公司代码：688186 公司简称：广大特材
张家港广大特材股份有限公司
2020 年年度报告摘要
一 重要提示
1 本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规
划，投资者应当到上海证券交易所网站等中国证监会指定媒体上仔细阅读年度报告全文。
2 重大风险提示
公司已在本报告中详细阐述公司在经营过程中可能面临的各种风险，敬请查阅本报告第四节“经营情况讨论与分析”。
3 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，
不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
4 公司全体董事出席董事会会议。
5 天健会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。
6 经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案
经天健会计师事务所（特殊普通合伙）审计，截至2020年12月31日，母公司期末可供分配利润为人民币209,946,643.92元。经董事会决议，公司2020年度拟以实施权益分派股权登记日登记的总股本为基数分配利润，本次利润分配方案如下：
上市公司拟向全体股东每10股派发现金红利5.00元（含税）。截至2020年12月31日，公司的总股本为164,800,000股，以此计算合计拟派发现金红利82,400,000.00元（含税）。本年度公司现金分红比例为47.59%。公司不进行资本公积金转增股本，不送红股。如在实施权益分派的股权登记日前公司总股本发生变动的，拟维持分配总额不变，相应调整每股分红比例，并将另行公告具体调整情况。
公司2020年利润分配预案已经公司第二届董事会第三次会议审议通过，尚需提交公司股东大会审议通过。
7 是否存在公司治理特殊安排等重要事项
□适用 √不适用
二 公司基本情况
1 公司简介
公司股票简况
√适用 □不适用
公司股票简况
股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称
及板块
A股 上海证券交易所 广大特材 688186 不适用
科创板
公司存托凭证简况
□适用 √不适用
联系人和联系方式
联系人和联系方式 董事会秘书（信息披露境内代表） 证券事务代表
姓名 郭燕 徐秋阳
办公地址 张家港市凤凰镇安庆村 张家港市凤凰镇安庆村
电话 0512-55390270 0512-55390270
电子信箱 gd005@zjggdtc.com gd005@zjggdtc.com
2 报告期公司主要业务简介
(一) 主要业务、主要产品或服务情况
1、公司主要业务
公司主要从事高端装备特钢材料和新能源风电零部件的研发、生产、销售，核心产品包括齿轮钢、模具钢、高温合金、特种不锈钢、风电铸件、风电主轴、风电精密机械部件及其他类零部件等。公司产品主要应用于新能源风电、轨道交通、机械装备、军工装备、航空航天、核能电力、海洋石化等高端装备制造业，其中新能源风电领域收入占比超过 60%。
报告期内，公司通过主营业务产业链向下游延伸的方式，进一步优化公司产品结构，提高产品的经济附加值和深加工层次，进而提升公司盈利能力。
2、公司主要产品
主要产品 产品名称 产品介绍 产品主要用途 应用图示
齿轮钢是铁路轨道机
车、风力发电机、汽车、
船舶、工程机械核心部 主要用于新能源风电、轨道
件中的关键材料，具备 交通、汽车及机械装备的核
齿轮钢 良好的强度、硬度和韧 心部件制造，如齿轮箱、变
性。齿轮钢是保证齿轮 速箱、转向器及传动装置齿
运转平稳、设备运行安 轮等
全必备的特钢材料，具
有高性能、长寿命、低
噪音、高安全性等特性
特钢材料
模具钢是用来制造冷冲
模、热锻模、压铸模等
模具的钢种，对硬度、 塑胶模具钢主要用于汽车、
强度、耐磨性、韧性， 家电、电子等产品的模具制
以及淬透性、淬硬性等 造；热作模具钢主要用于压
模具钢 工艺性能具有很高的要 铸模、热挤压模、热冲模及
求，公司模具钢产品主 热锻模的制造；冷作模具钢
要分三大类，分别为塑 主要用于精密冲压模、冷
胶模具钢、冷作模具钢 锻、汽车部件弯曲模具等制
和热作模具钢，其中以 造
塑胶模具钢供应规模最
大
包括高温合金、耐蚀合
金、超高强度钢、超高
纯不锈钢等。高温合金 特殊合金是具有优异的高
主要是指以铁、镍、钴 温抗拉强度，良好的抗氧
为基，能在 600℃以上 化、耐腐蚀性能的金属材
特殊合金 的高温及一定应力作用 料，主要用于航空航天、海
下长期工作的金属材 洋石化、核能电力、石油化
料。高温合金具有优异 工、航空航天、半导体芯片
的高温强度、良好的抗 装备用管阀等
氧化、抗热腐蚀、疲劳
和断裂韧性等性能
不锈钢是指在大气、蒸
汽和水等弱腐蚀介质中
不生锈的钢种，牌号繁
杂，其中特种不锈钢为
核电装备、燃气轮机等
特种不锈 装备的重要基础材料， 特种不锈钢可用于核电装
钢 在核电装备领域应用尤 备、海洋石化、燃气轮机等
其广泛，分布于核电装 领域
备的各个部件。《战略性
新兴产业分类（2018）》
中将高品质不锈钢纳入
重点发展的新材料产品
目录
包括大型风电发电机组
使用的轮毂、弯头、偏
航支座、机架、定轴、
风电铸件 转轴、风轮锁定法兰等
部件产品 主要用于风力发电场的风
机装备，随着风电关键零部
高端 包括大型风力发电机 件大型化发展趋势日趋明
装备 新能源 风电主轴 主轴 朗，未来新能源风电大型装
零部 风电零 备市场规模将持续扩大，公
件 部件 包括风电齿轮箱零部件 司在风电主轴等已有产品
（目前指经过粗加工/ 的基础上，继续深入布局新
半精加工后的齿轮箱端 能源海上风电关键部件业
盖、齿圈、太阳轮、行 务板块，丰富产品矩阵。
风电精密 星架、行星轴等要件）；
机械部件 海上风电焊接后机架、
焊接平台，主要应用于
海上风电塔筒平台；法
兰环锻件；海上风电漂
浮式平台等
其他 以公司特钢材料为基础制成轨道
类零 交通、机械装备等其他行业的各类 产品可应用于轨道交
部件 精密机械部件，如储能转子、磁轭 通、机械装备等领域
圈等
(二) 主要经营模式
公司采取“以销定产”的订单式生产方式，形成了以股份公司所在的苏州市张家港市和宏茂铸钢与宏茂重锻所在的南通市如皋市两大生产基地。其中，张家港基地侧重于材料研发、冶炼并实施“小批量、多品种，定制化”产品类生产，如皋生产基地侧重于风电铸件产品的专业化生产。
1、采购模式
公司产品的主要原材料为废钢、生铁、合金，辅助材料为树脂、球化剂、孕育剂和固化剂等。公司设有采购部负责原材料等的采购工作，根据生产部门和计调中心制订的生产计划与采购计划进行采购，公司已建立供应商考核体系，主要对供应商的供货质量、供货价格、交货时间等进行评估，并根据评估情况不断优化供应商结构。
2、生产模式
公司采用“以销定产”的生产模式，按照客户订单组织生产，并据此确定原材料采购计划和生产作业计划。计调中心依据销售部门提供的订单制定生产计划，计划下达后由生产部制定生产作业计划并及时组织生产。
为更高效地利用生产资源，公司在熔炼等核心工艺环节全部进行自主生产，在部分非核心工艺环节则根据自身产能及排产情况，采取外协方式组织生产，以提高公司整体产品的生产效率。
3、销售模式
（1）国内营销模式
目前，公司新客户的获取主要有以下三种方式：
①目标龙头客户开发
公司通过专业市场调研确定客户群体，组织销售和技术人员剖析客户需求，形成针对性的项目预案，与客户进行深入的技术交流，并完成产品试制及性能检测，最终交付工厂认证，进入其合格供应商体系。
②品牌效应带动
公司在行业内已形成一定品牌效应，部分客户会主动与公司进行接洽、交流，综合验证公司在技术水平、产品应用经验、售后服务方面的能力，最终将公司作为其合格供应商。
③高端装备带动
部分潜在客户在计划购置高端材料而国内没有配型产品时，其会通过材料制造装备市场进行信息搜集，间接查找具备制造该类材料能力的企业，并主动接洽
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