公司代码：605266 公司简称：健之佳
健之佳医药连锁集团股份有限公司
2023 年年度报告摘要
第一节 重要提示
1 本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规
划，投资者应当到 http://www.sse.com.cn/网站仔细阅读年度报告全文。
2 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、
完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
3 公司全体董事出席董事会会议。
4 信永中和会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。
5 董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案
公司拟以 2023 年母公司实现的净利润 203,661,794.59 元为基数，提取 10%的法定公积金
20,366,179.46 元； 拟以公司总股本 128,848,882 股为基数，以资本公积金转增股本方式向全体
股东每 10 股转增 2 股，每 10 股派发现金红利人民币 12.85 元（含税）、合计拟派发现金红利
165,570,813.37 元（含税）。
第二节 公司基本情况
1 公司简介
公司股票简况
股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称
A股 上海证券交易所 健之佳 605266 无
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 李恒 李子波
办公地址 云南省昆明市盘龙区联盟街道旗营街 云南省昆明市盘龙区联盟
10号 街道旗营街10号
电话 0871-65711920 0871-65711920
电子信箱 ir@jzj.cn ir@jzj.cn
2 报告期公司主要业务简介
(一)经济发展、政策支持带来行业发展机遇
直面百年未有之大变局的挑战，国家确定了全面建设社会主义现代化国家，深化改革开放，建设全国统一大市场，加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局这一根本方向；人均国内生产总值达到中等发达国家水平、中等收入群体显著扩大等目标将努力达成。在此上期趋势下，民众在消费能力、消费意愿和需求、消费结构等方面变化巨大，人民日益增长的对美好生活、高质量健康生活品质的需要，与不平衡、不充分的医药健康领域服务水平之间的矛盾强烈，需要深化改革、高质量解决。
随着“健康中国”战略实施以及分级诊疗、医保个账改革以及门诊统筹等医药卫生体制改革的深入，医药分业的重大政策方向逐步清晰，将重塑院外销售模式以及药企、渠道和患者的三方互动方式，药品市场终端渠道结构深刻变化，促进、倒逼药品流通行业持续改革、发展。
2022 年中国卫生总费用占 GDP 的 6.82%，距发达国家还有较大差距和提升空间。零售药店作
为实施健康中国战略的前沿阵地，将从医药供应链的小终端向大众医药及健康消费服务的大终端转化，成为推进大健康服务升级的主力军。消费者线上购药习惯的养成，线上购药医保结算试点、网售处方药政策持续规范，医药零售线上与线下全渠道专业化服务的趋势形成。
（二）市场扩容、行业集中度和连锁化率仍有待提升
2021 年 10 月，商务部发布的《关于“十四五”时期促进药品流通行业高质量发展的指导意
见》提出，到 2025 年，药品零售连锁率接近 70%，药品零售百强企业年销售额占药品零售市场总额 65%以上；培育 5-10 家超五百亿元的专业化、多元化药品零售连锁企业的目标，为医药零售行业的发展指明方向。
根据药监局数据，截止 2022 年底，全国药店总数为 62.33 万家，连锁率 57.76%，较 2021 年
上升 0.54%，与十四五规划差距 12.24%；药品零售百强企业销售额 2,184 亿元，占全国零售市场总额的 35.60%，同比提高 0.9%，与十四五规划差距 28.50%；行业领先的药品零售连锁企业距营业收入 500 亿元差距仍大，有较大提升空间。
与美国药店连锁化率 71.1%相比，我国连锁化率较低，且不同地区的药店连锁率存在显著性差异。与 2021 年美国、日本前三大药房在连锁店中 87%、30%的市占率相比，由于中国经济社会发展的不平衡性和地域化特点，医药零售连锁企业的行业集中度难以达到美国水平，但仍有较大提升空间。
（三）顾客持续提升的需求和差异化服务的期许
2021 年人口拐点提前到来，上世纪六十、七十年代婴儿潮时期出生且受过系统教育、健康意识强，收入和财富稳定的代际逐步成为慢病和健康消费的主力；城镇化率 66.16%较 2022 年提升0.94%；老龄化社会的来临导致养老、医保资金筹措压力增加、慢性病治疗需求强烈，医药健康服务行业长期需求明确。顾客健康保健意识提升、个人健康主体责任时代开启，消费人群、场景、地域全方位拓展，健康消费更趋于主动，健康管理的需求由治疗向预防延伸，发生深刻变化。
面对未来预期的不确定性，顾客“可以买贵的，但不能买贵了”的理性消费趋势明确。
公司以顾客需求为核心，长期专注于差异化定位的药品零售、便利零售行业，以满足顾客日益增长的对健康和美好生活的需求与尚不平衡、不充分的服务水平之间的矛盾和差距。
依托社区专业药房、便利店为核心的社区服务网络，公司建立起以会员为核心的全渠道、专业化服务平台。公司围绕目标顾客对全生命周期、高质量健康生活的追求，为中老年以及年青客群提供严肃医疗之外慢病和常见病、预防和健康管理类产品，公司以差异化的商品结构、专业服务持续提升竞争力，形成可信赖的药品零售品牌。
公司门店以中心城市为核心向县级市场渗透，区域覆盖西南、华北 6 个省市，形成由区域走向全国的格局。
主要经营模式：公司的盈利主要来源于零售业务的综合毛利，包括两个方面：
② 通过商品的进销差价获得盈利，为公司盈利的主要来源；
②为供应商提供市场推广、商品促销、仓储配送等商业服务和技术支持获得的服务收入，是公司盈利的重要组成部分。
如何为目标顾客提供亲切、专业、稳重和值得信赖的专业化、全渠道、差异化服务，持续满足顾客需求，公司主要通过开展如下核心工作、构建核心支柱来实现：
1、 连锁门店及服务网络建设
公司坚持以“中心城市为核心向下渗透”的扩张策略，门店主要分布于县级以上城市。
（1）店型设计
“健康+专业+便利”的健之佳药店；“品质+时尚+快捷”的之佳便利店。
（2）门店扩张及更完善的连锁零售网络建设
自建+并购持续拓展门店。
公司成立至今，坚持以自建发展为主，积累了成熟的门店拓展经验和选址数据，持续完善选址模型，辅助拓展人员高效、准确完成门店拓展。
公司通过 2018 年至今上千家收购门店，特别是唐人医药重大资产重组项目，不断系统、深入
地总结、完善连锁门店收购、整合体系及工作流程，防范风险、提升效能。收购后，公司快速协调内、外部资源，从营运管理、商品配置、全渠道运营、人员管理、专业培训、系统支持、薪酬激励等方面对标集团、迅速整合，实现收购项目的一体化管理。
针对具有较好品牌基础、仍有较大发展空间的河北，布局相对薄弱的川渝桂辽，除自建外，公司积极筛选并购标的。报告期重庆、河北、辽宁地区收购项目得以落地。
在区域发展上，公司将云南、河北两个利润中心作为支撑持续扩张的盈利基石，在持续深耕拓展的同时提升盈利能力；重庆、辽宁快速提升规模，建设新的利润中心；广西、四川持续加密布点，稳妥快速跟进发展。
在区域发展上，公司将云南、河北区域作为支撑持续扩张的盈利基石，在持续深耕拓展的同时提升盈利能力；重庆、辽宁规模快速增长，建设新的利润中心；广西、四川持续加密布点，稳妥快速跟进发展。
公司成熟门店业绩稳步增长，新店逐步成熟并陆续贡献业绩的模型平稳，精细化管理、专业化服务、全渠道运营、人才梯队培养等核心竞争力在各市场有效复制，盈利模式和复制能力持续强化。
2、商品品类规划及为供应商提供专业服务
（1）以品类管理为核心驱动，营采一体化的品类规划和营销体系
学习借鉴商超便利零售同行成熟经验，以采购为引擎，营销和营运为两翼，与工业企业共同规划打造 GB 商品品类船长，挖掘和塑造高品质 PB 商品提升毛利率，以品类管理为核心规划的商品“拉力”与执业药师、店长、店员的专业化“推力”相结合，可持续、高效能驱动销售增长。
（2）多元化、高品质的商品结构、品类规划及专业服务
公司深度挖掘消费者需求，巩固、发展重点品类，同时提升潜力品类销售规模。借医药改革推行、院外药品零售渠道价值凸显的机遇，推进国谈、集采商品及同名非中标品种的引进，为消费者提供更齐全的处方药品种。细化组织管理，加强非药品类、自有品牌品类的长期规划和差异化营销，形成商品竞争优势。本着服务一线门店和顾客的宗旨，与营运、营销打造体系化协同机制，严格执行采购五大策略，并向供应商挖掘服务价值。
3、紧贴顾客需求的服务体系
（1）通过高标准的规范服务标准和培训，赋能执业药师、提升店员专业度，通过药学专业服务，占据会员心目中值得信赖的专业品牌形象；
（2）通过对接医院处方流转平台、规范服务门诊统筹患者，与互联网医院及第三方平台合作
等方式，在合规基础上及时响应和满足远程问诊、处方流转、自有及第三方平台远程审方、执业药师药学服务等顾客需求；
（3）专科化解决方案与门店体系建设，会员服务、慢病管理及药学服务
通过执业药师、门店专业店员及公司的会员服务体系、药师专业服务体系、辅助的信息系统及延伸的医药服务能力为会员服务，针对单病种深入研发专科解决方案，建设专科化门店体系；
（4）关注顾客便利性、泛在性需求的全渠道快捷服务，通过互联网平台、配送平台、佳 E购电子货架等基础设施触达和服务更广泛顾客，为门店服务赋能，扩大、争夺市场份额。
4、依托实体门店全渠道专业化服务模式的线上运营和探索
公司自 2011 年组建线上业务团队，善于学习、积极实践，在商品选择、定价策略、营销体系、运营体系、专业培训等方面针对医药行业严格监管要求下基于实体门店的全渠道线上业务特点形成完整的专业服务体系。传统第三方 B2C 业务，利用总仓+分仓的发货模式，延伸服务网络，提升服务效率，抢占公司空白区域市场份额。O2O 业务，通过扩展门店货架展示、扩充商品线且网订店取，以及第三方平台 30 分钟到家、24 小时送药服务，解决顾客长尾专业商品和“急懒夜私专”需求。
探索直播业务新模式，获得较好的效果和反馈。
5、密切跟进门诊统筹等政策进展，持续争取规范的处方流转渠道后续能推进。
3 公司主要会计数据和财务指标
3.1 本年度及近 3 年的主要会计数据和财务指标
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