603719 沪市 良品铺子

证券简称：良品铺子                                  证券代码：603719
            良品铺子股份有限公司

            投资者关系活动记录表

                                                      编号：2021-007

              特定对象调研                  □分析师会议

 投资者      □媒体采访                      □业绩说明会

  关系        □新闻发布会                    □路演活动

活动类别      □现场参观                      □一对一沟通

              电话会议

参与单位    129 家机构 155 名参与人员（详见附件《与会人员清单》）

 及人员

  时间                    2021 年 10 月 22 日、26 日

接待人员    董事、董事会秘书、副总经理，徐然

                      投资者关系活动主要内容

  公司就三季度经营业绩和情况等内容做了介绍。

                            互动问答部分

  一、请介绍一下目前社交电商的情况？

  三季度，公司抖音支付 GMV 位居抖音食品行业 TOP1，公司联合抖音 818
电商晚会资源和行业 S 级 IP，不断拓展行业头部达人带货，助力抖音销售规模快速增长；在品牌自播方面，紧跟平台自播发展趋势，合作优质外协机构带动自播快速发展，在抖音品牌自播榜连续蝉联 TOP1 位置，在快手自播上，828 周年庆销售额环比增长 309%。

  二、公司平台电商业务的最新情况？

  传统平台电商基于目标用户需求，通过调优货品结构，精细化运营、精准营销提效等策略举措，保持良好持续增长态势；天猫旗舰店自今年 9 月以来实现同比正增长，获取平台免费流量分发能力得到极大提升，三季度整体购买用户数环
比二季度上涨超 40%；京东自营继续维持高增长，京东旗舰店三季度销售额位居休闲零食行业 TOP1；同时在新业务模式摸索突破上，社群电商销售取得较好突破。

  三、公司目前的开店情况及规划？

  截至 2021 年 9 月 30 日，公司共有门店 2770 家，其中直营门店 805 家，加
盟门店 1965 家。第三季度新开门店 193 家，主要在华中、华东、西南等区域；公司主动加大了老市场门店的优化力度，闭店 150 家，净增加门店 43 家。四季度，公司将继续深耕华中、夯实华南，稳步推进西南、华东、华北、西北的策略方向，实现年度开店目标。

  四、儿童零食的进展情况？

  针对儿童用户，公司推出的子品牌“小食仙”，注重产品的健康和营养，提供安心安全、多维营养、丰富选择、场景化产品解决方案，为中国儿童定制研发高品质食品。2021 年新开发上市 20 款新品，持续打造了小兔山楂棒(0 添加蔗糖)、牛初乳高钙棒、吸吸布丁等多款销售突破千万元的大单品。

  五、公司三季度毛利率波动的原因？

  公司按照新收入准则的规定，将与履行合同相关且发生在控制权转移之前的运输费用由销售费用调整至主营业务成本，导致三季度的毛利率出现下滑，还原之后，公司的毛利率对比同期增长。

  六、公司产品研发的成果？

  公司围绕女性、儿童等细分人群的特殊需求，在药食同源、益生菌、肠道健康等方向持续的开发出了多款产品，产品表现也非常亮眼。如高蛋白肉脯，这款产品是良品铺子经典单品猪肉脯的升级款产品，在保留原有的竹筛烘烤工艺的基础上，在精选猪后腿肉中加入鲜嫩鸡胸肉，通过两段式烘烤技术，让口感更嫩，同时肉香浓郁有嚼劲，富含更多蛋白，能有效满足消费者对肉脯产品营养属性及口感的诉求，该产品三季度销售额环比二季度增长 188%。


      附件 1《与会人员清单》

            机构                  姓名                机构            姓名

  CSFG International Asset      ZhengTao            融通基金          吴书
    Management Limited

 Destination Partners Master      张亦蕾              三星投资          冯晨
        Fund Limited

    Elephas Global Fund          WUDanni      厦门坤易投资管理有限公司  郑婷

FM FIRST HONG KONG FUND, LLC      chenhua      上海呈瑞投资管理有限公司  毛琳

FOSUN HANI SECURITIES LIMITED    ZhouJanice    上海高澈投资管理有限公司  苏伟伦

    Green Court Capital      赵心妤 Iris Zhao 上海高毅资产管理合伙企业  方振
                                                      （有限合伙）

  HAITONG INTERNATIONAL      KouYuanyuan    上海雷根资产管理有限公司  边柃霏
      HOLDINGS LIMITED

  Hillhouse Capital Group        余英紫      上海聆泽投资管理有限公司  徐亦昊

  Inventive Captain Ltd          王超俊      上海名禹资产管理有限公司  黄琬婷

Millennium Capital Management    ZhangYichi    上海磐稳投资管理有限公司  王泽
    (Hong Kong) Limited

        Oasis 投资              Eva Chen    上海人寿保险股份有限公司  董铱群

  Orchid Public Investment    ChenEdith 陈怡  上海睿亿投资发展中心（有  王慧琳
  Management Co Limited                              限合伙）

Snow Lake Capital (HK) Limited  Yangting Wang  上海睿亿投资发展中心（有  张琳
                                                        限合伙）

TORQ CAPITAL MANAGEMENT (HK)    YangHoward    上海斯诺波投资管理有限公  杨志强
          LIMITED                                        司

WELLINGTON MANAGEMENT COMPANY    ShiShirleen    上海斯诺波投资管理有限公  杨明微
            LLP                                          司

    爱建证券有限责任公司          章孝林      上海彤源投资发展有限公司  杨霞

          安信自营                唐朝      上海甬兴证券资产管理有限  秦庆
                                                          公司

    安中投资管理有限公司          王燕        上银基金管理有限公司    李天豪

          宝盈基金                张若伦      申万菱信基金管理有限公司  王昱

北京天融博汇资本管理有限公司      郭怡娴          深圳玖稳资产管      胡艾佳

    禅龙资产管理有限公司          杨博显      深圳前海承势资本管理合伙  魏梅娟
                                                    企业（有限合伙）

    大成基金管理有限公司          李燕宁      深圳前海精至资产管理有限  黄登峰
                                                          公司

  大家资产管理有限责任公司        钱怡      深圳前海荣德金资产管理有  陈明
                                                        限公司

          丹羿投资                张昭丞      深圳山石基金管理有限公司  林嘉雯

淡水泉（香港）投资管理有限公      贾婷婷        深圳市晨钟资产管理      葛蕊
            司


    东方证券股份有限公司          邢恺      深圳市鼎泰资本投资有限公  秦智慧
                                                          司

    东方证券股份有限公司          李珂文      深圳市海润达资产管理有限  黄硕
                                                        公司

 福建豪山资产管理有限公司        张晨曦      深圳市惠通基金管理有限公  刘利钊
                                                          司

    富国基金管理有限公司          徐哲琪      深圳市明曜投资管理有限公  曾昭雄
                                                          司

    富国基金管理有限公司          赵宗俊      深圳市平石资产管理有限公  许德祥
                                                          司

    富国基金管理有限公司          方辰左      深圳市奕金安投资管理有限  黄亚坤
                                                        公司

    富国基金管理有限公司          刘莉莉      深圳市裕晋投资有限公司－  石宁
                                                      裕晋 8 期

    富国基金管理有限公司          王园园      深圳市中欧瑞博投资管理股  党叶珍
                                                      份有限公司

    富国基金管理有限公司          武明戈      神农瑞舟 1 号私募证券投资  赵晚嘉