证券代码：603919 证券简称：金徽酒
金徽酒股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2021-004
调研日期：2021 年 10 月 25 日
调研地点：金徽酒股份有限公司
接待人职务及姓名：副总经理廖结兵先生、董事会秘书石少军先生
来访人员
海通证券闻宏伟，方正证券刘洁铭、宋英男，国泰君安訾猛、李耀、陈力宇，中银国际汤玮亮、邓天娇，华创证券欧阳予、刘旭德、田晨曦，兴业证券郭晓东，西部证券王颖洁，天风证券刘畅、张东雪，国盛证券郝宇新，东方证券叶书怀、蔡琪、周翰，国海证券孙山山，浙商证券杨骥、张潇倩，国信证券陈青青、李依琳、林志鹏，国金证券刘宸倩、李本媛，华泰证券龚源月、俞慕寒、刘璐丹，中金公司江澜，中信证券薛缘，信达证券马铮、赵丹晨、张伟敬，华西证券寇星、王厚，华安证券王萌，西南证券朱会振、王书龙，开源证券逄晓娟，德邦证券花小伟、邓周贵，东亚前海证券汪玲、赵雅斐，长城证券卢潇航，博时基金付伟，招商证券刘成。
调研形式：
□ 公司现场接待 □ 电话接待 □ 其他场所接待
□ 公开说明会 ☑ 定期报告说明会 □ 重要公告说明会
□ 媒体来访 □ 其他
调研活动主要内容：
一、公司 2021 年第三季度经营业绩介绍
2021 年前三季度实现营业收入 13.41 亿元，同比增长 28.31%，实现净利润 2.43 亿元，
同比增长 53.08%；其中，第三季度实现营业收入 3.69 亿，同比增长 10.65%，实现净利润
0.56 亿，同比增长 44.31%。前三季度基本每股收益 0.48 元，同比增长 54.84%；毛利率 66.32%，
较去年同期提升 3.62 个百分点。公司营业收入和净利润增长得益于公司产品结构的调整以及成长性市场的快速增长。
二、互动交流
1.截至三季度产品结构情况
答：2021 年前三季度，公司产品结构进一步优化，其中高档产品销售 87,385.61 万元，
同比增长 43.39%，占比 66.07%，较上年同期提升 6.88 个百分点；中档产品销售 43,695.68
万元，同比增长 8.67%，占比 33.04%；低档产品销售 1,179.29 万元，同比下降 34.49%，占
比 0.89%。未来，随着西北地区消费升级、省外市场扩展及公司营销模式转型，产品结构预计将继续优化。
2.公司的市场分布情况
答：公司目前主要销售市场集中在甘肃及环甘肃西北地区，正积极拓展华东地区。2021年前三季度，甘肃西部、包括省外市场在内的其他地区等成长性市场增长较快，分别实现销售收入 14,948.68 万元、30,956.56 万元，同比增长 75.10%、56.73%；省内推行“深度分销+大客户运营”双轮驱动营销模式转型，兰州及周边市场前三季度实现销售 33,932.32 万元，同比增长 34.18%；省内其他成熟地区主要推进产品结构升级，销售额较上年同期实现小幅增长。
3.华东市场的开发进展情况
答：根据董事会决议，金徽（上海）酒类销售有限公司 9 月 28 日注册成立、金徽酒销
售江苏有限公司 10 月 21 日注册成立。未来，上海销售公司主要负责复星生态体系内的销售，江苏销售公司主要负责江苏、浙江等华东地区的销售，目前两家公司已完成工商注册，预计年底前正式运营。
附件清单： 无
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