证券代码：603380 证券简称：易德龙
苏州易德龙科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2021-10-30
□公司现场接待 √电话会议
□其他场所接待 □公开说明会
投资者关系活动类别
□定期报告说明会 □重要公告说明会
□其他：
国信证券 胡剑
国信证券 胡慧
会议助理 卢杰
国泰基金管理有限公司 邓时锋
国泰基金管理有限公司 张阳
千合资本管理有限公司 蒋仕卿
天风资管 殷成刚
诺安基金管理有限公司 王创练
交银施罗德基金管理有限公司 高扬
深圳市新同方投资管理有限公司 黄萱皓
深圳市新同方投资管理有限公司 黄倩
瑞穗证券股份有限公司 王平
参与单位名称及人员姓名 M31资本 程非迩
上海金恩投资 谢绍峰
中国人寿资产管理有限公司 杨琳
上海宽远资产管理有限公司 周栎伟
中庚基金管理有限公司 张传杰
中庚基金管理有限公司 陈涛
禾其投资 彭荣安
上海希瓦私募基金管理中心（有限合伙） 时峰
光大保德信基金管理有限公司 唐靓
万家基金管理有限公司 陈飞达
华安基金管理有限公司 介勇虎
青骊投资管理（上海）有限公司 李署
上海高澈投资管理有限公司 李军
广东富业盛德资产管理有限公司 吴亚林
中融基金管理有限公司 汤祺
汇添富基金管理股份有限公司 雷鸣
平安基金管理有限公司 薛冀颖
平安基金管理有限公司 季清斌
银华基金管理股份有限公司 郭磊
银华基金管理股份有限公司 石磊
鹏华基金管理有限公司 杜亮
广州金控资产管理有限公司 黄健
上海芭乐资产管理有限公司 丁光荣
新华基金管理股份有限公司 赵强
南方基金管理股份有限公司 朱苌扬
大成基金管理有限公司 李磊
东海基金管理有限责任公司 朱溪姚
深圳市前海鸿富投资管理有限公司 张帅
摩根士丹利华鑫基金管理有限公司 李子扬
睿远基金管理有限公司 刘平
宝盈基金管理有限公司 陈金伟
时间 2021年10月30日上午10点
地点 电话会议
总经理：顾华林
上市公司接待人员姓名 董事会秘书、财务总监：蒋艳
证券事务代表：樊理
一、 解读公司2021年第三季度报告
董事会秘书、财务总监蒋艳女士为大家汇报了公司2021年
前三季度报告的主要财务数据；总经理顾华林先生为大家
汇报了公司2021年前三季度经营情况。
二、 互动环节
1. 前三季度，下游客户细分行业占比如何？增速水平如
投资者关系活动 何？
主要内容介绍
答：前三季度，公司工业控制类产品占比最大，也是增长
金额最大的；医疗电子产品的增速相对最快。
2. 墨西哥工厂的新增产能方面如何？墨西哥工厂运营和
管理的模式是如何短期赋的？墨西哥工厂后期发展的
规划是什么？二期新增产能投入进度是否有调整？
答：当前公司在墨西哥租赁的厂房为2000平米，目前已经
投资1条生产线体，已经进行了打样，后续最多可以容纳3条线体；如果后续客户有大量订单需求时，墨西哥工厂的扩产也非常灵活。墨西哥工厂是作为公司香港子公司的制造工厂，只承担生产制造环节，目前公司招聘了当地的人员进行管理，由当地的工厂经理全权负责生产管理。在生产线的设立及试产过程中，由苏州母公司全程视频指导。
公司二期厂房第一阶段总共5.3万平米，目前正在进行装修跟机电安装；同时公司二期厂房第二阶段的基建（约12万平米）也在规划中。
3. 公司客户数量变化是否有更新？另外从公司中短期的
展望来看，是客户数量增长更快一些，还是单一客户的
订单放量速度更快一点？
答：公司前三季度完成新增客户目标；新客户从引进到明显的业务增长一般需要2至3年时间，今年前三季度业务的增长主要来自于老客户的增长以及前几年新引进客户的增长。
4. 前五大客户作为相对比较老牌的核心客户，收入规模增
长情况如何？去年的新增客户在今年的营收体量能达
到什么水平？
答：公司去年新开发客户一般要2至3年才能明显增量，所以营收占比份额不高；公司今年前三季度前五大客户营收占比为51.38%，公司前五大客户的营收占比基本维持在这个水平。
5. 公司在重要客户中，是否有比较大的产品突破？公司在
汽车电子上面有没有新的产品储备及扩张潜力？
答：公司重要客户的项目都在推进中，未来能够逐步实现量产；公司在汽车电子上面积极布局新能源汽车客户，并将要对汽车电子车间进行全面改造升级。
6. 汽车电子订单单个规模都比较大，我们过去的模式在开
辟大批量客户上会不会跟我们以往的商业模式不太相
符？发展战略上，我们还是围绕精品订单为主吗，还是
会逐步向大批量客户切换呢？
答：公司在小批量，多品种业务中，也会存在批量较大的产品，可能比一些汽车电子的批量还要大；公司当前生产有3种模式：第一种是大批量产品，运用自动化生产线进行的连续生产；第二种是正常的小批量多品种生产模式，按照工艺进行分段生产；第三种是非常小批量的产品，公司运用Cell的生产模式。公司根据不同产品的批量运用不同模式生产，做到灵活交付，质量有保障并且成本可控。
7. 如果某些蓝海市场公司（比如汽车电子）和其他更大的
EMS公司同时看好，在交锋过程中，公司的盈利状况
是否比较难以保证？这个竞争格局您如何看？
答：首先，汽车电子产品对质量风险管控要求很高；一方面，公司购买了的汽车电子产品的产品责任险以及召回险来管理风险；另一方面，公司自创了QMCS管控系统在内部对汽车电子产品进行严格的质量管控。其次，汽车电子产品的毛利率水平相对医疗电子以及工业控制电子产品要低，这已经是一个充分竞争的市场，在目前全球缺料的状况下，交付能力公司也具备优势。
8. 公司和 TI的 EDI 数据交换系统运营状况如何？有没
有和其他主要供应商达成类似的合作？
答：公司跟TI的数据交换合作正常。公司正在跟公司的主要供应商进行数据交换合作。
9. 公司在前期研发和打样的产品和新项目有多少？与
2020年、2019年同期相比，增减幅度大致如何？
答：公司主要为客户进行定制研发。第一，公司会将客户的新项目进行DFM的分析，即可制造性分析，在打样前就能发现研发中存在的缺陷或者生产过程中可能存在质量隐
患的方向；第二，公司进行替代料的研发，从客户产品的
成本以及产品性能提供替代料解决方案；第三，公司在功
能测试方向也为客户提供研发，提供功能测试方案。
10. 去年年末公司有1400位员工，现在员工多少？
答：截至今年三季度末，公司员工约1800人(包含外包工的
数量)。
11. 公司出口物流主要是海运还是空运？物流安排公司的
报价是FOB还是CIF？
答：公司大部分业务是FOB上海。客户根据时间进行运输
方式，如果时间充足选择海运，时间紧急选择空运，小量
的或者打样直接出口选择空运。
12. 公司18至19年增长不是特别高，主要原因是什么？未来
还会不会出现这种情况？
答：2018年，在董事长的带领下，公司进行流程改造，目
前流程改造文字部分已完成。2018年至2019年，公司停止
了部分风险较大的汽车电子业务，影响了那两年的汽车电
子业务收入。目前公司通过
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