公司代码：688051 公司简称：佳华科技
罗克佳华科技集团股份有限公司
2020 年年度报告
重要提示
一、 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，
不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
二、 重大风险提示
（一）核心竞争力风险
随着 5G 的推出、物联网感知终端的爆发性增长，物联网行业发展和变革的速度加快，物联网行业的技术不断突破，市场对于物联网技术的应用需求不断增强；同时，物联网行业已逐渐与大数据及人工智能技术进行融合，物联网行业的技术升级迭代速度快。公司若不能根据市场变化持续创新、开展新技术的研发，或是新技术及新产品开发不成功，或是由于未能准确把握产品技术和行业应用的发展趋势而未能将新技术产业化，将导致公司所提供物联网技术应用方案的竞争力减弱，从而影响公司业务拓展。
（二）经营风险
1、客户集中度高的风险
由于物联网应用的特点，在物联网项目实施阶段，需要进行物联网基础设施的建设，包括铺设感知层的智能终端以收集、获取数据，搭建网络层和应用层平台以具备数据分析的功能。因此，项目实施阶段会存在单个客户收入金额较大的情况，导致客户阶段性集中度高。公司如果不能持续开拓市场获取客户，将对公司业绩的增长造成影响。
2、收入季节性波动的风险
报告期内，公司业务收入呈现较明显的季节性，以第四季度确认收入比例最高。2020 年、2019年各季度营业收入占比如下表所示：
单位:万元 币种:人民币
2020 年度 2019 年度
项目
金额 比例（%） 金额 比例（%）
一季度 13,749.33 20.18 6,005.46 11.67
二季度 15,109.32 22.17 12,044.50 23.40
三季度 12,128.98 17.80 11,699.73 22.73
四季度 27,155.03 39.85 21,728.47 42.21
合计 68,142.66 100.00 51,478.16 100.00
数据显示，2019 年、2020 年公司第四季度的主营业务收入占比分别为 42.21%、和 39.85%。
公司收入主要来自第四季度，原因在于物联网业务主要应用于智慧环保、智慧城市等领域，公司营业收入主要来自政府部门及国有企业。2019 年-2020 年，公司来自政府部门及国有企业的营业
收入平均为 92.72%。政府部门和国有企业这类客户多在上年度年末或当年度年初进行当年预算，在上半年进行立项，下半年开展招标实施，导致与之相关业务多在年末进行验收，使得第四季度收入高于其余季度，公司存在收入季节性波动的风险。
3、 就开展总承包业务影响公司毛利率、经营活动现金流的风险
随着公司业务规模的扩大，报告期内，公司部分总承包类业务需要较多地购置第三方智能设备，若该部分外购设备价格出现较大变化，将导致项目毛利率出现一定程度的波动。同时，在部分合同中，根据公司与发包方的协议约定，采用分期收款的方式，使得长期应收款相应增加，回款周期延长，增加了经营活动现金流的流动性风险。
（三）行业风险
随着中国物联网产业的飞速发展，腾讯、阿里巴巴、百度等互联网巨头均利用自身业务取得的互联网优势，在物联网相关应用领域展开布局。公司在物联网业务发展中，以智慧环保垂直领域为导流，逐渐实现在智慧城市相关领域的业务拓展；相关业务良好的市场前景也吸引了华为等龙头企业进入。公司与这些企业相比，在资金、人才等各方面综合实力方面存在不足，同时由于规模所限，公司目前研发投入规模与上述行业巨头存在差距，可能对公司在与上述企业在更为综合性业务的竞争中存在劣势，影响公司存量客户的维护及新增客户的拓展，进而影响公司的经营业绩和发展潜力。
（四）宏观经济风险
1、新型冠状病毒肺炎疫情导致的经营风险
2020 年年初新型冠状病毒肺炎疫情爆发，致使全国各行各业均遭受了不同程度的影响。公司一方面配合国家疫情防控的政策，另一方面全力以赴做好经营管理。上下游企业复工复产延迟可能无法避免地造成一些工作人员不能到岗、物流不畅等问题，以及各地政府的疫情防控政策导致一些在手订单的执行或潜在订单的落地受到延后或影响。
2、物联网行业宏观经济波动风险
物联网行业与实体经济及下游行业发展密切相关。近年来，随着宏观经济的增长和城市化、数字化的推进，下游客户对物联网技术的应用需求也呈现不断增长态势，行业发展与宏观经济状况呈现一定的相关性。因此，如果宏观经济出现波动，经济增长减速，将导致物联网技术应用的需求出现一定的波动，进而影响整个物联网行业的发展及行业内企业的业务发展和经营状况。
(六)其他风险
公司的募集资金投资项目是基于当前市场环境、技术发展趋势等因素所作出的安排，若项目实施时市场环境或技术状况出现突发变化，或是行业政策出现不利转向，将会导致公司募集资金投资项目前景发生不利变化，募集资金投资项目布局速度、经济效益不及预期，募集资金使用进度放缓、效率降低，极端情况下可能会导致无法如期产生效益以弥补研发体系建设项目带来的研发费用增加，造成公司利益受到减损。
三、公司全体董事出席董事会会议。
四、 德勤华永会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。五、 公司负责人李玮、主管会计工作负责人王朋朋及会计机构负责人（会计主管人员）赖维君声
明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
六、 经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案
经德勤华永会计师事务所（特殊普通合伙）审计，2020年度归属于母公司股东的净利润
176,947,317.29元，截至2020年12月31日，公司可供分配利润为396,410,195.91元。公司2020年度利润分配方案为：公司以截止2020年12月31日总股本77,334,000股为基数，向全体股东每10股派发现金股利人民币6.87元（含税），共计派发现金股利53,128,458.00元（含税），占2020年度归属于上市公司股东净利润的比例为30.025%。本年度公司不送红股、不进行资本公积金转增股本，剩余未分配利润暂不分配。
七、 是否存在公司治理特殊安排等重要事项
□适用 √不适用
八、 前瞻性陈述的风险声明
□适用 √不适用
九、 是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况
否
十、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况
否
十一、 是否存在半数以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性
否
十二、 其他
□适用 √不适用
目录
第一节 释义...... 6
第二节 公司简介和主要财务指标...... 7
第三节 公司业务概要 ......11
第四节 经营情况讨论与分析...... 66
第五节 重要事项...... 78
第六节 股份变动及股东情况......109
第七节 优先股相关情况 ......116
第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况......117
第九节 公司治理 ......125
第十节 公司债券相关情况 ......127
第十一节 财务报告 ......128
第十二节 备查文件目录 ......252
第一节 释义
一、 释义
在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：
常用词语释义
公司、本公司、股份公司、罗 指 罗克佳华科技集团股份有限公
克股份、罗克佳华、佳华科技 司，曾用名：山西联华伟业投
资有限责任公司、山西联华伟
业科技有限公司、北京罗克佳
华信息技术有限公司、北京罗
克佳华信息技术股份有限公司
联华伟业 指 山西联华伟业投资有限责任公
司，公司前身
罗克有限 指 北京罗克佳华信息技术有限公
司，公司前身
韦青信息 指 上海百昱信息技术有限公司前
身，公司控股股东
百昱信息 指 上海百昱信息技术有限公司,
公司控股股东
共青城华云 指 共青城华云投资管理合伙企业
（有限合伙），员工持股平台
共青城佳云 指 共青城佳云投资管理合伙企业
（有限合伙），员工持股平台，
共青城华云的有限合伙人
上海普纲 指 上海普纲企业管理中心（有限
合伙），公司股东
太罗工业/太原罗克
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