公司代码：603557 公司简称：ST 起步
起步股份有限公司
2023 年年度报告摘要
第一节 重要提示
1 本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规
划，投资者应当到 www.sse.com.cn 网站仔细阅读年度报告全文。
2 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、
完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
3 公司全体董事出席董事会会议。
4 北京亚泰国际会计师事务所（特殊普通合伙） 为本公司出具了保留意见的审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。
北京亚泰国际会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了保留意见的审计报告，具体内容详见公司同日发布的《关于起步股份有限公司 2023 年度财务报告非标准审计意见的专项说明》。本公司董事会、监事会已对相关事项进行了专项说明，并发表了相关意见，具体内容详见公司于
2024 年 4 月 27 日在上海证券交易所网站披露的相关文件。
5 董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案
经北京亚泰国际会计师事务所（特殊普通合伙）审计，公司2023年度合并报表归属于母公司股东的净利润为-655,842,356.83元，公司2023年12月31日合并报表未分配利润-1,371,818,417.31元。母公司2023年年初未分配利润-578,212,093.71元，本年实现净利润-91,959,209.10元，提取法定盈余公积后，母公司本年度实际可供股东分配利润为-670,171,302.81元。
根据《公司章程》等相关规定，鉴于公司2023年度合并报表归属于母公司股东的净利润为负，且2023年12月31日母公司累计未分配利润为负，不满足《公司章程》第一百五十六条第（三）款中“公司在当年盈利且累计未分配利润为正。”的前提条件。结合公司资金现状及实际经营需要，并基于公司目前经营环境和长期发展资金需求，为增强公司抵御风险的能力，经董事会审慎研究讨论，公司2023年度拟不进行利润分配，以保障公司的长远发展，为投资者提供更加稳定、长效的回报。
第二节 公司基本情况
1 公司简介
公司股票简况
股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称
A股 上海证券交易所 ST起步 603557 -
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 张盛旺 吕盛雪
办公地址 浙江省湖州市吴兴区仁皇山街道555号 浙江省湖州市吴兴区仁皇
湖盛大厦11楼 山街道555号湖盛大厦11楼
电话 0572-2693037 0572-2693037
电子信箱 abckids@qbabc.com.cn abckids@qbabc.com.cn
2 报告期公司主要业务简介
（一）宏观环境和市场环境
根据国家统计局发布的《2023 年国民经济和社会发展统计公报》（以下简称“公报”）数据显
示，经初步核算，2023 年全年国内生产总值为 1,260,582 亿元，比上年增长 5.2%，实现了 5%左右
的预期目标，经济总量稳步攀升。2023 年全国社会消费品零售总额为 471,495 亿元,比上年增长7.2%；全年限额以上单位商品销售额中，服装、鞋帽、针纺织品类增长 12.9%。2023 年全年全国
居民人均可支配收入 39,218 元，比上年增长 6.3%，扣除价格因素，实际增长 6.1%；2023 年全年
全国居民人均消费支出 26,796 元，比上年增长 9.2%，扣除价格因素，实际增长 9.0%。总体上，2023 年，经济发展势态持续向好，居民消费需求逐步改善，市场预期持续好转，消费市场稳定恢复。
另外公报显示，2023 年全年出生人口 902 万人，低于 2022 年的 956 万人，同比下降 5.65%；
2023 年人口出生率为 6.39‰，相比 2022 年的 6.77‰下降了 0.38‰。2023 年，是继 2022 年我国
人口逾 60 年来首次出现人口负增长，新生儿出生数量持续呈现下滑趋势。根据国务院发展研究中心发布的《中国发展报告 2023》中显示，出生率延续降低水平将主导我国人口变化的长期趋势，当前我国人口总量已处于峰值期，未来较长时间内将保持下降趋势。在出生率放缓背景下，我国4-14 岁中大童人口数量低速增长，在相当一段时间内中大童仍能够贡献稳定存量需求。
随着国内消费市场的不断升级和消费者对于儿童用品品质要求的提高，童装童鞋行业规模领先全球平均增速水平，同时仅次于运动服饰，是服装里高成长性细分赛道。根据淘宝发布的《2024淘宝童装童鞋行业趋势白皮书》，中国童装童鞋零售市场整体企稳，预期向好，连续几年呈现出持
续增长的趋势。根据 Euromonitor Passport 的统计和预测，目前我国童装童鞋市场呈现出蓬勃的发
展态势，预期到 2025 年我国童鞋、童装市场分别达到 886 亿元、4,756 亿元。
（二）公司所处行业的行业情况
1、生育鼓励政策持续完善，有望释放生育潜能
生育鼓励政策是政府为应对人口老龄化和人口结构失衡所采取的措施之一。中共中央政治局
于 2021 年 5 月 31 日审议通过了《关于优化生育政策促进人口长期均衡发展的决定》，其中提及实
施“三胎”政策。后续相关政策大力推动生育政策与经济社会发展政策配套衔接，减轻家庭养育
负担，降低生育成本，激发生育意愿。2022 年 8 月 16 日，国家卫健委发布《关于进一步完善和
落实积极生育支持措施的指导意见》，提出要在优生优育服务、普惠托育、生育休假及待遇保障、住房税收、就业环境等方面综合施策、精准发力，实现适度生育水平、促进人口长期均衡发展。
近期各地持续减轻家庭生育、养育、教育负担的政策陆续出台落实完善，有望对出生率形成更强的催化，激发生育意愿。随着新生儿年龄增长，儿童及青少年人口相应增多，儿童消费品行业如童装、童鞋将直接受益，同时家庭儿童消费的升级带动市场规模的增长，行业仍处于良好的发展态势。
2、壁垒低造就品牌分散格局，市场集中度将持续提升
我国童装童鞋行业市场竞争激烈，市场整体分散，小品牌众多。就童装而言，服装生产壁垒不高且我国服装生产要素充沛，相关产业链发达，导致市场参与者集中度不高。2022 年前十大童装品牌合计市占率为 16.8%，其他品牌合计占比高达 83.2%；童鞋方面，国外品牌 NIKE 竞争优势明显，较童装行业而言，头部效应明显。总体来看，我国童装童鞋行业的市场集中度高，数据显示，近年来我国童装和童鞋行业前五大市场集中度整体均呈上升趋势，反映童装童鞋行业规模效应逐渐增强，童鞋行业相较童装行业市场份额更为集中。随着宏观经济疲软状态持续，童装童鞋行业优胜劣汰将会加剧，龙头企业凭借卓越的库存管理能力与渠道经营效率穿越下行周期，市占率将会进一步提升。
3、中大童市场需求旺盛，进入消费红利期
对比 2010-2023 年全国人口普查 0-14 岁儿童数量占比发现，婴幼儿童人口结构迎来结构变化，
4-14 岁大童比重近十年来增长 2.65%，2022 年较 2020 年增长 0.45%，超 2 亿人口的中大童市场规
模爆发，前景明朗。根据中国儿童产业中心的数据显示，在我国 80%的家庭中，儿童支出占家庭支出的 30%-50%。现在的年轻父母相比父辈更加注重亲子互动，更加尊重孩子意见和想法，父母在作出购物决策时更多会参考孩子的意见。相比较 0-3 岁婴幼儿服装以安全性为导向，4-14 岁中
大童以时尚度为导向，代理模式下购买者即父母家长具有高度购买意愿。同时中大童开始有社交运动场景，进一步细分场景化童装童鞋市场，儿童汉服、儿童礼服等场景化服装越来越多见。
4、下沉市场潜力巨大，品牌纷纷布局抢占
随着经济的快速发展和城市化进程的推进，一二线城市的市场逐渐趋于饱和，且消费升级趋势明显。据调查显示，下沉市场新生儿人口稳定远高于一二线城市，三四线城市和广大农村地区的消费需求不断增长，消费水平也逐渐提升。在这种大趋势之下，下沉市场逐渐成为新一轮战场，各品牌纷纷抢占这一潜力巨大的商机。越下沉的市场，消费者对价格更为敏感，品牌属性并不是第一考虑因素。这种消费观念与可支配收入有关，发布于 2023 年的《下沉市场消费状况研析》显
示，下沉市场中，超 75%的人月收入在 5000 元以下；在快消品类目上的月支出以 500-1000 元居
多、占比 35.6%，其次是 500 元以下、占比 23.9%。结合下沉市场消费者的消费偏好，品牌企业借助品牌专卖店快速下沉并逐渐扩展至三四线城市和县乡地区，三四线城市和小城镇的年轻消费者成为消费增长新引擎。
5、线上线下渠道共同发展，多维度提升品牌知名度
近年来购物中心和线上电商作为新兴渠道，发展极其迅速，是各大品牌开拓市场的重要渠道。我国的购物中心建设起步较晚，但是近年来以飞快的速度向前发展。购物中心是各类消费型企业直营销售的重要渠道之一，是能够直接感受消费氛围的方式，可以提供更好的购物体验，更容易建立消费者的信任和忠诚度。随着电子商务和物流产业的成熟发展，越来越多的消费者乐意使用线上平台作为交易渠道。近年来，各大线下品牌童装纷纷加码布局电商渠道，通过数字化改造，探索线上线下全渠道融合模式，通过多维度渠道增加品牌与消费者触点。同时，社交媒体对于市场的影响越来越大，品牌可借助社交媒体高粘度、重互动的属性，打破线上线下营销壁垒，为消费者提供新鲜感，可拓宽品牌不同消费使用场景。
（一）公司业务
公司自 2009 年成立以来，一直专注于童鞋、童装和儿童服饰配饰等的设计、研发、组织生产和销售，主营业务未发生重大变化。
公司产品主要定位于中端市场，面向 3-13 岁儿童。童鞋、童装及儿童服饰配饰方面，公司采用外协生产方式，主要产品为儿童皮鞋、运动鞋及各类儿童服装及服饰配饰。公司的产品品类、类型及款数情况如下：
产品品类 产品类型 款数
童鞋 皮鞋、运动鞋等 每季 200-300 款
童装 T 恤、毛衫、衬衫、裤类、裙类、外套、套装、呢 每季 200-300 款
大衣、羽绒服等
配饰 包、帽类、袜类、内衣、泳装等配饰 每季 50-150 款
（二）经营模式
报告期内公司经营模式无重大变化。
公司采取纵向一体化的业务模式，覆盖从商品企划、设计开发、组织生产到销售等各个环节，实现了对产业链各个环节直接、及时和
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