天臣国际医疗科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
证券简称：天臣医疗 证券代码：688013 编号：202109
□特定对象调研 √分析师会议 □媒体采访
投资者关系
活动类别 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观 √其他（投资者交流）
方正证券 唐爱金 博时基金 杨磊
方正证券 王美麒 山金金泉 王靖予
国海自营 潘海洋 开源基金 黄智然
参与单位名称 富荣基金 李天翔 悟空投资 晏凌霄
中欧基金 任逸哲 宏鼎财富 刘璐璐
万方资产 申文海 圆合资本 陈家华
兴业基金 裘若桑 正圆投资 钟晓琳
时间 2021 年 9 月 16 日 10:00-12:30
地点 苏州工业园区东平街 278 号，天臣医疗公司会议室
上市公司 董事长：陈望宇
证券事务代表：杨彩红
接待人员姓名 监事：孙敏
一、 公司简要介绍及半年报解读
内容主要涉及公司基本业务、核心技术、生产经营、行业政策情况、
业务板块介绍、上半年研发技术进展及财务数据等方面。
二、 参观公司研发及创新中心
三、 主要互动问答：
投资者关系活动 问题 1：公司小金人产品是在公立医院还是私立医院销售？是否会面
主要内容介绍 临产品同质化的问题？
答：小金人是我公司研发的包皮吻合器，目前主要在公立医院使用。
公司一直坚持创新驱动战略，专注于产品的技术创新。如我们针对包皮吻
合器研发了自动脱钉技术，可以实现术后吻合钉自动快速脱落，减少返院
取钉，并达到有效止血，避免水肿和血肿等并发症发生，缩短病人从手术
治疗开始直至基本康复的时间。
针对儿童的特性，我们专门研发了“一次性使用儿童用包皮吻合器”，并获得欧盟 CE 注册，取得产品 NMPA 注册证。
问题 2：为什么要研发旋转刀头，只为避开专利吗？当时研发旋转刀
头的考量点是什么？
答：普通管型吻合器产品，一般都采用冲压式切割的方式，不时出现因切不断组织而造成吻合口牵拉、撕裂的风险。我们的研发团队了解到医生的这个困扰后，发明了让吻合器刀口在缝合的同时旋转切割，实现安全、可靠的组织切除，有利于吻合后器械的顺利退出，保证吻合口完好，提高了手术安全和成功率。这是一项全球独创的发明专利，攻克了组织安全有效切割的技术难题，开创了管型吻合器旋转切割新方式，真正解决了医生的临床需求。
问题 3：研发专利造成的产品成本，你们是如何平衡的？
答：作为一家以科技创新和长期主义为支撑的企业，从创立之初就就从底层技术进行突破，靠一个又一个硬核的发明专利不断打破垄断的壁垒。虽然面临种种挑战，大量的研发投入曾使公司连续十年亏损，但我们知道靠简单模仿进口产品不会有生命力，很快就会遇到知识产权的瓶颈。正是凭借过硬的产品质量及优良的临床使用效果，公司在国内外形成了良好的品牌知名度和市场影响力。随着公司产品销量的逐步扩大，规模效应使得研发专利造成的产品成本被摊薄，科技创新的长期价值逐渐显现。
问题 4：集采政策对公司影响有多大，您是怎么看待的？
答：目前已经实施带量采购的云贵豫渝四省市、山西省集采，因公司在这些区域的销售基数比较低，虽然没有中标但影响较小。今年上半年，湖南省和福建省开展了集中带量采购。其中湖南省将四大类吻合器纳入带量采购招投标范围，而腔镜类吻合器是全国范围内第一次被纳入带量采购，公司在本次湖南省集中带量采购中腔镜类吻合器（A 组-销售占比最大组）中标。另外，在福建省第二批医用耗材集中带量采购中，公司痔吻合器（1组-销售占比最大组）中标。
公司积极响应国家集中带量采购政策，不断建立、完善与经销商和终端医院等合作伙伴的业务及学术合作模式。
问题 5：公司电动吻合器什么时候上市？
答：“电动吻合器”产品正在按计划进行，目前进入技术设计和样品
验证阶段。
接待过程中，公司严格按照相关规定，确保信息披露的真实、准确、
完整、及时、公平，没有出现未公开重大信息泄露等情况。
附件清单 无
日期 2021 年 09 月 30 日
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