浙江和达科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
股票简称：和达科技 股票代码：688296 编号：2021-11-9
特定对象调研 分析师会议
投资者关系活 媒体采访 业绩说明会
动类别 新闻发布会 路演活动
现场参观 其他：_____
参与单位名称 工银安盛 张凯帆 ；浙商基金 平舒宇 ；
国投瑞银 朴虹睿 ；中欧基金 张晔 ；
及人员姓名 鑫元基金 陆杨 ； 中邮人寿 朱战宇 ；
弘毅远方 王成璐； 山西证券 吴桐 ；
长江证券 余庚宗、宗建树；
时间 2021 年 11 月 9 日 14：00 至 16：00
地点 电话会议
公司接待人员 董事长：郭军；董事会秘书：王亚平
公司概述
公司是一家专注于水务领域信息化建设的整体解决方案提
供商，致力于综合运用物联网、大数据、边缘计算等新一代信
息技术提升水务行业的信息化、智能化水平，为水务行业落实
投资者关系活 国家节水行动计划、防治水污染、提高服务水平提供支持，保动主要内容介 障国家水安全。
绍 公司提供的水务信息化整体解决方案以数据采集、传输、
存储、处理以及智能分析为核心，其中智能感传终端用于水务
工况数据的采集、传输，具体产品包括智能遥测终端、物联户
表远程采集传输模块、渗漏预警仪以及根据需求对外采购并销
售的智能仪表、流量计、水质检测仪等配套传感终端；水务管
理系统用于水务工况数据的存储、处理以及智能分析，主要产品包括物联网平台、网格化管理平台、生产调度系统、计量管理系统、分区控漏系统、渗漏预警云平台、在线水力模型等。
自成立以来，公司深耕水务行业二十年，一直致力于提升水务行业的信息化水平，已将物联网、大数据、边缘计算等新一代信息技术应用于水务信息化行业，积累了丰富的项目经验和客户资源，在行业内享有较高的知名度，具有较强竞争力。公司连续多年被浙江省软件行业协会认定为软件企业，2019
年 8 月通过 CMMI L5 认证（软件能力成熟度集成模型认证），
2020 年 9 月被浙江省发展和改革委员会评定为国家规划布局内重点软件企业，2021 年 5 月被国家发展和改革委员会、工业和信息化部、财政部、海关总署、国家税务总局评定为国家鼓励的重点软件企业，2015 年被认定为高新技术企业并持续至今，系浙江省科学技术厅认定的智慧水务省级高新技术企业研
发中心。截至 2021 年 6 月 30 日，公司及其子公司共拥有软件
著作权 138 项，获得授权专利 42 项，其中发明专利 8 项。
在公司持续多年的技术支撑下，绍兴水务实现了将城市供水漏损率从 20%以上降到低于 5%，并连续 10 年以上保持低于5%，达到了国际先进水平，获得了国家人居环境奖。2016 年 9月，公司参与 G20 护航工作，帮助萧山水务集团建立 G20 供水保障系统，保障了 G20 期间供水运行安全。
公司控股子公司绍兴和达依托绍兴水务成功的漏损管控经验及公司自主研发的管网漏损预警体系，建立了全国首个供水管网漏损控制实训基地。自 2016 年成立以来，实训基地已经累计开办 96 期，培训水务工作者三千多人。
2021 年前三季度，公司实现营业收入共计 27,875.29 万
元，同比增长 43.48%；实现净利润 4,629.94 万元，同比增长112.95%；实现扣非后归母净利润共计 3,238.31 万元，同比增
长 60.55%。2021 年第三季度，公司实现营业收入共计10,753.50 万元，同比增长 13.08%；实现扣非后归母净利润共计 1,295.96 万元，同比增长 26.11%。
问答环节
1、公司怎么看修订后的《城镇供水价格管理办法》和《定价成本监审办法》？
修订后的《城镇供水价格管理办法》提出以“准许成本加合理收益”为核心的定价机制，制定城镇供水价格。以成本监审为基础，通过核定准许成本、监管准许收益确定准许收入，根据核定供水量确定供水价格。水价调整政策鼓励水务企业提高水务信息化建设水平，降低管网漏损率，提升管理效率，提高经济效益和社会价值。
修订后的《城镇供水定价成本监审办法》明确，城镇供水定价成本包括固定资产折旧费、无形资产摊销和运行维护费，并对固定资产折旧年限、人工费、修理费等主要参数取值做了具体规定，对供水企业职工人数定员、管网漏损率控制等实行激励约束机制，有利于破解“鞭打快牛”问题，能够激励供水企业精简人员，降低管网漏损率，挖掘潜力，提高管理效率。
两个办法的修订出台，有助于进一步规范城镇供水价格管理，提高价格监管的科学化、精细化、规范化水平，保障供水、用水双方合法权益，促进城镇供水事业健康发展，节约和保护水资源。水务信息化的建设一方面提高了管理效率，另一方面通过降低漏损提升了企业的经营效益，而信息化建设的成本可以以固定资产及无形资产的方式转移至水价调整成本中，所以我们认为政策对水务信息化市场的建设有着积极的影响。
2、公司过去几年的销售费用率和管理费用率持续下降，未来
的变化趋势如何？
销售队伍的建设是公司这几年发展的重要目标，销售人员将得到稳定或较快的增长，2018 至 2020 年的销售费用约为2100 万元、2700 万元、3400 万元；管理费用（含股份支付）约为 2400 万元、2500 万元、2800 万元，费用绝对值在稳定增加，但基于营业收入的快速增长，两种费用率有下降趋势。2021年前三季度销售费用约为 3100 万元，比去年同期增加约 700万元；管理费用约为 2000 万元，与去年同期基本持平（2020年前三季度管理费用约 2400 万元，含非经常性损益：因疫情产生的停工损失约 400 万元）。伴随水务市场的蓬勃发展，我们也将努力实现公司收入的高速增长，未来我们认为公司的销售费用率和管理费用率会保持在一个合理的区间。
3、公司未来快速发展的短板是什么？
面对水务行业高速的增长，公司亟需补充优秀的销售队伍，抓住市场机遇，把公司先进并成熟的产品和技术推向市场，引导客户需求，获取订单；亟需软硬件的技术和管理人才，对行业有深入的理解，提升产品的标准化和专业化，做深做透垂直行业，解决行业全系列的痛点；亟需高端复合型管理人才，提高公司整体运营效率。
4、根据公开的中标数据显示，公司整体化解决方案的项目越来越多，合同额度也越来越大，对公司毛利率有什么影响？
公司作为水务信息化行业整体解决方案的提供商，承接的解决方案类项目越多，合同额度越大，越能说明公司在水务信息化行业的综合实力及领先地位。因为大金额的项目，无论是从技术复杂度、产品成熟性、工况环境多变性、数据融合需求、交付时间等方面都有较高的要求，它考验的是一个公司从客户需求理解、产品能力、技术应用、实施方案落地等多方面的能力。
整体解决方案中通常包含和达自产的水务管理系统软件
和智能感传终端类的硬件产品，这两类产品的毛利基本稳中有
升。其中水务管理系统，因为研发的持续投入，产品标准化进
一步提升，交付效率更高效；智能感传终端类产品中，成熟的
老产品遥测终端类产品毛利比较稳定，新产品噪音检测仪、相
关仪等产品因为有先发和技术优势，所以毛利率较高，伴随项
目采购额度的增加，会对项目整体毛利有提升的作用。
因项目建设的业务范围广泛、产品种类多、综合性强等特
点，涉及项目建设内容中的部分产品，和达需要外购完善整体
解决方案（例如：仪器仪表、机房服务器、安全等级建设等），
这部分外购品毛利率较低，伴随外购部分在整个项目金额占比
的高低，会一定程度影响整体毛利率水平。
综合来讲，公司自产产品的毛利率稳中有升，因整体解决
方案通常涉及外购产品，所以整体解决方案类收入的毛利会存
在一定波动。
接待过程中，公司与投资者进行了充分的交流与沟通，并
严格按照《浙江和达科技股份有限公司媒体采访和投资者调研
接待管理制度》等规定，保证信息披露的真实、 准确、完整、
及时、公平。
附件清单
（如有）
日期 2021 年 11 月 9 日
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