持续多年的研发投入和技术积累，已具有行业领先的技术水平。公司产品销售至行业领先的蜂窝陶瓷、3D 打印、齿科材料、芯片封装材料、覆铜板、热界面材料、胶黏剂、先进绝缘制品等领域，品牌影响力显著提升。
经过近几年的努力，公司不仅在传统产品质量方面赢得国内外领先客户认可，微米级和亚微米级球形硅微粉、低放射性球形硅微粉等销售至国际一流客户如三星、住友、松下、台塑、生益、ISOLA、TACONIC 等公司，球形氧化铝粉销售至莱尔德、瓦克、派克、三星、KCC、住友、松下、飞荣达等客户；公司产品研发和客户新品研发同步协作，直接对接其新品研发，提前布局下一代产品。产品不仅在国内具有较好的占有率，还销售至北美、欧洲、中东、日本、韩国、新加坡、泰国以及中国台湾等国家和地区。
(二) 主要经营模式
研发模式：公司始终高度重视研发工作，在公司层面设立技术委员会把握公司产品规划和技术方向。技术中心面向新材料、新工艺、新应用；技术工艺部面向新性能、新装备。重视自主创新和产学研用合作创新相结合。公司致力于功能性填料研发，纵向深度开发基于用户持续需求的硅基、铝基氧化物粉体填料，横向开发除了硅基氧化物和铝基氧化物功能性填料之外的多种陶瓷粉体填料。
采购模式：公司通过科学的管理制度的构建和决策流程的运用来确保采购目标和效率的实现。在制度上，公司通过以质量管理体系为核心，完善供应商的导入以及持续改善等制度，特别是针对矿业原料行业的特点，质量管控前移，和供应商建立伙伴关系，由采购部对采购工作实行统一管理。主要采取以销定购的采购模式，即按照客户订单采购原材料，同时公司会根据市场情况储备合理库存；公司对供应商执行严格的审核标准，确保采购工作的高效运行。采购部根据供应商的规模、供应半径、订单反应时间、供应产品质量保证能力、环境安全控制能力、资信程序等进行评价，编制合格供应商名录，并对供应商业绩定期评价，建立相关档案。公司认真甄选合格供应商，定期复核采购情况，价格和数量随市场价格和订单而定。
生产模式：公司围绕“及时提供满足客户需求的产品和服务并持续改进”的质量方针，坚持使用行业一流的设备制造产品、注重现场管理的持续改善、长抓不懈推动员工素养提升、始终保持质量上的高标准，建设了行业一流的智能化生产线，已通过 ISO19001、ISO14001、IATF16949 认证，获批江苏省安全生产 2 级标准化认证。采取“以销定产”的生产模式，公司提前对接下游客户的应用需求，根据客户需求规划设计产品，使之适应不同行业甚至不同客户的需求，为客户提供性能优异的产品，以此与客户建立长期稳定的信赖合作关系。
销售模式：公司始终坚持以市场为导向，以客户为中心，快速响应客户需求，持续优化配置资源服务客户。采用直销为主、代理为辅的销售模式，针对不同领域客户的需求，设计、建立专业化的技术服务和营销队伍。经过多年发展，形成专业、规范、有序、完善的营销体系。客户遍布中国大陆、中国台湾、日本、韩国、欧洲和东南亚等国家和地区。同时，公司立足长远，建立梯队，通过持续专业化的培训，持续提升各部门人员的专业化水平，力争让客户第一时间准确了解公司和产品，快速准确识别客户需求并推荐有竞争力的产品和解决方案，为后续深度做好市场营销、做强做大公司产品、与客户建立长期信赖的合作关系奠定良好的基础。
(三) 所处行业情况
1. 行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛
公司产品属于新材料行业。近年来，随着新材料行业的蓬勃发展，作为新材料的硅基氧化物填料和铝基氧化物填料等功能性填料得到了快速发展，技术快速提升，向高、精、特、新方向发展；需求领域愈加宽广，稳定增长；产品类别逐渐增多，呈复合多样性发展，属于典型的跨领域、跨专业、跨学科行业；功能性填料行业整体呈现增长的趋势。
1.1.1 半导体行业
由于半导体的应用领域非常广泛，涵盖了通信设备、消费电子、汽车电子、工业控制、医疗、航空航天等。特别是 5G 技术的推广应用， 5G 通信具备低传输损耗、低传输延时、高可靠性等特性，需要低介电常数、低介质损耗的印制电路板和芯片。公司依靠核心技术生产的功能性填料具有低介电常数、低介质损耗、高可靠性等优良特性，可以满足 5G 通信用印制电路板以及芯片的低传输损耗、低传输延时、高耐热、高导热、高可靠性的要求。由于通信设备对于稳定性有严苛要求，入客户体系认证后较难被替代，产业链上下游之间已经形成了较强的粘性。目前公司和日本龙森、电气化学、雅都玛一并为行业领先的芯片和 PCB 基板客户提供产品和服务。
1.1.2 环保节能行业
公司从国四标准开始，历经国五、国六标准配合，协同国内以奥福环保、国瓷股份、宜兴化机为代表的国内蜂窝陶瓷载体厂商的技术突破和市场份额提高，国内主机和整车厂商逐步开启了
蜂窝陶瓷载体国产化替代进程。2019 年 7 月 1 日燃油汽车国六排放标准、2020 年 7 月 1 日轻型
柴油车、汽油车、重型车国六排放标准发布，促进了国内蜂窝陶瓷载体厂商的快速发展，蜂窝陶瓷产品的主要原材料为滑石、硅微粉、氧化铝、高岭土、纤维素等。公司专为蜂窝陶
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