证券代码：605003 证券简称：众望布艺
众望布艺股份有限公司
投资者关系活动记录表
特定对象调研 分析师会议
投资者关 □ 媒体采访 □ 业绩说明会
系活动类 □ 新闻发布会 □路演活动
别
□ 现场参观 □ 一对一沟通
□ 其他
兴证全球：何悦
国泰基金：程瑶
参与单位 中银基金：徐阳、段思淼
名称及人 浙商证券：邹国强、张浩
员 兴业证券：邓莹
来源发展：俞志远
今越科技：蔡家超
九禄投资：张功
时间 2021 年 11 月 3 日 14：00-15：30
地点 众望布艺股份有限公司会议室（杭州市余杭区崇贤街道水洪庙 1 号）
上市公司 董事长兼总经理：杨林山
接待人员 财务总监：张盈
证券事务代表：韩雯
Q: 三季报业绩增速稍低的原因？
A: 主要是受东南亚疫情，特别是越南疫情的影响。很多大客户的
生产基地在越南，今年 8-9 月因疫情限产，订单量下滑。现在客户
投资者关 产能恢复到 70%左右。我们现在的产能已经满负荷，外协比例也在 系活动主 提高。
要内容
介绍 Q:募投项目进展情况？
A：募投项目预计明年上半年投产。原本我们的工期是提前的，因
国内疫情反复，人员管控严格，有些外地人员无法进入工地，耽误
了一些时间，所以项目进展仍按原计划执行。
Q：“双限”对公司的影响？
A：公司属于国家高新技术企业、省级企业研究院，非高能耗企业，
故公司的正常生产经营用电受到的影响较小。但上游印染及部分原
材料供应商受限电的影响产能受限，原材料价格上涨。所以根据公
司产品的议价能力，我们准备今年再次调整产品价格，冲抵部分成
本增加的影响。
Q:我们的客户主要分布在美国和越南，请问供应链的风险?
A:美国是全球最大的市场，对沙发面料的需求也很旺盛，之前海运
运力确实比较紧张，运费也涨得很高，但是因为国内限电，出口的
量下来了，运力就没那么吃紧了，运费也有一些回落。之前越南的
疫情暴发属不可抗力，目前随着越南新冠疫苗接种的普及，越南的
各大工厂产能也在逐步恢复。
Q：公司下游客户集中度高，请问如何保持客户粘性？
A: 1.设计，我们和全球十几家设计机构合作，所以我们始终可以
引领市场的时尚；另外我们可以提供沙发、座椅、抱枕系列的一站
式解决方案，降低客户的决策成本。2、质量，我们产业链很长，
从纺纱到织造到后整理，环环质量把控到位。3、交期，最快 15 天。
我们有预估师，根据市场流行趋势备库纱线，并于美国设立仓库进
行少量备货，能够更快响应美国当地客户的需求。4、价格与服务，
我们的价格和服务相对于美国企业具有优势。
Q: 产品品类拓展计划？
A：未来还是以沙发面料为主，加大功能性面料领域的拓展，如防
霉抗菌、再生面料等。我们的募投项目采购了全球最顶尖的织机，
可以适应各种纱线，织出各种多变的面料。
Q：募投项目对产业工人的要求？
A：要求会越来越高，我们计划打造智能化工厂，设备也越来越先
进，工人年轻化、专业化、高技能化是趋势。
附件清单 无
日期 2021 年 11 月 3 日
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