688098 科创 申联生物

公司代码：688098                                        公司简称：申联生物
    申联生物医药（上海）股份有限公司

          2022 年年度报告摘要

              建设世界一流的高科技生物公司


                      第一节 重要提示

1  本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、
  完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
2  重大风险提示
公司已在本年度报告中详细描述可能存在的风险，敬请查阅本报告“第三节 管理层讨论与分析”之“四、风险因素”的相关内容。
3  本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、
  完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
4  公司全体董事出席董事会会议。
5  大华会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。
6  公司上市时未盈利且尚未实现盈利
□是 √否
7  董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案

  公司拟以实施2022年度权益分派股权登记日的总股本为基数，向全体股东每10股派送现金红利0.8元（含税）。截至2022年12月31日，公司总股本410,644,000股，以此计算合计拟派发现金红利总额为32,851,520元（含税）。本次利润分配预案已经公司第三届董事会第九次会议审议通过，尚需提交公司股东大会审议通过。
8  是否存在公司治理特殊安排等重要事项
□适用 √不适用

                    第二节 公司基本情况

1  公司简介
公司股票简况
√适用 □不适用


                                  公司股票简况

    股票种类    股票上市交易所    股票简称        股票代码    变更前股票简称
                    及板块

      A股      上海证券交易所    申联生物          688098          不适用

                    科创板

公司存托凭证简况
□适用 √不适用
联系人和联系方式

  联系人和联系方式      董事会秘书（信息披露境内代表）        证券事务代表

        姓名          於海霞                            於海霞

      办公地址                                            上海市闵行区江川东路48
                        上海市闵行区江川东路48号

                                                          号

        电话          021-61255101                      021-61255101

      电子信箱        slsw@slbio.com.cn                  slsw@slbio.com.cn

2  报告期公司主要业务简介
(一)  主要业务、主要产品或服务情况

  1.公司主要业务

  公司是一家专业从事兽用生物制品研发、生产、销售的高新技术企业，主要业务涵盖兽用预防用生物制品及兽用诊断制品的研发、生产和销售，拥有上海与兰州两大兽药 GMP 生产基地，是农业农村部口蹄疫疫苗定点生产企业。公司以严重危害养殖业安全、对疫苗需求规模居前的动物疫病病种为主攻方向，已上市产品包括猪口蹄疫疫苗、猪圆环疫苗、口蹄疫及非洲猪瘟诊断试剂，同时研究开发牛羊口蹄疫、猪瘟、塞内卡以及猪传染性胃肠炎、猪流行性腹泻、猪 δ 冠状病毒病三联灭活疫苗等其他动物疫苗品种以及其他兽医诊断制品。

  2．公司主要产品

  公司主要产品为系列口蹄疫疫苗、猪圆环病毒 2 型亚单位疫苗（重组杆状病毒 OKM 株）及兽
用诊断制品。系列口蹄疫疫苗包括猪口蹄疫 O 型、A 型二价灭活疫苗（Re-O/MYA98/JSCZ/2013 株

+Re-A/WH/09 株）、猪口蹄疫 O 型、A 型二价合成肽疫苗（多肽 2700+2800+MM13）和猪口蹄疫 O 型
合成肽疫苗（多肽 2600+2700+2800）等，兽用诊断制品包括猪口蹄疫病毒 VP1 结构蛋白抗体酶联免疫吸附试验诊断试剂盒和非洲猪瘟病毒荧光 PCR 核酸检测试剂盒。

              猪口蹄疫 O 型、A 型二价灭活疫苗（Re-O/MYA98/JSCZ/2013 株+Re-A/WH/09 株）

                      猪口蹄疫 O 型、A 型二价合成肽疫苗（多肽 2700+2800+MM13）

                          猪口蹄疫 O 型合成肽疫苗（多肽 2600+2700+2800）


                        猪圆环病毒 2 型亚单位疫苗（重组杆状病毒 OKM 株）

    非洲猪瘟病毒荧光 PCR 核酸检测试剂盒、猪口蹄疫病毒 VP1 结构蛋白抗体酶联免疫吸附试验诊断试剂盒

                                图：公司产品图示例

(二)  主要经营模式

  1.采购模式

  公司设立专门的物流管理部，严格按照兽药 GMP 规范和公司管理制度制定了相应的采购管理制度。公司建立了专门的采购平台，研判最优采购渠道及采购方式、跟踪采购情况、反馈采购进度。主要原辅料从审核合格的供货商处进行采购，物料供应商的审核由质量管理部组织物流管理部、生产部及其他相关部门共同实施。主要原辅料采购流程上，物流管理部根据经批准的物料需求计划确定最佳采购和存储批量，编制采购计划，经审核批准后组织实施采购。公司原辅料市场供应充足、稳定，公司已与供应商建立了良好稳定的长期合作关系，以保障公司原辅料供货的及时和质量的稳定。

  2.生产模式

  公司参照上年销售情况及本年销售预测，按“以销定产”的原则制定生产计划，合理安排生产作业。公司生产管理部根据公司下达的年度销售计划，编制年度总生产计划，并每月根据市场需求和库存状况及时调整生产计划。公司整个生产过程中严格按兽药 GMP 规范操作，每批产品的每个生产环节均按规定进行规范记录，以实现产品质量的可追溯性。生产管理部和质量管理部在整个生产作业过程中实现质量控制和监督管理，保证整个生产过程符合兽药 GMP 要求。

  3.销售模式

  按照国家防疫政策、兽药法规、公司产品结构、销售对象等确定不同的销售模式。销售模式以政府招标采购销售和市场化销售两种方式并重，市场化销售又分为经销商销售和大客户直销两
种方式。

  （1）政府招标采购销售

  政府招标采购销售是地方动物防疫主管部门每年根据农业农村部印发的《国家动物疫病强制免疫计划》制定年度防疫计划和兽用疫苗采购计划，根据《中华人民共和国政府采购法》及有关规定公开招标，各地根据春防、秋防的需要每年安排 1-2 次政府招标进行采购。

  （2）市场化销售

  2016 年 7 月，《农业部、财政部关于调整完善动物疫病防控支持政策的通知》（农医发[2016]35
号）提出调整疫苗采购和补助方式，对符合条件的养殖场户的强制免疫实行“先打后补”，逐步实现养殖场户自主采购、财政直补。“先打后补”政策推出后，部分地区的部分符合条件的养殖场户开始试点实施养殖场户自主采购、财政直补；2021 年 3 月修订的《兽用生物制品经营管理办法》允许口蹄疫疫苗等国家强制免疫用生物制品实行经销。

  公司营销中心专设渠道销售部和战略客户销售部。经销商销售方面，在全国建立一级服务商和二级服务商；直销方面，重点开展大型养殖集团客户、各省规模猪场客户的开发。随着我国畜牧养殖集约化、规模化的提升，公司积极构建和布局销售网络和销售体系，开展品牌建设和产品宣传。以提供综合性的技术服务和疫病防控方案来推动产品在终端用户的进入。通过树立核心服务商和标杆客户，不断优化服务商渠道，打造核心服务商团队，为全国中小养殖场提供高品质的疫苗产品和优质的服务。

(三)  所处行业情况
1. 行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛
（1）公司所处行业及细分行业

  公司属于医药制造行业，所处细分行业为兽用生物制品行业。公司目前主要生产、销售的产品属于猪用生物制品中的系列猪口蹄疫疫苗、猪圆环疫苗及兽用诊断制品，同时公司还储备了牛羊口蹄疫等反刍动物疫苗、其他猪用疫苗和诊断制品等。

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（2）行业发展情况、市场规模、结构及其变化

  报告期内，受经济下行以及生猪养殖行业整体低迷等因素的影响，以及新版兽药 GMP 全面实施，兽药行业发展经历了诸多压力和挑战。2022 年下半年随着生猪价格反弹，下游养殖效益逐渐
好转，年底生猪存栏达到 45256 万头，比 2021 年末增加 333 万头，同比增长 0.7%。2022 年，全
国生猪出栏 69995 万头，比 2021 年增加 2867 万头，同比增长 4.3%。2022 年生猪出栏数量超过
2018 年（69382 万头），生猪行业已经恢复非瘟前的水平。猪肉产量 5541 万吨，比 2021 年增加
245 万吨，增长 4.6%。其中，能繁殖母猪存栏 4390 万头，比上一年增加 62 万头，增长 1.4%。（数
据来源：国家统计局）

  根据《2021年度兽药产业发展报告》，2021年我国兽用生物制品行业企业完成生产总值184.27
亿元，销售额 170.18 亿元，实现毛利 112.1 亿元，平均毛利率 65.87%，资产总额 508.22 亿元，
资产利润率 22.06%，固定资产 179.01 亿元。市场规模按动物品种分类，其中猪用生物制品为 81.68
亿元，占比为 48%；禽用生物制品为 66.85 亿元，占比为 39.28%；牛、羊用生物制品为 19.52 亿
元，占比为 11.47%；按疫苗种类分，活疫苗市场规模 46.6 亿元，占兽用生物制品总市场规模的27.62%，灭活疫苗市场规模 98.73 亿元，占兽用生物制品总市场规模的 58.51%。猪用生物制品中，强制免疫疫苗市场规模 23.22 亿元，占猪用生物制品市场规模的 28.43%。

  根据《2021 年度兽药产业发展报告》，截至 2021 年底兽用生物制品生产企业已达 137 家。2021
年大型企业 31 家，占比为 22.63%，中型企业 76 家，占比为 55.47%，小型企业 30 家，占比为 21.9%，
无微型企业。
（3）行业集中度情况

  ①兽用生物制品产业集中度情况

  近年来，我国兽用生物制品生产企业数量不断增加，大中型企业居多。随着国内兽用生物制品行业的不断发展，行业中的领先企业在企业规模、产品数量、品牌效应等多方面取得优势，从而获得了更高的经济效益。2021 年，销售额排名前 10 名的兽用生物制品企业销售总额为 94.08亿元，占全行业销售额的比例为 55.28%，较 2020 年销售额同比增加 3.23%，兽用生物制品行业集中度进一步提升，具体数据对比详见下表：

      年份              2020 年                            2021 年

              企业数据        销售数据          企业数据          销售数据


            数