605499 沪市 东鹏饮料

公司代码：605499                                                  公司简称：东鹏饮料
            东鹏饮料（集团）股份有限公司

                  2023 年年度报告摘要

                    二〇二四年四月


                            第一节 重要提示

1  本年度报告摘要来自 年度报告全文，为全面了解本公司的经营 成果、财务状况及未来发展规
  划， 投 资者应当到 http://www.sse.com.cn/网站仔细阅读年度报告全文。
2  本公司董事会、监 事会及董事、监事、高级管理人员保 证年度报告内容的真实性、准确性、
  完整性 ，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
3  公司 全 体董事出席董 事会会议。
4    普华永道中天会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。5  董事会决议通过的本 报告期利润分配预案或公积金转增股 本预案

    拟以公司2023年度末股本总数400,010,000股为基数，向全体股东每10股派25元（含税），共分配现金股利1,000,025,000元。

    该预案仍须提交2023年年度股东大会审议。

                          第二节 公司基本情况

1  公司简介

                                    公司股票简况

    股票种类      股票上市交易所    股票简称        股票代码    变更前股票简称

A股            上海证券交易所  东鹏饮料        605499          不适用

  联系人和联系方式                董事会秘书                    证券事务代表

        姓名          张磊                              李鹏辉

      办公地址        广东省深圳市南山区桃源街道珠光北  广东省深圳市南山区桃源街
                        路142号明亮科技园88号3栋1-3楼      道珠光北路142号明亮科技园
                                                          88号3栋1-3楼

        电话          0755-26980181                      0755-26980181


      电子信箱        boardoffice@szeastroc.com          boardoffice@szeastroc.com

2  报告期公司主要业务 简介

    中国饮料行业是一个市场充分竞争且与老百姓的日常生活息息相关的行业。报告期内，中国饮料行业呈现出恢复向好的发展态势，行业的高质量发展目标处于稳步推进中。宏观方面来看，根据国家统计局初步核算，2023 年全年国内生产总值 1,260,582 亿元，按不变价格计，比上年增长 5.2%，其中社会消费品零售总额 471,495 亿元，比上年增长 7.2%。消费者信心与动能处于良好的恢复及持续增长中，为进一步的国民经济复苏开创良好基础。

    行业视角来看，综合国家统计局及中国饮料工业协会的数据表明，中国饮料行业 2023 年饮料
总产量 1.75 亿吨，增长率为 4.06%；2023 年，行业可统计销售收入 5,202 亿元，增长率为 7.26%，
利润达到 503 亿元，相比 2022 年的 470 亿元有较大的增长，增长率为 7.01%。

    同时，从中国饮料工业协会的数据来看，前 20 强企业饮料里，2023 年上半年产量的增长率
为 6.74%，高于 2022 年的 2.84%，饮料行业头部企业的生产能力和市场份额不断扩大，表明市场竞争已经进入到头部企业的竞争阶段，头部企业拥有更多的资源和优势，能够更好地应对市场变化和风险，从而获得更多的市场份额和利润。

    报告期内中国整体经济正处于恢复阶段，各地相继出台多项举措助力复工复产，使得劳动者的就业意愿和企业的用工需求快速攀升，市场进入供需两旺的良性循环，普通老百姓的日常消费需求得以充分释放。公司广泛在工厂及社区内部商超、自驾沿线场景、运动场馆、棋牌桌球、游戏电竞以及加班备考等场景大力展开市场动销，目标客户受众的范围大大延伸，并取得良好的销售业绩。

    公司的核心单品——东鹏特饮，按饮料行业的管理分类属于能量饮料细分子 行业。根据沙利
文的数据显示，2021 年，中国年人均能量饮料消费量为 3.8 升，距离英国的 18.0 升、美国的 17.6
升、德国的 15.4 升及日本的 11.1 升仍有较大发展空间。对公司而言，中国能量饮料市场前景广阔，尚存大量的待开发的消费人群类型、消费场景及地域。

    随着各大厂商相继尝试进入能量饮料赛道，大众消费者对能量饮料的认知和接受度显著提升，消费方式也由过去的场景消费转向日常性习惯消费。社会工作生活节奏的加快，使得疲劳、困乏等身体状态在现代人的日常生活中表现得愈发普遍，国内能量饮料消费群体原本庞大且稳定的用户基础继将因行业、场景和人群类型的不断扩展而进一步壮大，从而使得能量饮料的市场规模进一步提升，行业整体市场逐步形成强劲且持久稳定的增长空间。

    报告期内，行业出现逐步由少数几家头部企业瓜分销售份额，且市场集中度越来越高的趋势。受益于现阶段中国能量饮料独特稳定的消费受众群体，尤其是他们对头部企业的口味和品牌忠诚度较高，中国能量饮料市场表现出不同于欧美及东南亚等市场在口味等方面的消费特征，行业参
与者持续在尝试的加气、减糖和口味变化的创新，暂时未对消费者接受的主流产品及口味的市场占比产生较大影响。但公司也认识到，能量饮料口味和包装的创新，以及健康化时尚化的衍变，已经成为行业必然的发展方向。报告期内，公司的东鹏特饮继续受到渠道经销商的大力推崇以及终端消费者的喜爱。

    据尼尔森 IQ 公开发布的数据， 2023 年，东鹏特饮 500ml 瓶装饮料，按销售金额排名成为中
国市场饮料单品 SKU 第三位。东鹏特饮在中国能量饮料市场中销售量占比由 2022 年末的 36.70%
提升至 43.02%，排名保持第一；销售额占比由 2022 年末的 26.62%提升至 30.94%，排名稳居第二。
    同时，饮料产品的运动、健康等功效性属性已成为消费者在日常选购饮料时日益关注的因素，也因此为饮料行业与健康概念的细分市场规模带来新的增长红利。魔镜洞察数据显示，电解质、益生元、膳食纤维三大功效成分线上增速均超过 300%。

    根据马上赢线下零售监测数据显示，2023 年无糖茶在即饮茶中占比接近翻倍增长，从 2022
年 14%增长至 27%。这主要得益于线下现制茶饮品在中国市场的流行与消费者追捧，区域性及全国性的网红效益品牌茶饮连锁店如雨后春笋般的出现，并配合以社交媒体的快速传播，培养了消费者尤其是 Z 时代年轻人对茶饮料的饮用习惯。

    我们认为，线下连锁店对消费者口味的偏爱和变化以及口味的预测反馈即时准确，能够快速响应并在产品研制和推向市场的过程中快速调整和匹配，因此，线下茶饮的演进风潮将持续给饮料行业提供消费者的培育以及主流喜爱口味的精确数据反馈，有利于即饮饮料行业从业者们兼容并包，不断推出更加多样化的即饮包装茶饮及其它饮料。

    报告期内，消费者在饮用时偏爱的无糖、低糖、复合茶类、丰富果味创新等趋势，也对公司在产品研发的多样性和多元化方面提出了较高要求。线下现制咖啡连锁店同样在口味开发、内容物创新上面都给了公司研发团队及产品市场部门更多启发。随着移动互联网的普及与发展，行业的功效创新和场景创造等方面，中国饮料行业未来将会呈现出越来越受到线下连锁现制饮品店及社交媒体影响的趋势。

    报告期内，公司的主营业务仍然为饮料的研发、生产及销售，主要产品包括东鹏特饮系列、东鹏补水啦系列、鹏友上茶系列、东鹏大咖系列、包装饮用水等产品线。
 一、  打造多品类矩阵，满 足多元化消费需求

    公司通过渠道反馈、全面洞察市场需求，不断扩大产品竞争边界，为企业健康、持续发展培育新的增长点，主要推出和储备以下新品：

    （一）能量饮料

    能量饮料是公司的核心产品，报告期内，公司在能量饮料领域持续深耕，以消费者需求为导
向，夯实基本盘，储备了加强型牛磺酸维生素饮料，进一步拓宽了公司能量饮料的品类。此外，公司在运动营养饮料领域亦有所拓展，以满足不同消费者的健康多元化需求。

    （二）电解质饮料

    公司于 2023 年 1 月开始先后推出 555mL 和 1L 规格的“东鹏补水啦”电解质饮料（西柚味），有
效补充因流汗而流失的电解质和水分。为了满足不同消费者的口味需求，于 2023 年 7 月推出了柠檬味及荔枝、白桃口味、0 糖等多元化新品。

    （三）茶饮料

    公司为满足消 费者日益多样 化的需求， 推出了首款 无糖茶 饮料——“鹏友 上茶”系列“乌龙上茶”，选用上好乌龙茶叶，采用原叶萃取工艺，添加特级水仙，茶汤橙黄明亮，无糖口感更清爽。
    （四）咖啡饮料

    报告期内，“东鹏大咖”咖啡饮料 家族再添新成员——“东鹏大咖生椰拿铁”。该品精选东南亚进口椰子，采用生榨锁鲜工艺，保留自然椰乳香味，咖啡豆精选阿拉比卡和罗布斯塔咖啡豆双豆拼配，咖啡风味浓郁。

    （五）果蔬汁饮料

    报告期内，公司强大的研发团队协作创新，在原有 “生榨油柑汁”产品的基础上，成功研发
并推出了新品“油柑汁”饮料。被誉为“果汁之王”的油柑，以其独特的风味 和丰富的营养成分，一直受到华南地区消费者的喜爱。公司的新品“由柑汁”饮料，采用了高温杀菌技术，既保留了油柑汁的新鲜和口感，又可在常温下保存，大大提高了产品的便利性和适用场景。

    综上，公司依托完善的销售渠道体系，以公司持续多年的市场预研、研发储备及新品试销能力，积极布局成长空间巨大的饮料品类，构建多品类发展矩阵。

    报告期内，公司已初步构建起以能量饮料为第一发展曲线，以电解质饮料、茶饮料、预调制酒、即饮咖啡等新领域为第二发展曲线的战略框架，专心致力于打造多品类矩阵，逐步从单一品类向多品类的综合性饮料集团稳步发展。

    二、持续输出民族品 牌形象，占据累困时刻第一联想

    公司与国家级电视台及影响力显著的卫视开展深度合作，通过高频次的硬广投放，持续宣传“累了、困了、喝东鹏特饮”的品牌符号，巩固公司旗下的能量饮料品牌成为“累困”时刻的第一联想。此外，公司还通过产品、平面、TVC 等多种形式的广告沉淀品牌资产，加大“东鹏补水啦”、“东鹏大咖”、“鹏友上茶”等新产品系列的品牌宣传。

    公司通过梯媒投放、入驻核心地铁包站，赞助杭州亚运会，打造“为国争光、东鹏能量”的
民族品牌形象，整合电视、梯媒、咪咕、抖音及自媒体等线上线下资源，连续两年赞助王者荣耀顶级职业联赛，连续六年赞助 RNG 英雄联盟战队；

    把握消费者看大剧的习惯回归，加大视频网站大剧投放，《纵有疾风起》《打开生活的正确方式》《回响》《乘风十三载》《破事精英》等五部热剧好戏连播进行品牌植入；并以跨界帆书等新营销形式持续保持与年轻人沟通互动的热度。

    与此同时，签约中国女子篮球运动员李月汝为活力星推官；开展飞盘、腰旗橄榄球、徒步等年轻潮玩活动推广专案；赞助“HHI 世界街舞锦标赛”中国赛事，NYBO 青少年篮球赛、BSK 篮球争霸赛、中国高中篮球联赛等赛事；形成体育营销矩阵式布局，触达广大的运动爱好者群体。

    公司持续围绕“8