证券代码：605089 证券简称：味知香
苏州市味知香食品股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2021-004
投资者关系活动 √特定对象调研 □分析师会议
类别 □媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观 √电话会议
□其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位 2021 年 10 月 28 日
国泰君安：李梓语
国元证券：丁旺
天风证券：薛涵
中金：陈涛
招商证：胡思蓓
华西证券：卢周伟
2021 年 10 月 29 日
中泰证券：晏诗雨
太平洋证券：李梦鹇
东吴证券：于芝欢
地点 公司会议室
上市公司接待
财务总监兼董事会秘书谢林华
人员姓名
二、互动提问
1、问：三季度收入环比增速放缓，具体情况如何？
答： a、三季度是传统的旺季，但受限于现有产能，增长
空间有限；b、2021 年 7 月下旬至 8 月南京、扬州等地发生疫
情，公司主要区域门店受疫情影响较重，餐饮和酒店同样受到
影响，7、8 月整体有所下滑，9 月市场恢复后公司营收较好；
c、销售和管理费用增长。包括为应对未来新产能释放的人员
增编储备、电商业务费用、品牌升级费用以及上市费用的分摊。
2、问：分渠道来看三季度具体情况如何？
投资者关系活动 答： 不论是 B 端还是 C 端，7、8 月都受到影响，9 月疫
主要内容介绍 情状况好转，公司经营恢复正常后，B 端有明显报复性的增长。
3、问：原材料价格上涨和产品价格上涨的幅度匹配度？
竞争对手是否有涨价？大致幅度如何？后期是否还会调价？
答：考虑到终端的市场接受程度，产品价格上涨幅度低于
原材料价格上涨幅度。原材料价格上涨对整个市场都有普遍的
影响，竞争对手都有一定程度的调价，只是幅度不一。后期公
司是否会继续调价视具体情况而定。
4、问：提价具体考虑的因素？
答： 原材料价格上涨的程度以及客户接受程度。
5、问：公司内部新增人员储备情况如何？
答：包括销售人员（市场开发）、信息部人员（数字化经
营）、生产人员以及各类管理人员等等。
6、问：目前客户增长数量多少？
答： 因现有产能饱和，今年重点主要是与新客户的前期
接洽和磨合、老客户的维护、各渠道的布局，做足准备迎接未
来新产能的释放。
7、问：B 端业务团队情况和盈利情况如何？
答： B 端业务团队构成大致十几个人，盈利情况与 C 端
相差不大。
8、问：B 端销售较好的大单品有哪些？
答：牛仔骨、鱼香肉丝等。
9、问：B 端拓展的未来预期规划？
答：B 端主要分连锁餐饮和大批发商。目前受限于产能，
与 B 端新客户多数处于前期接洽、商谈、打样以及磨合中，
等新产能释放后再开展具体合作。
10、问：我们在 B 端的优势如何？
答：公司从成立之初就专注于预制菜，深耕预制菜行业很
多年。继今年上市后，公司的品牌影响力进一步扩大，具备一
定的品牌知名度。同时，公司对产品保障孜孜以求，坚持为社
会奉献好产品！
11、问：目前社区生鲜店是否在试运营？是否在苏州？目
投资者关系活动 前状况如何？未来发展思路？
主要内容介绍 答：目前已经在试运营，地点位于苏州。加大社区布局是
公司经过长期市场调研和考察做出的决策，初次接入社区店，
在场景化选址、定价、获客及运营模式方面等都需要逐步摸索，
试运营期间会重点监测运营情况，后期测试通过后会开放加
盟，以加盟店的形式进行推广。
12、问：分渠道，新品推出的节奏是什么样的？
答： B 端新品推出频率少，主要精准对接客户需求；C 端
销售者尝鲜需求多，新品推出频率高。
13、问：其他城市目前拓展情况如何？
答：目前在其他城市都有陆续在开发。
14、问：是否有新的竞争对手进入赛道？目前公司是否有
感受到类似安井、盒马等竞争对手的竞品对我们的影响？
答：预制菜行业今年才开始火起来，一直陆续有的新的竞
争对手在切入赛道，这属于行业正常现象。目前市场前景广阔，
每个竞争对手都有自己的发展路线，有特定的产品结构、客户
群、销售渠道及运营模式，彼此并不存在激烈的冲突。
15、问：新产能预计什么时候能够投产？后续释放节奏如
何？
答：受疫情影响，工期施工有所延期，预计明年 2-3 月投
产。其中速冻线是一步到位的，各类加工设备随时再添置，释
放节奏有赖于未来业务具体拓展情况。
附件清单（如有） 无
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