公司代码：688073 公司简称：毕得医药
上海毕得医药科技股份有限公司
2023 年年度报告摘要
第一节 重要提示
1 本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规
划，投资者应当到 http://www.sse.com.cn/网站仔细阅读年度报告全文。
2 重大风险提示
公司已在本报告中详细阐述公司在生产经营过程中可能面临的各种风险及应对措施，敬请查阅“第三节管理层讨论与分析”之“四、风险因素”。敬请投资者予以关注，注意投资风险。
3 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、
完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
4 公司全体董事出席董事会会议。
5 中汇会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。
6 公司上市时未盈利且尚未实现盈利
□是 √否
7 董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案
2023年度利润分配方案如下：
根据公司经审计的财务报表，2023年度公司实现归属于母公司所有者的净利润人民币109,571,788.68元,2023年末母公司未分配利润为人民币150,677,721.62元。公司拟以实施2023年年度利润分派股权登记日的总股本扣减回购专用证券账户中股份为基数，向全体股东每10股派发现金红利9元（含税）。截至2024年4月25日，公司总股本90,882,948股，剔除回购股份后参与分红的股份为88,753,905股，合计拟分配的现金红利总额为79,878,515元（含税）。本年度公司现金分红比例占年度归属于本公司股东净利润的72.90%。以上利润分配方案已经公司第二届董事会第七次会议、第二届监事会第六次会议通过，该方案需提交公司2023年年度股东大会审议通过后方可实施。
8 是否存在公司治理特殊安排等重要事项
□适用 √不适用
第二节 公司基本情况
1 公司简介
公司股票简况
√适用 □不适用
公司股票简况
股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称
及板块
A股 上海证券交易所 毕得医药 688073 不适用
科创板
公司存托凭证简况
□适用 √不适用
联系人和联系方式
联系人和联系方式 董事会秘书（信息披露境内代表） 证券事务代表
姓名 李涛 於小虎
办公地址 上海市杨浦区翔殷路999号3幢6层 上海市杨浦区翔殷路999号
3幢6层
电话 021-61601560 021-61601560
电子信箱 ir@bidepharmatech.com ir@bidepharmatech.com
2 报告期公司主要业务简介
(一) 主要业务、主要产品或服务情况
公司是一家为新药研发机构提供专业、高效的药物分子砌块及科学试剂产品及服务的企业。长期以来，公司坚持“多、快、好、省”的核心优势，采用“横向扩品种+纵向做深优势产品线”的模式，依靠自身建立的供应链管理能力，从药物靶点的发现、苗头化合物的筛选、先导化合物的产生和优化、临床候选药物的选择等新药开发阶段，服务于新药研发产业链前端。
公司的主要产品包括：（1）药物分子砌块：可细分为杂环化合物、苯环化合物和脂肪族化合物；（2）科学试剂：不直接参与构建化合物，但属于新药研发过程中不可或缺的试剂，可细分为活性小分子化合物和催化剂及配体。公司现有 11.2 万种常备现货种类，可向终端客户提供超过 40万种结构新颖、功能多样的药物分子砌块，满足下游对药物分子砌块高技术、多品类、微小剂量和多频次的需求。
公司客户分区域主要集中分布在：美国、欧洲、印度以及国内；分类型主要有：创新药企、科研院所、CRO 机构等。具体为：以罗氏（Roche）、默克（MerckKGaA）、辉瑞（Pfizer）、艾伯维（Abbvie）、吉利德（Gilead）等为代表的跨国医药企业和以恒瑞医药、百济神州、和黄医药、科伦药业等为代表的境内医药企业；以药明康德、康龙化成、美迪西、桑迪亚、Aragen Life Sciences、Syngene 等为代表的国内外 CRO 机构；以美国国立卫生研究院（NIH）、中国科学院上海药物研究所、中国科学院上海有机化学研究所等为代表的科研院所；以 Harvard University、Yale University、Princeton University、Massachusetts Institute of Technology、清华大学、北京大学、西湖大学为代表的高等院校等。
(二) 主要经营模式
公司采用横向扩品种的模式，向创新药企、科研院所、CRO 机构等提供产品及服务。公司以扩充现货种类数、加强运输效率、提升产品质量、提高性价比为核心优势，以高效且优质供应链管理能力，实现销售规模化增长。同时规模化赋能公司对上游供应商较强的话语权，以及下游客户更多更广的渠道，从而进入正向循环的运营。公司产品包括外部采购和内部研发两种模式，经过严格质检备库，在客户下单后最快次日达的效率送至客户手中，至此实现完整销售链条。
（1）采购模式
公司计划部门根据研发、销售部门需求安排提交采购需求，并结合历史销售数据变化趋势、安全库存警戒线、采购成本边际变化等多因素制定备货计划。采购员根据采购内容通过公司供应
商管理系统（SMS）进行供应商的选择，寻找质量合格、信誉优良的供应商并获取报价。关于供应商的选择，采购部门会从选择性价比高、供应稳定、有质量保障的货源从而下达采购订单。对于新的供应商，采购部门会对供应商的背景进行调查，对于营业范围的合理性、真实性进行确认。确认供应商后，采购人员经议价、谈判、确认价格后，签订采购合同，并下单采购。
（2）研发模式
公司最新现货产品种类数 11.2 万种，且拥有明星系列产品线，主要因素来源于公司成熟且科学的研发及备库能力。公司研发及备库方式如下：①公司通过分析 Scifinder、ACS Publications、EPO、PubChem、Compliance Checker、DrugBank 等权威数据库、期刊杂志和网站，并结合自身对化学合成及新药研发的独到理解及对行业发展的前瞻性预测，针对性储备有潜力成为热门医药研发使用的药物分子砌块和科学试剂。②公司依据药物化合物的构效和构性分析、逆合成分析，密切跟踪分析新药行业的发展，在执行原材料确定、生产技术路径选择、分子结构确证、纯度检测、纯化及包装储存等重要研发生产性环节，公司研发生产部门在评估合成路线已达到稳定状态后进行研发合成生产，完成后交由质检部进行分子结构确证及纯度检测，检测合格后纳入成品库。
（3）销售模式
公司以美国市场为起点，现已拓展至新药研发核心区域，欧洲、印度等各个国家建立区域中心；国内在上海、深圳、天津、成都、武汉分别设立区域中心，确保产品以最快效率送达至客户。公司建立“毕得、BLD 和 Ambeed”自主品牌。公司业务均采用“线上+线下”的模式进行销售，线上的模式包括：公司官网、社交媒体等；线下模式包括：产业展会、学术大会、销售实地拜访等。针对不同的客户类型，不同的区域客户集中度，匹配不同的销售策略。
公司名称 股权关系 经营所在地 销售及品牌定位
BEPHARM 毕得医药直接持股 100% 美国 “Ambeed”品牌产品全球销售
美国毕路得 全资子公司，毕路得持股 100% 美国 美国客户服务区域中心
德国毕路得 全资子公司，毕路得持股 100% 德国 欧洲客户服务区域中心
全资子公司，毕路得持股 90.2%，
印度毕路得 印度 印度客户服务区域中心
上海蒈顺持股 9.8%
香港毕路得 全资子公司，毕路得持股 100% 中国香港 提供境外支持服务中心
(三) 所处行业情况
1. 行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛
公司是一家有较强竞争力的产品型药物分子砌块及科学试剂供应商。通过自身研发和外部采购两种模式来横向扩品种的优势，为创新药企、科研院所、CRO 机构等新药研发机构提供产品及服务。公司的业务与全球新药研发投入密切相关。
（一）行业的发展阶段
新药研发是一项高风险、高技术、高投入、长周期和精细化的系统性工程，一款创新药的研
发可能需要数十年的时间。根据 End point NEWS 数据统计，2023 年全球制药巨头 top10 研发投入
总计为 1269.83 亿美元，较 2022 年研发投入 1040.61 亿美元，同比增加 22%。以化学药为例，一
款创新药的研发流程包括药物发现、药学研究、临床前研究、临床研究、药品审批与药品上市等
阶段。据 Nature Reviews 估计，全球药物分子砌块的市场规模到 2026 年将为 546 亿美元。值得关
注的是，得益于新兴领域的发展，（如：新能源、新材料、环保、医美等领域），同时叠加 AI 智能技术创造出人类未曾设想的靶点及研发路径，故未来药物分子砌块的市场需求将会进一步增加。
纵观国内市场，目前进口替代加速进行中。分类型来看，CRO 机构服务成本仅为欧美市场的30%-60%，CRO 机构为确保自身的盈利能力，较为注重上游产品的性价比。科研院所方面，国际
龙头 Sigma-Aldrich、Combi-Blocks 和 Enamine 及 TCI 等著名品牌仍然占据主导地位，但是国产供应
商凭借其质量好、性价比高、品牌效应不断放大等特点，未来公司在科研院所领域将会有更大的空间。
报告期内，公司实现营业收入 109,185.86 万元。在海外巨大市场空间及国内国产替代的进程中，公司发展空间有望进一步提升。
（二）行业的基本特点
（1）地域集中性：公司产品主要用于新药研发，下游行业主要集中在我国、美国、欧洲及印度等全球医药研发高地。随着我国技术的进步，国内新药研发和药物定制研发业务的逐步发展，未来国内药物分子砌块市场规模将会逐步扩大。（2）服务长尾性：客户需求具有多品类、微小剂量、多频次的特点；订单呈现累计数量多、单笔金额小的特征。所以具备品类丰富的产品研发和生产能力、快速响应客户需求能力是药物分子砌块及科学试剂行业的核心竞争力。但是，随着新药研发方向的不同，行业的利基产品将充分发挥边际效应，充分满足客户对差异化、个性化和碎片化产品的需求，有利于客户资源的集中。
（三）行业的主要技术门槛
随着我国产业结构转型升级、科研能力整体提升，对药物分子砌块的品种、品质
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