福建天马科技集团股份有限公司
接待调研、沟通、采访等活动记录表
接待时间 2021 年 11 月 19 日 接待地点 公司三楼办公室
9:30 至 11:30
公司接待人 董事长、总裁陈庆堂先生，董事会秘书戴文增先生，财务总监邓晓慧女
士，证券事务代表李佳君女士。
中信建投证券王明琦先生，中信建投证券刘瀚声先生，长信基金周鸿博先
接待对象 生，太平养老管静圆女士，汇添富基金费海墅先生，平安资产范自彬先生，
三鑫资产杨艳女士。
1、请介绍公司当前的战略规划和市场定位。
答：天马科技提出“以五年为战略性规划”的战略部署，明确了“第一个
五年计划（启动年、提升年、创新年、跨越年、决胜年）”的战略定位和战
略目标：以特种饲料（含禽料）、食品供应链平台为双主业，加速推进一二
三产业融合发展，坚定不移地执行产业链优势战略，打造传承中华文化价
值的全产业链食品供应链平台！
基于上述战略定位，公司的愿景是“打造世界领先的现代渔牧集团化企
业和人类健康食品供应商”，长期发展目标为“打造传承中华文化价值的全
产业链食品供应链平台”，中短期发展规划为“打造特种水产饲料行业全球
最大的供应商，打造福建最大和行业领先的现代畜牧集团化企业，打造健
康、美味、便捷食品的全球知名供应商”。
目前，天马科技主营业务布局基本到位，一二三产业融合发展有序推
进，企业得到了持续、稳定、较好、较快发展！
2、公司现阶段为什么要大力发展鳗鱼产业？公司在鳗鱼产业方面有什
么优势吗？
谈论的主要内 答：中国古代《太平圣惠方》、《本草纲目》等书中均记载了鳗鱼的神
容及提供的资 奇食疗功效：补虚、暖肠、祛风、解毒、养颜、愈风，疗湿脚气、腰肾间湿
料 风痹，暖腰膝等。现代科学研究结果表明：鳗鱼富含维生素 A 和维生素 E，
其含量分别是普通鱼类的 60 倍和 9 倍，其中维生素 A 为牛肉的 100 倍、
猪肉的 300 倍以上，丰富的维生素 A、维生素 E，对于预防视力退化、保
护肝脏、恢复精力有很大益处；另外，鳗鱼富含 DHA 及 EPA（深海鱼油成
分，DHA 为二十二碳六烯酸，EPA 为二十碳五烯酸），其含量比其他海鲜、
肉类均高，DHA 俗称为“脑黄金”，是神经系统细胞生长及维持的一种主要
成分，是大脑和视网膜的重要构成成分，有助于促进婴幼儿智力和视力发
育；DHA 和 EPA 被证实有预防心血管疾病的重要作用；此外，鳗鱼还含
有大量的钙质，对于预防骨质疏松症也有一定的效果；再者，鳗鱼的皮、
肉都含有丰富的胶原蛋白，可以养颜美容、延缓衰老，故被称之为“可吃的
化妆品”。因此，鳗鱼被称为全球最具价值、最有竞争力的三条鱼之一。
鳗鲡产业已发展成为全球性产业，面向全球消费市场，同时，鳗鲡也
是我国出口优势水产品，产业建设也属于国家政策支持领域，符合公司未
来发展战略，具有良好的市场发展前景和盈利能力，近几年来鳗鱼价格总
体保持平稳，前景看好。
天马科技深耕渔牧产业三十余年，在鳗鲡产业链中饲料、养殖和流通
环节的资源和技术优势，研发、生产出更具市场竞争力的产品，着力于全
产业链供应链平台和绿色生态食品供应链平台建设，近年来对鳗鲡产业进行战略性布局，实现产品升级和公司战略转型，提高公司的核心竞争力和市场地位，进一步提升公司的形象和行业影响力。具体来说，公司在鳗鲡产业方面的优势主要体现在以下方面：（1）公司在鳗鲡产业上的沉浸时间长，从种苗识别、养殖选址、病害防治、饲料加工、鳗鲡加工以及销售上的全产业链沉淀；（2）公司在鳗鲡产业链上的人才储备宽裕，具备人才优势和管理优势；（3）公司在鳗鲡产业上的研发和技术储备雄厚，玻璃鳗开口料打破国外垄断，达到国际领先水平，具备技术和研发优势。（4）公司鳗鲡饲料产销量多年来稳居全国首位，高品质鳗鲡饲料能充分保障养殖端对饲料的需求；（5）公司鳗鱼已出口全球 60 多个国家和地区，“鳗鲡堂”烤鳗系列品牌已深入消费者人心，公司具备市场优势。
3、公司当前鳗鱼养殖板块的业务布局情况如何。
答：根据公司全产业链发展规划及公司 2020 年度非公开发行股票募集资金投向计划，公司将构建完整的鳗鲡全产业链，公司以自动化、数字化、智能化、智慧化鳗鲡生态养殖基地建设项目的顺利实施，将有效带动区域养殖模式革新，引领鳗鲡养殖行业规范化发展。目前，公司正在福建、广东、江西等省有序、有力地推动相关项目产业落地实施，示范绿色持续发展模式，带动区域养殖模式革新，加速推进一二三产业融合发展，打造传承中华文化价值的全产业链食品供应链平台。
4、请介绍下目前烤鳗市场情况。
答：目前，中国是全球最大的鳗鲡养殖、加工和出口国，我国鳗业已经形成了从种苗、养殖、饲料生产、烤鳗加工、出口贸易等比较完整的产业链。中国海关统计数据显示，2021 年前三季度，我国鳗鱼产品出口保持稳定增长，鳗鱼产品累计出口 5.39 万吨，同比增长 42.3%；出口金额达 10.4亿美元，同比增长 46%，主要出口到日本、韩国、美国及俄罗斯联邦等国。国内烤鳗生产和出口地主要集中在福建、广东、江西、浙江和山东五省，福建鳗业以其独特的渔业资源优势，以及产业化程度高、养殖技术与烤鳗加工工艺不断创新、市场不断拓展等，为持续发展鳗业奠定了良好的基础。目前，福建省鳗鲡养殖品种数量、鳗鲡养殖产量、烤鳗产量、鳗鲡饲料产量及鳗鲡出口创汇均居全国首位。在鳗鲡消费的传统市场外，中国国内的鳗鲡消费市场呈现逐渐兴起之势，消费数量逐年增加并有加速提升的趋势。随着人们生活水平与消费需求的不断提高，叠加鳗鲡消费产品形态多样，销售形式多元，消费方式便捷，国内鳗鲡消费市场看好。
5、请介绍公司鳗鱼养殖情况，以及鳗鱼养殖成活率等。
答：鳗鱼养殖属于淡水养殖，公司的工厂化循环水生态养殖模式（以下简称“天马模式”），采用创新型生态内、外双循环养殖水净化和处理系统、低耗能附属配套设施、清洁可再生能源和新型环保建设材料等方式，属于先进的养殖技术，具体体现为：（1）生态循环用水。内循环方面，能即时将养殖池水中残饵、粪便等污物排出养殖池，同时回用养殖池水，保障了养殖池水稳定和优质，从而减少池水排放和维持养殖水质稳定，减轻鳗鲡的应激和减少病害发生。外循环方面，对养殖尾水进行固液分离，资源利用析出大颗粒粪污固体和微粒子液态尾水；大颗粒粪污固体加工成生物有机肥料供当地种植业及农作物使用，微粒子液态尾水通过“种养殖一体化”鱼菜共生系统，实现尾水里氮磷等营养物质资源化利用及生物处理达标后，回至养殖车间实现循环水养殖，大幅降低水资源消耗，节约水资源，
保护水生态。（2）清洁能源利用。摒弃了煤锅炉加热方式，利用空气能、
地热泵等清洁能源的加热方式，无排放污染物，实现智能化温控管理，提
高能源利用效率，维持养殖环境稳定。（3）智能化建设。利用新型建筑和
保温材料，新型池塘结构、配备智能监测和控制设备，模块化设计，标准
化建设，实现养殖、管理系统智能监测、自动控制，有效减轻劳动力消耗。
（4）全程安全可控。采用现代农业一二三产业融合发展的全产业链项目建
设，产品生产全程实施标准化、信息化、系统化运作，可溯源、全程有效保
障食品安全。
在养殖全过程，公司可以通过饲料转化率来测算鳗鱼长速及存塘量情
况；在饲养过程中，由于个体生长速度差异情况，一般每隔 60 天左右选别
分池，分级分稀一次，保证同池鳗鱼规格整齐、密度合理，精准投喂。
鳗鱼养殖从收苗到成鳗出售存在一定的比例的损失，存留的鳗鱼所占
的比例行业中的叫法为成活率，一般行业中成活率在 80-95%。
6、请问鳗鱼价格走势如何？
答：从鳗鱼产业发展来看，鳗鱼的价格走势主要受到苗种供应量和国
内外鳗鱼消费量这两个因素的影响。
鳗鱼是我国规模化养殖品种中，完全依赖捕捞天然苗的种类。近年来，
鳗鱼天然苗的资源与来源，稳中略有下降，资源短时间内难以突破，因此
依赖天然捕捞鳗苗进行鳗鱼养殖生产，将制衡约束其养殖规模，从而稳定
其成品产量；消费端，国际市场方面，日本市场逐渐回升，同时新兴的国
际市场如美国、俄罗斯、东南亚等正在崛起，中国鳗鱼已出口全球 60 多个
国家和地区，国内市场方面，随着人民生活水平的提高，鳗鱼食品研发的
不断推进和鳗鱼文化的不断普及，鳗鱼销售渠道在电商、新零售、商超、
中央厨房及餐饮等线上线下全面铺开，越来越多的国人能够享受到鳗鱼的
美味，国内消费持续升温。
总体来看，近几年来鳗鱼价格总体保持平稳，前景看好。
备注 本次投资者调研未提供书面材料，不存在未公开重大信息泄露情况。
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