公司代码：605337 公司简称：李子园
浙江李子园食品股份有限公司
2023 年年度报告摘要
第一节 重要提示
1 本年度报告摘要来自 年度报告全文，为全面了解本公司的经营 成果、财务状况及未来发展规
划， 投 资者应当到 http://www.sse.com.cn/网站仔细阅读年度报告全文。
2 本公司董事会、监 事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、
完整性 ，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承 担个别和连带的法律责任。
3 公司 全 体董事出席董 事会会议。
4 中汇会计师事务所（ 特殊普通合伙）为本公司出具了标准 无保留意见的审计报告。
5 董事会决议通过的本 报告期利润分配预案或公积金转增股 本预案
公司经第三届董事会第十 三次会议审 议通过了《关于2023年 度利润分配预案的议 案》，2023年度利润分配预案如下：
公司拟向全体股东（公司回购专用证券账户除外）每 10 股派发现金红利 5.00 元（含税）。以
截至 2024 年 3 月 31 日公司总股本扣除公司回购专用账户上股本为基数测算，共计派发现金红利
190,334,590.50（含税）。占公司合并报表中归属于上市公司普通股股东净利润的 80.32%。最终实际分配总额以实施权益分派股权登记日时有权参与本次权益分派的总股数为准计算。本年度，公司不进行资本公积转增股本，不送红股。
根据《上海证券交易所上市公司自律监管指引第 7 号——回购股份》的有关规定，“上市公司
以现金为对价，采用集中竞价方式、要约方式回购股份的，当年已实施的股份回购金额视同现金分红，纳入该年度现金分红的相关比例计算”。公司 2023 年度以集中竞价方式回购股份累计支付金额为人民币 209,383,478.77 元（不含印花税、佣金等交易费用），视同现金红利。加上该等金额后，公司现金分红（含税）金额共计人民币 399,718,069.27 元，合计分红金额占合并报表中归属于上市公司普通股股东的净利润的比例为 168.69%。
如在本公告披露之日起至实施权益分派股权登记日期间，因可转债转股、员工持股计划致公司总股本发生变动的，公司拟维持每股分配比例不变，相应调整分配总额，如后续总股本发生变化，将另行公告具体调整情况。
本次利润分配预案尚需提交公司 2023 年年度股东大会审议。
第二节 公司基本情况
1 公司简介
公司股票简况
股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称
A股 上海证券交易所 李子园 605337 无
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 程伟忠 楼慧平
办公地址 浙江省金华市金东区丹溪东路1016号 浙江省金华市金东区丹溪
李子园科创大楼 东路1016号李子园科创大
楼
电话 0579-82881528 0579-82881528
电子信箱 zqswb@liziyuan.com zqswb@liziyuan.com
2 报告期公司主要业务 简介
中国含乳饮料市场自 80 年代起步，在饮料行业占比日益提升，已经发展成为增速高于乳制品
及软饮料大类的重要品类。含乳饮料赛道兼具乳制品与软饮料双重属性，因为富含乳清蛋白等成分，较其他软饮料更营养，较乳制品口感更丰富、消费场景更多元化，产品符合当下消费者对品类、品质、体验、健康等维度的多元化需求趋势。
得益于含乳饮料的产品自身优势、消费者消费理念的转变和行业大型厂商的持续宣传推广，近年来国内含乳饮料市场得到了蓬勃发展。根据头豹研究院数据统计，2022 年，含乳饮料市场预
计规模在 1,361.7 亿元，2017 年-2021 年 CAGR 达 7.41%，中国含乳饮料市场历经近 10 年的快速
增长阶段。随着人们消费水平提高以及对口味型饮料的需求增长，预计未来五年含乳饮料行业将保持 5.4%的年均复合增长率，2026 年市场规模预计可达 1,612.3 亿元。
与白奶、酸奶等液体乳制品相比，含乳饮料兼具“口味+健康”复合属性，且近年来生产商不断从技术、风味、原料、功能等多方面进行创新，丰富的产品矩阵也满足了不同消费群体对产品的差异化需求，预计含乳饮料赛道将继续保持高增长状态。
公司长期深耕中性含乳饮料行业，目前已发展成为该细分行业内市场排名前列的企业。
（一） 公司主营业务及主要产品
公司主营业务为甜牛奶乳饮料系列等含乳饮料和其他饮料的研究、生产与销售，主要产品包
括配制型含乳饮料、发酵型含乳饮料、复合蛋白饮料、乳味风味饮料及其他等产品，其中甜牛奶乳饮料系列是公司畅销近三十年的经典产品。
公司的主要产品：
（二）公司的经营模式
公司始终专注于甜牛奶乳饮料系列等含乳饮料和其他饮料的研发、生产与销售，拥有独立完整的采购、生产和销售体系。公司根据自身情况、市场规则和运作机制，独立开展经营。
1、采购模式
公司由总部供应中心统一负责采购事宜，对于主要原辅料如奶粉、生牛乳、白砂糖、高密度聚乙烯及关键食品添加剂等，由总部集中采购后进行全国生产基地调配，而外包装材料及部分低值易耗品等由子公司及委托加工企业自行采购。公司与供应商签订年度框架协议，根据采购计划向供应商下达采购订单。供应中心主要负责原材料供应市场调研、供应商储备、供应商评估及日常监督，统一编制采购计划，完成公司年度采购目标，严格把握采购环节的食品安全质量控制，降低公司原材料采购成本和仓储成本。
公司主要采取“以产定购，兼顾库存和采购成本”的模式进行采购。公司总部生产部，根据年度销售计划、当期客户实际订单情况及月度生产计划，结合核查库存情况，统一编制月度采购计划表，并发送至供应中心，由后者制定具体采购订单并实施、监督具体采购流程。对于奶粉、白砂糖、高密度聚乙烯等大宗商品，供应中心将根据市场价格波动、运输时间、供应周期等因素提前储备适当的原材料，以适应生产计划临时调整，降低单位采购成本。公司原辅料、包材等均需经供应中心及品控部检验合格后入库，对于未通过检验产品不得入库。
2、生产模式
公司采用“以销定产、自主生产”的生产模式，少部分产品采用委托加工的方式。营销中心根据年度销售计划及客户订单实际情况，于每月底之前制定次月销售计划，并送达总部生产部和对外合作中心；后者根据各生产基地产能情况及运输服务半径并结合过往生产、销售数据及经验，将销售需求计划分解，制定各厂区月度生产计划。各生产基地根据库存情况、设备运行情况和销售订单紧急情况合理制定每日的生产任务，以保证产品较高的周转率。
目前，公司已发展为拥有浙江金华、江西上高、浙江龙游、河南鹤壁、云南曲靖五大自有生产基地的综合性生产企业，少量产品采用委托加工的形式。随着公司在云南曲靖和河南鹤壁的生产基地的逐步投产，公司自有产能扩大，委托加工产能逐年下降。
3、销售模式
公司的销售模式以经销模式为主，直销模式为辅。
历经多年的市场摸索及沉淀，公司建立了以甜牛奶乳饮料系列为主打产品、以区域销售渠道推广和特通销售渠道推广相结合的全方位市场营销管理体系。
公司销售体系由五大销售大区、李子园电子商务、市场服务部、市场物流部、市场管理部、推广部、酒店部、售后服务与价格管控部和品牌部构成。各大销售区负责相关区域经销商搜寻、筛选、管理及具体市场推广计划调研、制定、落实；李子园电子商务负责天猫、京东、淘宝、抖音直播等线上平台的运营及产品销售；市场服务部负责内部管理、培训，客户档案维护，业务费用、返利审核，业绩分析等；市场物流部负责公司产品销售运输车辆安排；市场管理部负责市场调研及信息整理，市场费用稽查、结案，临期品管控等；售后服务与价格管控部负责经销商及客户投诉调查、处理及总结反馈，市场价格体系维护与管理、冲窜货管理等；品牌部负责公司品牌建设、媒体运营及投放、市场调研及战略策划支持、产品包装设计、宣传文案策划、公司网站、公众号维护。
3 公司主要会计数据和 财务指标
3.1 近 3 年的主要会计 数据和财务指标
单位：元 币种：人民币
2022年 本年
比上
2023年 年 2021年
调整后 调整前 增减
(%)
总 资 3,058,575,925.11 2,376,891,716.09 2,376,832,889.28 28.68 2,102,289,041.04
产
归 属
于 上
市 公
司 股 1,705,416,642.14 1,728,909,918.92 1,728,899,741.78 -1.36 1,605,392,477.97
东 的
净 资
产
营 业 1,411,901,969.90 1,403,544,788.59 1,403,544,788.59 0.60 1,469,723,271.40
收入
归 属
于 上
市 公
司 股 236,959,909.62 221,037,037.19 221,031,263.81 7.20 262,494,023.05
东 的
净 利
润
归 属
于 上
市 公
司 股
东 的
扣 除 218,762,487.46 187,538,381.99 187,532,608.61 16.65 243,389,725.17
非 经
常 性
损 益
的 净
利润
经 营
活 动
产 生
的 现 413,866,903.15 259,522,241.24 259,522,241.24 59.47 219,486,046.43
金 流
量 净
额
加 权
平 均 减少
净 资
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