公司代码：603567 公司简称：珍宝岛
黑龙江珍宝岛药业股份有限公司
2020 年年度报告摘要
一 重要提示
1 本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规
划，投资者应当到上海证券交易所网站等中国证监会指定媒体上仔细阅读年度报告全文。
2 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，
不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
3 公司全体董事出席董事会会议。
4 中准会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。
5 经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案
经公司第四届董事会第七次会议审议通过，公司 2020 年度拟不进行现金分红，也不进行资本公积金转增股本和其他形式的利润分配。
二 公司基本情况
1 公司简介
公司股票简况
股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称
A股 上海证券交易所 珍宝岛 603567 无
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 侯旭志 王震宇
办公地址 黑龙江省哈尔滨市平房区烟台一路8 黑龙江省哈尔滨市平房区烟台一路8
号 号
电话 0451-86811969 0451-86811969
电子信箱 zbddsh@zbdzy.com zbddsh@zbdzy.com
2 报告期公司主要业务简介
(一)主要业务
报告期内,公司秉承中药、化药、生物药“三足鼎立、全面出新”的研发理念，立足于珍宝岛具有优势的中药基础，快速拓展到化药和生物药领域，驱动创新研发，引领珍宝岛药业实现高科技、高质量、高效率发展。
1、研发体系建设
公司已完成“一心三院”研发体系建设，以“一心”（科技研发中心）为枢纽，制定公司研发战略规划与年度计划，协调各研究院项目研发资源，保证公司研发体系建设稳步推进；以“三院”（北京研究院、哈尔滨研究院和上海研究院）为基地，充分发挥各研究院优势特色，实现公司研发规划与计划，其中，北京研究院负责化药创新药和高端仿制药研发；哈尔滨研究院负责化药原料药及仿制药研发、中药二次开发与配方颗粒研发；上海研究院负责中药创新药和院内制剂开发。
2、研发管线布局
随着国家新药政策改革全面涵盖审评审批制度、临床试验管理、知识产权保护、药品上市许可持有人制度、创新药入医保药品目录等多个产业环节，企业开展新药创制的政策环境得以根本改善，珍宝岛抓住创新药研发的历史机遇，大力推进研发创新，加快研发布局。
中药研发方面：公司结合中药研发特点，坚持传承与创新并重，围绕中药优势治疗领域，重点布局中药创新药研发、院内制剂、配方颗粒及经典名方开发。
化药研发方面：针对创新药研发，公司聚焦抗病毒和抗肿瘤领域，引进抗流感一类创新药
ZBD1042（HNC042）项目，2020 年 12 月末已完成 I 期临床桥接试验；完成 HZB1006 项目 I 期临床
样品制备，准备开展 I 期临床试验，目前在研化药创新药项目 4 项；同时，公司积极布局高端制剂和化药仿制药研发，公司依托原料药生产平台优势，积极立项化药原料药研发项目，发挥公司全产业链的优势，围绕市场较大领域开展仿制药研发，争取持续为市场补充新的产品，增强公司的竞争力，公司目前在研化药原料药及仿制药制剂项目共 42 项。
生物药研发方面：公司积极调研国内一流研发机构，与国内顶尖的生物药研发团队深入沟通交流，探索生物药研发的多种合作模式。
3、专利申报情况
公司非常注重产品的知识产权保护，截至 2020 年 12 月 31 日，有效专利国内共 140 项，其中
发明专利 82 项，实用新型专利 2 项，外观设计专利 56 项；国外共有 4 项发明专利在欧洲或美国
获得授权。报告期内，公司新增国内申请发明专利 5 项，获得国内发明专利授权 3 项，国外发明专利授权 2 项。随着加大研发投入，持续创新发展，公司将拥有更多的专利产品。
（二）经营模式
1、采购模式
（1）中药材采购
集中采购模式：对于生产需要的中药材原料，由专门的中药材采购部门统一负责采购。采购
部门在各大中药材流通市场建立中药材信息网点，并建立市场价格动态分析的平台，掌控中药材原料的行情变化，根据年度采购计划、库存情况，综合考虑各种药材市场供求和价格情况，在最佳采购时机进行生产所需药材的储备。
战略采购模式：公司所需中药材均属于市场供应充足的大宗药材，通过对药材当前市场行情分析和未来发展趋势预估，在其价格相对低位的情况下进行战略储备，以降低生产成本、保障生产的正常进行。此外，公司通过自建产地/市场办事处，直接与产地/市场供应商对接，以控制药材优质货源，通过减少药材流通环节、缩短药材存储周期的方式，在保证供应的同时提高药材质量。
（2）设备、工程、原辅料、包材采购
集中公开招标采购模式：通过公司自有信息平台以及国内第三方招采平台发布招投标信息，收集审核参标供应商信息，并加大对供应商的绩效管理能力，对供应商有针对性地管理和整合，建立供应商分级标准及考核评价体系，进行客观评价，实行差异化管理。
整合各公司同类采购项目进行统一招标，通过采购数量上的增加，提高谈判力度，获得价格折让及良好服务，对重大项目合作的供应商进行用户现场实地考察，在招标过程中贯彻公开、公平、公正的原则，明确招标内容、以质论价，在保证质量及售后服务的前提下，达到价格最优化控制。
战略合作采购模式:与国内外具有技术优势、价格优势及售后服务优势的一线供应商建立起战略合作关系，通过建立战略合作的模式，达到降低采购成本以及提升质量的目的，最终提高企业效益及综合竞争力。
（3）药品采购
公司医药商业的药品采购是按销售计划择优采购，药品、器械和中药饮片多数从生产企业直接采购，供应商以国内企业为主。在采购过程中执行预算与计划管理，严格执行中标价格与市场价格相结合策略。在药品采购过程中，公司对供应商资质进行审核，采购部依据市场部每月销售计划，结合公司库存，制定采购预算，报公司批准后签订采购合同，按合同约定择优采购。财务管理部门根据预算计划监督和核查采购执行情况。
2、生产模式
公司实行“以销定产”的生产模式，生产部门依据销售计划、成品库存、原辅包库存、物料采购周期、生产周期、检验周期、新产品交接安排及设备产能等情况制定生产计划，组织召开产销对接会，逐品种产销对接，确定生产计划后，审批下达执行。
产质量均一、稳定和可靠，公司严格按照 GMP 要求组织生产，从原料采购、人员配置、设备管理、生产过程、质量控制、包装运输等方面，严格执行国家相关规定，全方位保障产品的质量。
3、营销模式
(1)药品销售模式
报告期内，公司坚持“注射剂与口服制剂双线发展的战略”，指导全终端销售。销售以“自营模式”为主导，以“商务分销”为辅助，按产品属性及定位，分产品、分规格、分终端操作，布局城市公立医院、县级公立医院、城市社区卫生服务中心、乡镇卫生院、零售药店等核心医疗机构、核心用药科室、核心用药人群。
通过产品线不断完善，产品标准不断升级，产品结构不断优化，销售能力持续提升。在稳定、提高医疗终端销售的基础上，大力拓展零售终端的销售，建立完善的商务体系及配送网络，发挥学术引领作用，提升销售服务质量。
(2)中药材销售模式
借助公司中药全产业链优势，持续推进道地药材资源产业布局，在中药材的主产区和专业市场，建设多个办事处，掌控中药材种植、产量、价格等基础信息。通过组建自营销售团队，面向全国药企及药材专业市场客户开展针对性销售，建立生产企业、产地流通客户及市场流通客户全终端销售业务。
4、中药材第三方交易平台模式
报告期内，神农采中药材 B2B2C 电商平台上线运营，运营过程中在亳州、安国、成都、玉林、廉桥传统中药材交易市场设立线下网点，以点带面开展全国推广。卖家线上注册开店，进行商品管理，订单管理，退换货管理；买家通过搜索商品-选择并订购商品-提交订单-确认订单信息无误-选择收货地址-支付货款-等待卖家发货-确认收货-完成交易。目前，神农采支持支付宝、微信及网银支付三种支付方式。
（三）业绩驱动因素
1.驱动发力，行业发展利好
中药利好政策频出，各项政策有序推进落实，并陆续发布关于中医药传承发展的政策要求，继续推动中药产业转型升级和可持续发展。基药 986 政策、分级诊疗政策背景下，政策强化基本药物配备使用，医联体、医共体推动基层医疗终端购买力凝聚，临床需求得到进一步释放，公司基药产品的推广和临床使用迎来政策性利好。
2.优势领域，提高临床价值
公司通过提升产品力提高竞争力，着力核心产品再评价及二次开发，聚焦心脑血管、呼吸系统、肿瘤等优势疾病领域，关注疾病的全周期管理，不断丰富产品，驱动专业化布局。坚持注射剂与口服制剂的双线发展战略，通过制剂工艺提升改造、循证证据补充完善等方式，提高产品临床价值，维持价格稳定并提高销售量。并结合公司现有产品结构及品类、营销团队规划，依据市场竞争情况、优势疾病领域、优势病种等遴选要素，进一步提升公司产品的学术内涵和市场声誉，将产品的学术优势转化为市场优势，推动销售增长。
3.渠道管控，市场快速拓展
公司持续优化渠道结构，加强渠道管控，以行业医疗机构层级划分为标的，分产品、分规格，形成以等级医疗机构、基层医疗机构、零售市场全终端覆盖的销售管理体系，通过加强业务培训、强化学术推广、营销技能提升、强化服务质量、加强商业合作等方式持续提升营销能力，提高营销资源整合及使用效率，不断提高市场覆盖率及占有率，实现现有存量市场稳健经营和增量业务快速拓展。
4.营销管理，目标精准定位
公司构建成熟、完备的营销管理服务体系，形成了涵盖全国 32 个省、自治区、直辖市的销售办事处集紧密型销售商务物流配送网络。布局城市公立医院、县级公立医院、城市社区卫生服务中心、乡镇卫生院、零售药店等核心医疗机构、核心用药科室及核心用药人群。确定目标终端总数、加大资源投入，扩大产品覆盖率，促进销售提升。
5.学术推广，助力终端销售
公司着眼于精细化学术推广，以全终端学术推广模式提高各级医疗机构宣传纵深，通过专业化、标准化、品牌化学术服务，组织各类学术推广会议，满足各级客户医药学信息资源获取需求，为宣传公司品牌及产品，提升合作客户对公司的认知、认可度，增强合作信心奠定了坚实基础，实现了学术优势向市场优势的逐步转化。
6、区位优势，奠定业务基础
交易中心坐落于亳州，而亳州作为“世界中药之都”具备得天独厚的中药材购销业务发展之区位优势，其雄厚的产业基础和庞大的从业者为我公司的发展提供了原动力。在区位优势的基础上，公司打造了全国首家仓储式中药材大卖场——神农仓。借力在全国中药材产地布局的优势，汇聚产地百余种具备价格和质量优势的一手货源，构建全国中药材大货展销基地、采购基地。为广大采购商供应质优、价廉的产地优质货源。
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