证券代码：688050 证券简称：爱博医疗
爱博诺德（北京）医疗科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：202111－01
□特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访
投资者关系活动 业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动
类别 □现场参观 其他（电话会议）
中欧基金、华夏基金、建信基金、嘉实基金、广发基金、南方
基金、万家基金、博时基金、兴证全球基金、华安基金、华泰
证券资管、招商基金、宝盈基金、长信基金、泰信基金、融通
基金、光大保德信基金、景顺长城基金、诺德基金、华泰柏瑞
基金、创金合信基金、同泰基金、长盛基金、工银瑞信基金、
国泰基金、富荣基金、安信基金、信达澳银基金、交银施罗德
基金、华富基金、中国守正基金（香港）、汇丰晋信基金、广东
博瑞私募基金、博远基金、益民基金、上银基金、浙商基金、
鑫元基金、东吴基金、天弘基金、大成基金、国寿安保基金、
农银汇理基金、富国基金、天治基金、中海基金、汇添富基金、
参与单位名称 易方达基金、淳厚基金、华商基金、太平基金、凯石基金、泓
及人员姓名 德基金、西部利得基金、银华基金、鹏华基金、申万菱信基金、
华融基金、先锋基金、格林基金、金元顺安基金、北京源峰私
募基金、泰达宏利基金、汇安基金、海南翎展私募基金、圆信
永丰基金、中加基金、华润元大基金、珠海盈米基金、华宝基
金、青岛熙德博远私募基金、致顺投资、博裕资本、平安养老
保险、广东银石投资、大家资管、瀚伦投资、北京橡果资产、
申九资产、泰康资管（香港）、贝莱德资管、太平资产、阳光资
管、华夏久盈资管、浙江善渊投资、汇华理财、上海润德投资、
景顺资产、中国人寿资产、弘则研究、三十三度资本、丰琰投
资、汇升投资、韩国投资（上海）、尚诚资产、前海进化论、华
能贵诚信托、君和立成投资、和谐汇一资产、丹羿投资、森锦
投资、广发医药、西藏瑞华资本、翊安投资、深圳前海精至资产、长江养老保险、中融汇信投资、民生通惠、中国人保资产、爱尔眼科投资部、蓝藤资本、上海玺树投资、西藏隆源投资、锐智资本、清和泉资本、上海正心谷投资、天津远策投资、循远资管、上海易正朗投资、广州阿巴马资产、上海珺容资产、佛山市东盈投资、光大永明资管、沣京投资、上海玖鹏资管、上海彤源投资、森瑞、广州市圆石投资、泰康保险、博泽投资、中国通用技术(集团)、天津易鑫安资产、奥博医疗（香港）、同方全球人寿保险、上海睿扬投资、深圳市易同投资、景泰利丰资管、生命保险资管、福建天朗资管、嘉谟资本、北京忠厚全医疗器械、山高国际资产、深圳市红筹投资、上海复星高科技集团、山金金泉投资、兆信資产、中再资管、建信养老金、煜德投资、景裕资产、上海人寿保险、龙场投资、上海醴泽投资、双安资产、混沌投资、上海理成资产、宁波幻方投资、上海明河投资、昭图投资、红年资产、上海保银投资、翀云资产、嘉亿资管、拾贝投资、润晖投资、清池资本、东方资管香港、上海同犇投资、观富资产、香港益尚资本、贤盛投资、北京合正普惠投资、深圳鑫然投资、高毅资产、建信保险资产、永安国富资产、歌斐资产、杭州亘曦资产、瞰道资产、福建鑫然投资、上海重阳投资、相聚资本、万方、上海天谷投资、博泽资产、长见投资、敦和资产、容光投资、上海睿郡资产、镛泉资产、厦门全恒投资、上海睿亿投资、深国投-亿龙中国、衡时投资、长城财富保险资管、新思哲、德福资本、上海潼骁投资、上海汐泰投资、青榕资产、迪策投资、中金公司、招商证券、方正证券、中泰证券、安信证券、兴业证券、复华证券投信、华安证券、国泰君安、西部证券、西南证券、上海东方证券资管、广发银行资管、东吴证券、申万宏源证券、长江证券、中国民生信托、国盛证券、光大证券、东海证券、中信建投证券、浙商证券、开源证券、江海证券、太平洋证券、元大证券投资
信托、兴证证券、海通证券、华西证券、平安证券、财通证券、
东北证券、国开证券、天风证券、中银国际证券、TairenCapital、
Millennium Capital Management (Hong Kong) Limited、Point72
HongKongLimited、GTJA AM、Picea、prime、ChinaRe、Willing
CapitalManagement、Heartland、HSBC、OrchidPublicInvestment
Management 、 Knight Investment 、 WT Asset Management
Limited、Toroa Management (HK)Limited、Greenlane Capital、
FountainCap Research & Investment 、 Superstring Capital
Management、LyGHCapital、AdmiraltyHarbourCapitalLimited、
longrising、Credit Sussie、Ivory Bay Capital、Doublesafeguard
Assets Management、Capital Investment Corporation
时间 2021 年 10 月 28 日 16:00-17:00
地点 爱博医疗公司总部（北京）
董事长兼总经理：解江冰
上市公司接待 副总经理兼董事会秘书：王韶华
人员姓名 高级财务总监：郭彦昌
证券事务代表：周裕茜
一、普诺瞳®微透镜渐变离焦镜片的原理和用途是什么？
离焦镜片是对 OK 镜的补充，原理和 OK 镜一样，通过周边
离焦原理来减缓眼轴的增长和近视度数的加深，主要是针对那
些因为经济和使用习惯的原因不愿意配戴 OK 镜的患者。但是
大镜片是戴在眼外，没有与角膜接触，位置控制不够精准，因
投资者关系活动 此总体上近视防控效果不如 OK 镜。近一两年国外厂家推出了 主要内容介绍 几款改进型产品，临床有效率据文献报道可以达到 40%-50%，
比之前的设计有了大幅提升。我们两年前就开始了研究，近期
推出这款镜片，真正防控效果还需要做临床验证。我们首先会
在全国的大医院开展研究和为患者提供产品
二、离焦镜片的市场空间如何？公司的推广方向是什么？
从批发端来看，市场规模大约在 20 亿左右，其中国际知
名品牌大约 10 亿。
根据前期市场调研情况，公司将通过医疗渠道和眼镜店渠道进行推广。医疗渠道会利用现有的角膜塑形镜渠道，依托公司积累的良好声誉，快速开展推广工作。在上市初期，公司希望通过医疗渠道中医院的学术引领来证实产品的近视防控效果，再逐步推进到眼镜店渠道。传统的眼镜店渠道由于覆盖面较广、涉及品牌较多，需要合理布局，通过控制好区域的划分，保持渠道和价格的稳定。
三、普诺瞳®微透镜渐变离焦镜片的上市时间和定价情况？
公司预计 11 月开始备货，现在处于与各地代理商商谈阶
段。基于前期市场调研来看，高端的离焦镜片终端价格在3000-4000 元/副。公司旗下的普诺瞳®微透镜渐变离焦镜片上市时间和定价将基于合理的商业推广策略进行确定。
四、陆续会有新的角膜塑形镜产品获批，对公司有什么影响？
公司认为，角膜塑形镜对延缓近视的作用已经得到越来越多专业人士和用户的认可，是近视防控的最有效手段之一，市场需求也在高速增长，因此未来会有越来越多的厂家看好这个产品和进入这个市场。从国家监管法规来看，只要满足产品技术要求以及完成真实有效的临床试验验证等必要的程序，都有可能获批。但是像任何一个产品一样，市场份额不会基于品牌的数量进行均分，头部几个品牌会瓜分大部分市场份额。公司会继续发挥好自身的技术和服务优势，充分利用在眼科领域积累的资源和影响力，巩固学术引领地位，继续扩大角膜塑形镜在国内的市场份额。
五、人工晶体已经开展新一轮集采，也有部分地区集采已到期，人工晶体的销售策略是否会有调整？
公司整体策略不变，利用公司产品的技术优势和学术推广
优势扩大产品影响力，提升在医生和患者层面的认可度，提高
市场份额。在产品结构上，随着高端产品的推出，中高端晶体
的占比会不断扩大。
目前看来，集采对有技术含量的国产品牌是有利的，促进
公司普诺明®人工晶体进院及放量。
六、请管理层谈谈公司的研发体系。
公司是研发主导型公司，优势和壁垒在于整体研发体系。
研发团队 100 多人，大多来源于应届毕业生，以硕士博士为主，
国内产业人才比较稀缺，没有很多有行业经验的工程师可以直
接招聘。另一方面，国内还有工程师红利，理工科毕业生很多，
基础能力不差，只要加以培养锻炼，可以很快需适应公司的需
求。当然要用好人才、留住人才，一方面是建立良好的人才发
展机制，另一方面是逐步提高薪酬福利待遇。
七、销售海外的晶体有哪些特色？对于国内市场有什么借鉴意
义？
公司产品打开海外市场主要依靠性能优势，产品预装设计
使用更方便、可靠。公司产品质量已可以媲美国际一线品牌，
在海外市场尤其是欧洲的发达国家受认可度较高。
而国内市场相对海外市场，除了产品设计和技术这些因素
外，产品推广还取决于渠道、价格等，甚至有些时候这些更成
为主导因
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