公司代码：603686 公司简称：龙马环卫
福建龙马环卫装备股份有限公司
2020 年年度报告摘要
一 重要提示
1 本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规
划，投资者应当到上海证券交易所网站等中国证监会指定媒体上仔细阅读年度报告全文。2 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，
不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
3 公司全体董事出席董事会会议。
4 天健会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。
5 经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案
公司拟以2020年度利润分配实施公告的股权登记日的总股本扣除公司回购专用账户的股份（若有）余额为基数，向股权登记日登记在册的全体股东每10股派发现金红利3.80元（含税）。本次利润分配预案不送红股，不进行公积金转增股本。在实施权益分派的股权登记日前公司总股本发生变动的，拟维持每股分配比例不变，相应调整分配总额。本预案尚需股东大会审议通过。
二 公司基本情况
1 公司简介
公司股票简况
股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称
人民币普通股（A股） 上海证券交易所 龙马环卫 603686 -
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 章林磊 王培棉
办公地址 福建省龙岩经济技术开发区福建龙马环 福建省龙岩经济技术开发区福建龙马
卫装备股份有限公司董事会秘书办公室 环卫装备股份有限公司证券事务部
电话 0597-2796968 0597-2962796
电子信箱 investor@fjlm.com.cn investor@fjlm.com.cn
2 报告期公司主要业务简介
（一）主要业务、经营模式、主要产品及其用途
1、主营业务
龙马环卫是中国专业化环卫装备、环卫服务主要供应商之一，主营业务是环卫装备的研发、生产与销售，以及环卫产业运营服务。多年来公司坚持专业化经营战略，专注于国家环境卫生事业，在环卫装备领域不断探索创新与发展壮大。2015 年度，公司制定了“环卫装备制造+环卫服务产业”协同发展的战略，2019 年继续向下游布局固废处置领域，依托在环卫装备领域已经建立的
竞争优势，大力推进环卫服务、固废处置等新兴业务以及海外业务的发展，延伸产业链条，丰富业务类型，使之成为公司中长期发展的关键拓展领域，经营业绩重要增长点。
2、经营模式
（1）环卫装备业务
公司不断研发改进、生产适用于我国城乡环境卫生的环卫装备，已建立了覆盖全国各省区的销售网络，构筑了“直销为主，代销为辅”的多样化销售模式和多层次销售渠道，目前仍以直销方式为主直接参与政府、环卫保洁公司的各种环卫装备采购的招标和询价。随着市场竞争环境的变化，公司改革营销模式，扎实推进大区制营销管理，公司注重升级大营销环境下的服务品牌影响力，以客户体验为切入点，打造售前、售中和售后三位一体的综合式营销体系，发展成为具有竞争优势的环境卫生整体解决方案供应商。
（2）环卫服务业务
公司主要参与各地政府环卫服务项目的招标和询价活动，中标后与当地政府或环卫主管部门签订特许经营协议，在特定期限及区域内提供道路及公共场所清扫保洁，生活垃圾分类、收集、清运、处置，公共厕所运营管理、公路保洁、物业管理、智慧环卫等环境卫生公共服务。
主要分为三个经营模式，具体如下：
①单项目承包模式
环卫主管部门将单项的环卫作业内容（如道路保洁、垃圾收运、垃圾分类、公厕运营与管理等）通过公开招标竞争，与中标环卫服务公司订立承包经营合同，由环卫服务公司在约定的期限内对合同约定的环卫服务内容进行经营管理，并承担经营风险及获取企业收益。该模式中政府是投资主体，企业是运营主体，作业经费来自政府购买服务，环卫主管部门根据环卫服务公司的考核结果进行付费，项目规模一般 5,000 万元以下，服务期限一般 1～3 年。
②环卫服务一体化外包模式
政府通过整合环卫、园林、市政等涉及多部门的环卫作业内容，形成一体化作业项目（包含道路清扫保洁、垃圾分类、垃圾清运、中转站管理、公厕管理、河道水域保洁、护栏清洗、绿化带保洁、市政管养、绿化养护等），通过公开招标等方式，与中标环卫服务公司签订承包经营合同，由环卫服务公司在约定的期限内对合同约定的环卫服务内容进行经营管理，并承担经营风险及获取企业收益。环卫服务公司是投资和运营主体，作业经费来自政府购买服务，环卫主管部门根据环卫服务公司的考核结果进行付费。随着市场化推进，该模式的招投标项目日益增多，项目规模一般 5,000 万元以上，服务周期一般 3～9 年，项目多采用考核续签的方式。
③PPP 模式
由政府授权的投资主体与获得资格审核的社会资本签订项目合作协议，组建项目公司。再由政府或有权授予特许经营的主管部门与项目公司签订特许经营协议，确定项目实施与管理要求，项目公司在特许经营期内提供运营服务管理及维护项目设施。项目公司是投资和运营主体，作业经费来自政府购买服务，环卫主管部门监督经营过程并根据项目公司的考核结果进行付费。该模式具有项目数量少、单体投资大、服务期限长、合同总金额大等特点，服务内容与环卫服务一体
化项目相似甚至更广，项目规模一般 1 亿元以上，甚至达 10 亿元以上，服务期限一般 10～30 年。
PPP 模式减少政府一次性投入，准入门槛高，对企业的资金、管理运营水平等方面要求高。
受《政府购买服务管理办法》（财政部令 102 号）规定、城乡环卫一体化的融合、新能源环卫装备渗透率的提升，预计未来环卫服务的经营模式将更多采用特许经营模式或 PPP 模式。
3、主要产品及用途
（1）环卫装备业务
公司现已形成较为全面的产品系列，可广泛满足城乡环卫清洁、垃圾收转等环卫作业需求，
主要产品包含环卫清洁装备和垃圾收转装备共 2 大类 29 个系列，总计 348 款车型，其中新能源产
品 69 款，清洁能源产品 28 款。具体情况如下：
产品类别 产品系列 主要作业功能 燃料种类
洗扫车 路面清扫、路面洗扫、洒水 纯电动，柴油，天然气
扫路车 路面清扫 纯电动，柴油，天然气，
汽油
吸尘车 抽吸路面粉尘 纯电动，天然气，柴油
清洗车 路面清洗、洒水、消杀消毒 纯电动，氢气，天然气，
柴油
洒水车 路面洒水 纯电动，天然气，柴油
多功能抑尘车 喷洒水雾降尘、增湿降温、消杀 纯电动，天然气，柴油
消毒
路面养护车 站台、道路附属设施清洗，人行 纯电动，氢气，柴油，天
环卫清洁装 道、步行街路面清洗、消杀消毒 然气，汽油
备（17 个系 护栏清洗车 道路护栏清洗 柴油
列） 下水道疏通清洗车 下水道吸污、疏通、养护等 柴油
吸污车 抽吸污泥、污水 柴油
吸污净化车 化粪池，污水沟和下水道清理 柴油
环境监测车 市容环境监控等功能 汽油
吸粪车 化粪池，污水沟和下水道清理 柴油
绿化喷洒车 路面清洗、洒水 柴油
墙面清洗车 隧道壁面、隔音墙面等立面的机 柴油
械化清洗保洁
物料粉碎车 大件垃圾破碎 柴油
小型设备 人行道、背街小巷路面保洁 纯电动，柴油
压缩式垃圾车 生活垃圾收运、压缩 纯电动，天然气，柴油
压缩式对接垃圾车 生活垃圾转运，可与站或车对接 纯电动，柴油，天然气，
汽油
餐厨垃圾车 餐厨垃圾收运 纯电动，天然气，柴油
自装卸式垃圾车 带有提升装置的生活垃圾收运 纯电动，柴油，汽油
自卸式垃圾车 生活垃圾收运 天然气，柴油
垃圾收转装 桶装垃圾运输车 桶装垃圾收运 纯电动，柴油，汽油
备（12 个系 密闭式桶装垃圾车 桶装垃圾收运 纯电动，柴油，汽油
列） 车厢可卸式垃圾车 与垃圾收集箱配套，实现垃圾收 纯电动，柴油，天然气，
运 汽油
分捡垃圾运输车 运输分捡后的垃圾 柴油
垃圾收集箱 与车厢可卸式垃圾车配套，实现 /
垃圾收运
垃圾压缩机 生活垃圾压缩 /
垃圾压缩中转站 垃圾收运、压缩、中转 /
公司小型智能设备及新能源环卫装备系列
（2）环卫服务业务
公司参与各地政府环卫服务项目的招标和询价活动，中标后与当地政府或环卫主管部门签订服务合同，在特定期限及区域内提供道路及公共场所清扫保洁服务。随着市场化的推进，及公司制定“环卫装备制造+环卫服务产业”协同发展战略以来，公司环卫服务业务迅速发展壮
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