603326 沪市 我乐家居

公司代码：603326                                                公司简称：我乐家居
    南京我乐家居股份有限公司

        2020 年年度报告


                    蝶变新三年犇跑新局面

尊敬的我乐家居股东:

  刚刚过去的 2020 年是一个风水岭，不仅是我乐家居首个上市三年的答卷之年，也是承接2021-2023 年新三年行动规划的起点之年。2020 年我乐家居实现营业收入 158,418.98 万元，较上年同期增长 18.93%；利润总额 26,936.40 万元，同比上年增长 40.97%；归属于上市公司股东净利
润 21,955.31 万元，较上年同期增长 42.56%。与 2017 年上市时相比，营业收入增长 73.13%、利
润总额增长 158.17%、归属于上市公司股东净利润增长 162.40%。诚如我们在此前年报中所说，一直以来我们定位“中高端”品牌的初心矢志不移,成为“中国领先的时尚家居品牌集团”的战略目标非常清晰，力图让用户用同一个品牌、在同一个店面、同一个设计师实现对家的一切想象。

  为此，2020 年公司坚持创新探索新设计、新技术，推出 INGREECE 格睿系列、罗莎 罗曼系列、
巴斯蒂昂系列、璞真系列、洛亚系列等新品，保持我乐家居在全屋定制和整体厨柜两大优势产品线上的鲜活。同时，公司升级了无醛添加“乐芯板”，推出多款全新护墙产品系列，扩容配套家具（床、床垫、沙发、餐桌椅等）和软装商品，新产品和新品类矩阵灵动组合，展现定制家居流行趋势和多样化时尚风格。

  面对复杂环境，公司 2020 年灵活应变、快速成长。品牌营销上，加大公域流量的投放力度，融合明星直播、代言人联名新品发布等多重举措，并与美国丝涟床垫、方太集团跨界产品营销，持续提高品牌声量。渠道建设上，通过实施暖春行动、领航计划等战略赋能经销商的同时，扩大与 TOP30 地产公司的战略集采合作体量，新增工程代理和杭州直营渠道。信息化建设上，深化互联网+定制家居平台向终端零售和智能制造两端延伸，公司及全资子公司我乐智能制造分别入选国家级瞪羚企业和南京市瞪羚企业。

  多措并举之下，我乐家居成功冲破了外围影响，2020 年实现了稳健的增长。公司经销业务、直营零售业务、大宗业务的收入分别为 97,541.79 万元、21,372.20 万元、38,994.61 万元，分别同比增长 5.06%、35.79%、61.82%，领先优势继续扩大。经销、直营、大宗业务在总营业收入中的占比分别为 61.57%、13.49%、24.61%，渠道结构更为健康。

  瞭望前程，2021-2023 新三年行动规划已经开始，我乐家居的弓上有三根弦，将支撑我们从裂变走出蜕变，开拓业务扩盘和持续较快增长的新三年。

  1、坚守设计差异化战略，持续扩大原创产品力。

  “设计让家更美，我乐让美不同”，是我们坚持了多年的品牌理念。务求原创，务必让产品外观美，还要美的与众不同，美的只属于你。2017－2020 年，我乐家居研发费用总计 15,230.42
万元。截止报告期末，公司拥有商标权 141 项、专利 184 项、软件著作权 24 项、产品著作权 32
项，背后是我乐家居百余人原创研发团队以及众多外部大牌设计师的共同结晶。

  对于高度讲究个性化的定制家居行业而言，消费升级仍是未来十年不变的主题，而原创设计是契合消费升级和审美升级逻辑的外化所在，亦是构筑视觉竞争差异的本源之道。同时，极具辨
识度的产品外观成为高进店率的重要原因，就是城市中产和新中产对我乐家居原创设计的最好回馈。

  未来，我们还将通过强化原创设计研发，延续我乐-海蒂诗杯全国设计大赛、明星联名、大师联名等无界合作，探索设计的无限魅力。

  2、从潜力到实力，构建强势品牌力。

  站在未来看现在，在存量博弈、新老品牌竞争、头部品牌马太效应加深的定性环境下，品牌化变革势在必行，人心红利才是最大的生产力。品牌是品质保障，是溢价能力，是与消费者的情感共鸣。年轻的我乐家居，过去专注于产品品质、设计、环保等底层建筑，而在品牌力层面的深入挖掘，将成为公司未来取得持续高成长的重要势能。

  2021-2023 新三年，我们将紧紧围绕“中高端定制家居品牌”这一细分市场定位，秉持品牌长期主义，发挥灵活机动、力量集中的优势，从品牌广告、社交种草到流量收割三效合一，用创新推动品牌设计、品牌建设和品牌维护，持续引爆品牌知名度、美誉度和忠诚度，全面加筑品牌壁垒，力求将“我乐 OLO”塑造、强化成为真正强势的品牌。

  3、三年千店，夯实渠道力。

  前三年，集团内部渠道上重点在抓效率值，截止 2020 年底，我乐家居基本达成了店面分布结构和经销商队伍建设的优化目标，并初步完成了直营业务、工程板块、新零售的战略架构调整和搭建，其目的就是打破组织惯性，时刻保持我乐家居的创新能力和面对未来诸多不确定性的竞争能力。报告期末，公司客单价、坪效、店效均大幅提升。未来自我革新下的高效能将进一步显现。
  今年，我们在有序扩大大宗业务和直营市场规模的基础上，制定了“三年千店倍增”的新目标，将利用 3-5 年的时间，推动业务翻倍扩盘，并且我们很有信心迎接这个挑战。

  除了弓上的这 3 根弦，我乐家居及所处的行业赛道，还有 5 大天时地利条件助力左右开弓、
旗开得胜。包括橱全品类融合的红利释放，精装房和旧房改造的推进，中高端定制家居产品的份额扩大，定制家居在整体家居行业中的占比提升，消费升级和审美升级。

  新高度，新阶段，新打法。站在 2021-2023 年新三年行动规划的新起跑点上，我们再次明确，将持续夯实产品力、品牌力、渠道力三大主线战略，犇向“中高端定制家居品牌”这一标靶，深耕细作，力争在三年后的 18 岁，向各位股东递交一份满意的成年礼。

  再次感谢各位对我乐家居一如既往的支持和信任。

                                                        我乐家居股份有限公司董事会
                                                                    2021 年 3 月 30 日

                          重要提示

一、 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，
  不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
二、公司全体董事出席董事会会议。
三、 天职国际会计师事务所(特殊普通合伙)为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。
四、 公司负责人 NINA YANTI MIAO、主管会计工作负责人黄宁泉及会计机构负责人（会计主管人
  员）黄宁泉声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
五、 经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案

  以实施权益分派股权登记日的总股本为基数，向全体参与利润分配的股东每10股派发现金红利3.00元（含税），不送红股及公积金转增股本。
六、 前瞻性陈述的风险声明
√适用 □不适用

  本报告所涉及的前瞻性陈述因存在不确定性，不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。
七、 是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况
否
八、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况
否
九、 是否存在半数以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性
否
十、 重大风险提示

  公司已在本报告中详细描述可能存在的相关风险，敬请查阅第四节“经营情况讨论与分析”中关于公司未来发展可能面对的风险等内容。
十一、 其他
□适用 √不适用


                            目录


第一节  释义 ...... 6
第二节  公司简介和主要财务指标 ...... 7
第三节  公司业务概要 ...... 11
第四节  经营情况讨论与分析 ...... 19
第五节  重要事项 ...... 33
第六节  普通股股份变动及股东情况 ...... 48
第七节  优先股相关情况 ...... 54
第八节  董事、监事、高级管理人员和员工情况 ...... 55
第九节  公司治理 ...... 60
第十节  公司债券相关情况 ...... 62
第十一节 财务报告 ...... 63
第十二节 备查文件目录 ...... 191

                          第一节  释义

在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：
 常用词语释义

 我乐家居、公司          指  南京我乐家居股份有限公司

 控股股东                指  NINA YANTI MIAO（缪妍缇）

 开盛投资                指  南京开盛投资中心（有限合伙）、员工持股平台

 我乐制造                指  南京我乐家居智能制造有限公司、全资子公司

 销售公司                指  南京我乐家居销售有限公司、全资子公司

 销售管理公司            指  南京我乐家居销售管理有限公司、全资子公司

 卓乐销售                指  南京卓乐销售管理有限公司、全资子公司

                              无锡乐儒家居有限公司、上海优仙家居有限公司、济南乐融家居有限公司、南京我
 直营公司                指  乐家居销售管理有限公司第一分公司、杭州我乐家居科技有限公司、南京肆伍贰严
                              选家居有限公司、南京肆伍贰家居有限公司

 整体厨柜                指  公司主要产品系列之一，该产品系列主要为消费者提供厨房整体风格设计、厨房空
                              间规划、厨柜厨电和其他厨房配套产品及其安装服务等全套定制解决方案

                              公司主要产品系列之一，该产品系列主要为消费者提供客厅、卧室、书房、活动室
 全屋定制、全屋定制家具  指  等房屋内任何可用空间的整体设计方案、空间布局规划、配套家具和周边相关产品
                              及其安装等定制服务

 元、万元                指  人民币元、人民币万元

 报告期、本期            指  2020 年 1 月 1 日至 2020 年 12 月 31 日


                第二节  公司简介和主要财务指标

一、 公司信息

公司的中文名称              南京我乐家居股份有限公司

公司的中文简称              我乐家居

公司的外文名称              Nanjing OLO Home Furnishing Co.,Ltd

公司的外文名称缩写          OLO Home

公司的法定代表人            NINA YANTI MIAO

二、 联系人和联系方式

                                          董事会秘书                          证券事务代表

          姓名                      NINA YANTI MIAO(代)                        李盛春

        联系地址                  南京江宁区清水亭西路218号            南京江宁区清水亭西路218号