证券代码：688159 证券简称：有方科技
深圳市有方科技股份有限公司
投资者交流会议纪要
深圳市有方科技股份有限公司（以下简称“公司”）参加了年度 策略会活动，具体情况如下：
一、 参会人员
公司参会人：董事兼副总经理魏琼，副总经理兼董事会秘书黄雷，投资者关系总监陈凯思
机构参会人：华创证券年度策略会组织的多家机构。
二、 投资者交流会内容概要
（一） 公司基本情况介绍
有方科技公司成立于 2006 年，十多年来专注于为产业物联网提
供稳定可靠的接入通信产品和服务，公司 2016 年开始布局“云-管- 端”架构。在“云”侧提供接入云和管道云；在“端”侧提供无线通 信模块和以通信为核心的终端，其中模块覆盖了 2G/3G/4G/5G/NB 等 蜂窝通信所有制式，终端则包括车联网终端、智慧园区/社区/地产物 业终端、智慧校园终端等产品。公司基于“云-管-端”这一总体架构
向不同行业提供不同的产品组合。
（二） 投资者问答概要
1、今年以来海外车联网终端的恢复情况如何？
答：公司今年以来持续以“云-管-端”为总体架构进行布局。在“端”上，今年随着海外疫情的缓解，海外车联网终端订单恢复很快，但全球汽车芯片紧缺，汽车芯片大厂在各家进行分货，使得交付受到一定限制。除此之外，海外车联网市场也有新的需求，比如欧洲正在修订交通法规，将对现有紧急救援设备进行更新，要求安装带“LBS（位置服务）+通信”功能的产品，欧洲的汽车保有量很大，因此未来几年会随着法规的推进对产品的需求会增长。
2、电网发展的大方向是否会对电网模组有影响？
答：国内电网的需求比较稳定，国家电网推出 5G 模组的计划，目前公司在参与供货。此外，海外电网发展很快，我们的模组随国内表厂客户“走出去”，同时也直接供给海外大型表厂客户，在海外市场建立优势地位。光伏等新能源对物联网需求也在快速增长，目前公司供应模组产品。
3、公司在国内发展终端吗？
答：公司在国内有提供智能电子学生证。今年一月份，国家教育部发布《关于加强中小学生手机管理工作的通知》，不允许带手机和
手表进校园，探索使用具备通信功能的电子学生证，目前公司在山西、贵州、陕西、海南、湖南等省推广。除此之外，在国内的终端还有工业网关及基于智慧园区的各类终端设备。
4、今年基带芯片和射频芯片都涨价了，公司如何应对供应链成本上升的情况？现金流是否会改善？人员规划是否会增加？
答：供应链成本上升，我们会相应调整终端的价格。现金流与下游客户结构以及采用直销或经销的模式有关，随着海外收入的提升，现金流将会有所改善。今年人员规模没有进行扩张，明后年会针对新产品、新市场布局研发和市场人员。
5、公司的新型智慧城市业务发展情况？
答：公司正在某省会城市打造新型智慧城市物联网体系建设的示范标杆，商业模式上以物联网服务运营为主。
6、未来是否只会存在一家模组厂商？
答：纯模组会有规模效应，但不可能只存在一家厂商，因为在各个垂直应用领域厂商会有不同优势。在不同的垂直应用领域应该采用不同策略和组合，深入挖掘需求，提升用户粘性，提升产品毛利率，这比单纯做模组更具竞争力。有方在不同垂直行业提供不同的产品组合，有些行业提供模组，有些提供云，有些提供终端，有些提供“端+云”，长远来看，这个策略比单纯比拼模组价格更能提高毛利率和
构建核心竞争力。尽管如此，公司也不会放弃模组业务，模组业务是一个感知垂直行业各方面信息的触角，也是许多技术的基础。
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