证券代码：688268 证券简称：华特气体
广东华特气体股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2021-020
投资者关系活 特定对象调研 □分析师会议
动类别 □媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称 富达基金 TheresaZhou 、DhananjayPhadnis 、ZhouLynda 、
及人员姓名 Nan Sheng 、Tina Tian
时间 2021 年 11 月 1 日 下午 15 :00
地点 线上会议室
上市公司接待 董事会秘书：万灵芝
人员姓名 证券部助理：孙琼
一、万总介绍公司情况并解析 2021 年第三季度报告那
二、 主要的互动问答交流
1、公司的锗类产品，目前处于什么样的状态，进展情况？预
计是什么时候达产？
投资者关系活 答：锗烷处于产能爬坡阶段，已供应 SK 海力士和英飞凌
动主要内容介 等客户，预计 2023 年达产。
绍
2、公司在特气领域的市场份额占比情况怎么样，有哪些新的
产品产生了营收？2021 年会有哪些产品投入市场？
答：据相关数据统计，2020 年全球的电子特种气体市场
规模约 43 亿美元，目前公司的电子特气占全球市场不到
2%。2020 年研发出 3 种电子特气和多种混合气产品，并
投入到下游认证，2021 年陆续得到客户的认证通过，并
实现了部分收入。
3、从客户的集中度来看，公司前五大的客户营收占比多少？
答：公司前五大客户的营收占比集中度明显提升， 2019
年约 14%，2020 年约 20%，2021 年三季报约 25%。
4、江西募投项目的进展情况如何？ 什么时候可以全部实现达产？
答：公司的“气体中心建设及仓储经营项目”和“电子
气体生产纯化及工业气体充装项目”，除了对两个项目
的内部调整了乙硅烷项目和新增精馏塔项目预计是明年
中建设完成，其他的预计年底建设完成，所有的项目全
部达到使用状态后，预计是 3 年内实现满产，因为会有
产能爬坡过程。
5、公司的在研项目主要的研发方向？主要有哪些产品？
答：主要集中在 IC 领域刻蚀清洗、离子注入等相关环节
应用的产品，其中有 14 个是属于进口替代的产品，1 个
是填补全球技术空白（某氢化物合成研发），1 个填补国
内技术空白。
6、现在市场上生产气体的公司也是比较多的，公司具有什么样的优势来应对其他公司的竞争？
答：每个公司都有自己的优势， 公司的优势有：
一、2005 年从公司确立特种气体为研发方向起，就专注
于特种的研发十几年，致力于特种气体国产化，并率先
打破极大规模集成电路、新型显示面板等尖端领域气体
材料进口制约，率先实现相关产品进口替代；
二、深耕特种气体的十几年里，公司已在特种气体产品
品类上、核心技术研发上、8 寸以上半导体客户覆盖上及
仓储、物流网络、配套服务上形成了强有力的竞争壁垒；
三、公司形成了“特种气体+普通工业气体+气体设备与
工程服务”的商业生态模式，强化了与下游客户的联系；
四、公司的特种气体业务营收占超 56%，其中用在 IC 上
电子特气占比超 65%；
五、公司的四款光刻气于 2017 年和 2021 年先后通过了
ASML、GAGIPHOTON 的认证，使公司的光刻气产品获得了
强有力的认可。
7、公司怎么看待未来气体企业的竞争格局？
答：据研究机构的数据统计，中国的特种气体市场主要
由林德、法液空、空气化工、大阳日酸占据，国内本土的
气体企业只占据较小的份额，随着本土气体企业的快速
发展以及扩大规模，海外巨头与国内本土的气体企业竞
争格局会有所变化。
8、公司在海外的销售有持续增长吗？销往海外的产品毛利不高的原因是？会不会有所改善？
答：公司的海外销售都保持着稳定的增长，境外销售都
是特气，销售模式是需要通过中间商，也是毛利低于国
内的原因，也在考虑海外设点等方式来改善，但因为公
共卫生事件，影响了进度。
9、公司会在哪些产品上进行延伸或者扩产？
答：公司主要是在硅基类的产品从合成段进行研发，目
前扩产的产品品类主要是氟碳类，氢化物，氮氧类，个
别的氟碳类产品已不够产能供应。
10、产品质量安全方面，公司是如何管理的？
答：公司有完善的质量安全管理体系，从货物采购进仓
到生产，再到出仓送达客户，每个过程环节中有监测记
录，产品也附有产品报告以及第三方检测报告。
附件清单（如 无
有）
日期 2021 年 11 月 1 日
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