公司代码：603557 公司简称：ST 起步
起步股份有限公司
2022 年年度报告摘要
第一节 重要提示
1 本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规
划，投资者应当到 www.sse.com.cn 网站仔细阅读年度报告全文。
2 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、
完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
3 公司全体董事出席董事会会议。
4 亚太（集团）会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了保留意见的审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。
亚太（集团）会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了保留意见的审计报告（亚会审字（2023）第01160004号），具体内容详见公司同日发布的《关于起步股份有限公司 2022 年度财务报告非标准审计意见的专项说明》（亚会专审字（2023）第 01160006号）。本公司董事会、监事会、独立
董事已对相关事项进行了专项说明，并发表了相关意见，具体内容详见公司于 2023 年 4 月 29 日
在上海证券交易所网站披露的相关文件。
5 董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案
经亚太（集团）会计师事务所（特殊普通合伙）审计，公司2022年度合并报表归属于母公司股东的净利润为-602,774,983.92元，公司2022年12月31日合并报表未分配利润-657,707,240.88元。母公司2022年年初未分配利润-293,558,459.08元，本年实现净利润-169,681,459.08元，提取法定盈余公积后，母公司本年度实际可供股东分配利润为-463,239,918.16元。
根据《公司章程》等相关规定，鉴于公司2022年度合并报表归属于母公司股东的净利润为负，且2022年12月31日母公司累计未分配利润为负，不满足《公司章程》第一百五十六条第（三）款中“公司在当年盈利且累计未分配利润为正。”的前提条件。结合公司资金现状及实际经营需要，并基于公司目前经营环境和长期发展资金需求，为增强公司抵御风险的能力，经董事会审慎研究讨论，公司2022年度拟不进行利润分配，以保障公司的长远发展，为投资者提供更加稳定、长效的回报。
第二节 公司基本情况
1 公司简介
公司股票简况
股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称
A股 上海证券交易所 ST起步 603557 -
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 张盛旺 吕盛雪
办公地址 浙江省湖州市吴兴区仁皇山街道555号 浙江省湖州市吴兴区仁皇
湖盛大厦11楼 山街道555号湖盛大厦11楼
电话 0572-2693037 0572-2693037
电子信箱 abckids@qbabc.com.cn abckids@qbabc.com.cn
2 报告期公司主要业务简介
1. 行业所处的宏观环境和市场环境
根据国家统计局发布的《2022 年国民经济和社会发展统计公报》（以下简称“公报”）数据显示，经初步核算，2022 年全年国内生产总值为 1,210,207 亿元，比上年增长 3.0%，国内经济总量实现新突破。2022 年全国社会消费品零售总额为 439,733 亿元,比上年下降 0.2%；全年限额以上单位商品销售额中，服装、鞋帽、针纺织品类下降 6.5%。在人均可支配收入增长的情况下，出现了消费回落的现象。2022 年全年全国居民人均可支配收入 36,883 元，比上年增长 5.0%，扣除价格
因素，实际增长 2.9%；2022 年全年全国居民人均消费支出 24,538 元，比上年增长 1.8%，扣除价
格因素，实际下降 0.2%。总体上，2022 年，居民消费需求略微保守，对于消费的态度表现得更为谨慎。
公报还显示，2022 年全年出生人口 956 万人，低于 2021 年的 1,062 万人，同比下降 9.98%；
2022 年人口出生率为 6.77‰，相比 2021 年的 7.52‰下降了 0.75‰。2022 年，中国人口近 61 年
来首次出现人口负增长。近年来，新生人口出生率不断下降，人口老龄化进程加速，全国多地出台生育鼓励政策，以生育津贴、育儿补贴等现金支持为主，来支持刺激生育意愿。
根据 Euromonitor Passport 的统计和预测，目前我国儿童服饰市场仍处于快速成长期，预期到
2025 年我国童鞋、童装市场分别达到 886 亿元、4,756 亿元。根据天猫发布的《2023 天猫童装童
鞋趋势洞察白皮书》指出，在消费升级的推动下，中国家庭母婴支出也随之增长，年轻家庭母婴消费在家庭消费中的占比逐步攀升。白皮书显示，婴童服装是母婴行业最大消费品类，2022 年童装童鞋零售市场规模超过 3600 亿元，童装童鞋行业复苏趋势良好。
综上所述，在宏观经济向好、居民收入水平不断提高的背景下，受市场环境反复的影响，居民消费显得略微保守，但随着整体市场的稳定放开，消费信心将逐渐恢复；面对人口出生率下降的现况，全国多地出台生育鼓励政策，减轻养育负担压力。随着育儿观念的变化，童装童鞋消费
升级的趋势带动儿童服饰市场持续消费升级。国内儿童服饰行业仍处于快速增长的阶段，长期精耕、专注于儿童服饰的品牌，具有持续竞争的优势，有望在这个行业率先得到发展，进而使得行业集中度稳步提升。
（二）公司所处行业的行业情况
1、多地政府出台生育鼓励政策，促进行业发展
生育鼓励政策是政府为应对人口老龄化和人口结构失衡所采取的措施之一。中共中央政治局
于 2021 年 5 月 31 日审议通过了《关于优化生育政策促进人口长期均衡发展的决定》，其中提及实
施“三胎”政策。后续相关政策大力推动生育政策与经济社会发展政策配套衔接，减轻家庭养育
负担，降低生育成本，激发生育意愿。2022 年 8 月 16 日，国家卫健委发布《关于进一步完善和
落实积极生育支持措施的指导意见》，提出要在优生优育服务、普惠托育、生育休假及待遇保障、住房税收、就业环境等方面综合施策、精准发力，实现适度生育水平、促进人口长期均衡发展。各地方政府积极落实了延长生育假期、发放育儿补贴等措施。近期，深圳、杭州等多个城市都提出要为当地家庭发放育儿补贴，其中杭州面向三孩家庭一次性补助 2 万元。
随着生育鼓励政策的陆续出台，多胎生育需求将得到释放，有望改善出生人口下行的趋势，随着新生儿年龄增长，儿童及青少年人口相应增多，儿童消费品行业如童装、童鞋将直接受益，同时家庭儿童消费的升级带动市场规模的增长，行业仍处于良好的发展态势。
2、市场集中度较低，国外和本土品牌竞争加剧
当下我国儿童服饰行业市场集中度程度较低，仍表现为高度分散，单个品牌的市场占用率仍然有限。长期精耕、专注于儿童服饰的品牌，具有持续竞争的优势，已建立起品牌知名度和美誉度的品牌，有望在这个行业率先得到发展。在运动风潮的影响下，无论是童装市场还是童鞋市场，吸引了诸多国际品牌的入驻，例如 NIKE、ADIDAS 等，国内一些运动品牌也纷纷加码布局童装童鞋业务，例如李宁、特步等。一、二线城市市场正在迎来新的品牌竞争阶段，在国潮的加持下，本土实力雄厚的品牌将与国际品牌抢占市场份额。
3、市场同质化竞争激烈，强化品牌差异化
当前，童装童鞋市场同质化竞争激烈，企业若想在行业竞争中脱颖而出，需实施差异化策略，打造核心竞争力。市场上存在各种类型的童装童鞋，这些童装或者童鞋在款式、颜色、材质等方面有很多相似之处，消费者难以区分不同品牌或厂家的产品。相较盲目跟风的款式，独特的差异化风格更具有吸粉能力，新兴消费力量很难再为同质化买单，品牌需要不断创新和优化，从面料、设计、功能等方面加入创新元素，比如追求更加优质的面料和舒适的体验，结合当下潮流要素打
造新的 IP 服饰等，以适应市场变化和满足消费者需求。
4、注重下沉市场发展，低线城市消费者成为重点竞争对象
得益于国家城镇化发展策略，低线城市的经济发展在近年持续保持较高增长，虽然它们的整体经济体量仍无法达到一、二线发达城市的水平，但在近年却持续保持着较高的增长速度。在城镇化大潮中，大量农村人口迁往就近的低线城市，生活环境、生活方式的改变带来了低线城市的消费升级需求。有别于一、二线城市，低线城市消费者在对品牌的认知和认同，对于信息和趋势的解读、对线上线下服务的选择和区分上，考虑的边界会更“模糊”，会受到更多“非常规”周边因素的影响。随着各大品牌在一、二线城市的饱和，纷纷选择下沉渠道，抢先布局空白市场，低线城市消费者的购买觉醒对儿童服饰市场规模的突破具有重要意义。
5、线下渠道是品牌核心，线上电商成为趋势
线下销售渠道仍是童装童鞋行业主要的销售方式，但是线上销售渠道渗透率持续增长。线下渠道仍然是童装童鞋行业的主阵地，因为线下渠道可以提供更好的购物体验，包括触摸、试穿、感受面料等，更容易建立消费者的信任和忠诚度。在线下渠道中，实体店铺是品牌的核心，通过实体店铺来展示产品、推广品牌、提供售后服务等，比如购物中心是儿童服饰品牌重点布局渠道之一，可以有效满足儿童多种体验式购物需求。同时，线上渠道的发展也非常重要。目前诸多品牌通过社交媒体比如微信、微博、抖音等与消费者进行直接沟通，提高知名度和美誉度。另外，在淘宝、京东、天猫等知名电商平台上，可以提供多样化的促销活动、优惠政策等，吸引更多消费者的购买。同时，电商平台还可以提供更多的数据分析和营销支持，帮助品牌更好地了解消费者需求，优化销售策略。总的来说，线下渠道和线上渠道是相辅相成的，需要在两个渠道上同时下功夫，建立起完善的销售网络，提高品牌的知名度和竞争力。
（一）公司业务
公司自 2009 年成立以来，一直专注于童鞋、童装和儿童服饰配饰等的设计、研发、组织生产和销售，主营业务未发生重大变化。
公司产品主要定位于中端市场，面向 3-13 岁儿童。童鞋、童装及儿童服饰配饰方面，公司采用外协生产方式，主要产品为儿童皮鞋、运动鞋及各类儿童服装及服饰配饰。公司的产品品类、类型及款数情况如下：
产品品类 产品类型 款数
童鞋 皮鞋、运动鞋等 每季 200-300 款
童装 T 恤、毛衫、衬衫、裤类、裙类、外套、套装、呢 每季 200-300 款
大衣、羽绒服等
配饰 包、帽类、袜类、内衣、泳装等配饰 每季 50-150 款
（二）经营模式
报告期内
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