603313 沪市 梦百合

公司代码：603313                                                  公司简称：梦百合
              梦百合家居科技股份有限公司

                  2020 年年度报告摘要

一 重要提示
1  本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规
  划，投资者应当到上海证券交易所网站等中国证监会指定媒体上仔细阅读年度报告全文。
2  本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，
  不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
3  公司全体董事出席董事会会议。
4  天健会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。
5  经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案
公司拟以实施本次利润分配方案股权登记日的总股本为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利
3.50 元（含税），以资本公积金向全体股东每 10 股转增 3 股。剩余未分配利润结转以后年度分配。
二 公司基本情况
1  公司简介

                                  公司股票简况

    股票种类    股票上市交易所    股票简称        股票代码      变更前股票简称

      A股        上海证券交易所      梦百合          603313          恒康家居

 联系人和联系方式            董事会秘书                    证券事务代表

      姓名        付冬情                        刘海霞

    办公地址      如皋市丁堰镇皋南路999号      如皋市丁堰镇皋南路999号

      电话        0513-68169482                0513-68169482

    电子信箱      hkfoam@hkfoam.com            hkfoam@hkfoam.com

2  报告期公司主要业务简介

  （一）主要业务

  公司主要从事致力于提升人类深度睡眠的家居产品—记忆绵床垫、记忆绵枕头、沙发、电动床及其他家居制品的研发、生产和销售。

进口馆系列


  （二）经营模式

  1、销售模式

  针对国内外业务不同的销售特点，综合考虑目标市场特点、自主品牌推广效果、以及客户、用户的购买和使用体验等因素，公司采取了具有针对性的多样化销售模式。

  （1）内销

  1）传统渠道销售模式

  a.直营店销售模式

  直营店销售模式是指在暂无经销商或战略意义重大地区开设专卖店销售公司产品，以及全国的百安居建材连锁体系、全国百货体系、全国 shoppingmall 体系和其他正在规划中的新渠道或新业务体系开设专卖店或专柜销售公司产品。开设方式以进驻北京、上海、深圳一线城市当地核心专业家居卖场为主。

  b.经销店销售模式

  经销店销售模式是指公司授权符合条件的经销商在代理区域内销售公司产品，以省级、地级市、县级市、单店为单位授权区域品牌的经营模式，同时公司提供渠道、运营、培训、活动、品牌推广等支持服务。

  店铺选址要求：根据城市规模确定进驻渠道、门店面积等，同时考虑选址位置附近竞争水平。
  店面形象要求：全国统一门店形象，千店一面的视觉形象。

  结算方式：款到发货。

  2）酒店模式

  a.恒旅模式

  公司通过控股孙公司上海恒旅推行的以“梦百合零压房”为切入点，打造体验式消费场景的销售模式。


      b.酒店集采模式

      酒店集采即与集团酒店、地区酒店开展的 B2B、B2B2C 运营销售模式。

合作运营方式                          B2B                                B2B2C

主要合作方    集团酒店：锦江酒店集团、如家酒店  地区酒店：地区性连  如家酒店集团、亚朵酒
              集团、尚美酒店集团、亚朵酒店集团  锁酒店、单体酒店    店集团、锦江酒店集团

      3）电商新零售模式

      新零售是公司通过互联网引流的重要方式。通过全域消费者运营，在人、货、场的领域，加
  强数字化营销能力，将线上平台和线下门店的消费数据整合到一起，实现消费者的可识别、可触
  达、可洞察、可服务，整体提升消费者的购物体验以及门店的零售效率，实现线上线下一体化运
  营。

      4）新渠道销售模式

      通过全屋定制、整装(拎包入住）、地产、联合营销、礼品公司、企业团购、学校宿舍等异业
  渠道达成多方位合作。

      （2）外销

      1）自主品牌销售模式

      为快速打开境外自主品牌市场，构建境外供应链体系，节省境外渠道拓展成本，公司自主品
  牌外销部分采取自主团队运营+代理+自有渠道 3 种运营方式。自主团队运营即通过建立公司的海
  外销售公司开展自主品牌运营活动。代理运营即通过寻找海外合作伙伴，进行区域授权，开展区
  域内的品牌推广、产品销售及服务。自有渠道即公司通过收购境外床垫销售渠道，直接将自主品
  牌商品销售给终端消费者。

      2）ODM 销售模式

      ODM 业务模式下，公司通过长期积累，与部分家居品牌商、贸易商建立了长期稳定的合作关
  系，该等客户通常根据自身采购需求向公司下达采购信息。此外，公司通过参加行业展会、线上
  或社交推广平台、行业数据及杂志等方式获取新增客户需求信息。公司通常根据客户需求进行样
品的自主开发、设计以供客户选择，待客户确认并下达订单后组织生产，产品生产完成后直接发运至客户指定的国外交货地点，并通过境外品牌商、贸易商的销售渠道将产品销售给消费者。

  3）跨境电商销售模式

  基于工厂成本优势和产品供应链优势，通过亚马逊（北美站、欧洲站，日本站）、速卖通、1688国际站等销售平台，产品出海直面消费者的销售模式。

  2、生产模式

  公司全力推进大规模定制和个性化定制相结合的混合型生产模式。在缩短用户交期的基础上尽可能减少库存积压，实现用户与企业的双赢。

  公司依托十几年来的技术积累和市场洞察，大力推动 OEM 向 ODM、OBM 的转型升级：将用
户需求与公司产品知识库相结合，通过用户引导和交互，最终迭代出更满足用户需求的产品。实现了从需求到原型、交互、迭代、采购、生产、检验、交付的全流程大规模定制场景。与此同时，随着公司一系列标准化模块的推进，公司逐步组建和完善专业化的半成品供应中心，在提升作业效率的同时，使得产品品质和交期更为可控。

  C2M 的个性化生产模式也在进一步推进，用户的个性化选项更为丰富；用户交互的界面也更为友好；用户从下单到收货的流程也更为顺畅。用户可以通过直接绑定定制生产线的门店、电商以及其它客户终端，通过软件对产品进行个性化的选配，配置信息、订单详情、用户数据直接传递到定制生产线，生产线再按照客户的交期、交货方式等变量进行生产指令的下达，生产完成后扫码入库，同时打印快递面单，交付发运。

  3、采购模式

  公司产品的原材料主要包括化工原料（聚醚、TDI、MDI 等）、面料、包装材料等，原材料供应采用全球统筹协调的方式开展，综合考虑原材料对生产过程的重要性程度、货值、交货周期、供求双方态势等因素，灵活采用集中采购和属地采购相结合的方式，实现成本效率最优的全球化供应布局。公司综合考虑订单规模、市场行情、交货周期、订货频次等因素制定采购策略和采购计划。公司采购以《采购管理作业办法》、《供应商绩效管理办法》等采购管理制度为基础，使用SAP、SRM、WMS 等信息化工具开展采购工作，具体原材料保障工作主要由业务部、计划部、采购部、仓储物流部、品质部协同完成，其中计划部根据业务部订单情况制定计划订单和生产订单，SAP 系统根据 MRP 结果生成物料需求计划，采购部根据物料需求计划制定采购策略并实施采购，品管部对进料品质状况进行检查，仓储物流部负责出入库和库存管理。

  4、品牌建设模式

  品牌建设方面，公司始终围绕“致力于人类的深度睡眠”的企业使命以及“让梦百合成为受人尊重的世界品牌”的企业愿景展开。携手国内知名品牌营销公司华与华，基于社会、行业、消费者等研究，结合公司战略，提出企业品牌中长期发展战略，深度挖掘品牌核心价值体系，并以此为中心，确定梦百合独有的话语及符号识别体系，梳理品牌营销日历，指导线上线下品牌推广活动。


  （三）行业情况说明

  1、公司所处行业

  根据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司记忆绵床垫等记忆绵家居制品归属于其他家具制造行业。具体情况如下：

              主要产品              大类          中类              小类

    记忆绵床垫等记忆绵家居制品  C 制造业    C21 家具制造业  C2190 其他家具制造

  2、行业发展状况

  （1）记忆绵家居行业概况

  记忆绵家居制品是以记忆绵材料为基础进行加工的家居产品，主要包括记忆绵床垫、记忆绵枕等。记忆绵家居制品的功能性特征主要取决于记忆绵材料的特性，相较于一般传统材料，记忆绵材料具有特殊的黏弹特性，同时记忆绵材料表面较为柔和，与人体接触面积相对较大，从而使得记忆绵材料具有明显慢回弹和分解压力等特征。基于记忆绵材料上述慢回弹、分解压力等特性，记忆绵家居制品能够根据人体体型特征塑造体型轮廓，并带来无压力贴合感，使得记忆绵家居制品具有明显的舒适、健康等功能性特征。

  记忆绵家居制品行业的发展得益于记忆绵材料的运用与发展。记忆绵材料的研发使用始于上世纪 60 年代，由美国太空署（NASA）研发用于航天领域中，但受制于生产工艺要求和技术难度因素，随后十几年间记忆绵材料未实现规模化、工业化生产；上世纪 80 年代初期，记忆绵材料生产工艺、生产技术逐步趋于成熟，NASA 将记忆绵材料技术向工业领域发布，部分企业将记忆绵材料运用于家居制品中，记忆绵家居制品行业得以起步并逐步发展；随着 1995 年记忆绵材料专利技术保护的到期，普通海绵生产商逐步进入记忆绵家居制品领域，记忆绵家居制品市场规模迅速扩大，记忆绵家居制品行业相关产业链不断完善。

  （2）记忆绵家居制品市场需求情况

  记忆绵家居制品作为新兴消费品，是对弹簧床垫、纤维填充枕头等传统家居用品的替代产品，市场需求受当地居民收入水平的影响程度较高；欧美等发达地区及国家的记忆绵家居产品推广时间长，市场认知和接受程度较高，市场需求在稳定中保持增长。发展中国家和地区居民收入水平较低，记忆绵家居制品市场尚处于起步和快速发展阶段。随着发展中国家居民可支配收入的提高和健康意识的增强，记忆绵家居制品的市场占有率将不断提升。

  a.全球市场

  床垫作为刚需程度较高的消费品，具有较高的市场容量。根据 CSIL 的统计，截至 2017 年，
全球床垫行业最主要的 50 个市场床垫消费规模合计为 274 亿美元。床垫行业作为家具行业中较为成熟的细分行业，其变化趋势与家具行业整体变化趋势相同，自 2010 年全球经济逐步开始复苏，

床垫行业最主要的 50 个市场的床垫消费规模在逐步增长。2009 年至 2017 年，床垫行业主要市场
消费规模的复合增长率为 5.32%，其中美国、中国为消费规模最大的市场。

  进口渗透率方面，全球最主要的 50 个市场的进口渗透率自 2009 年的 12.4%增长至 2017 年的
14.6%。目前，由于传统床垫的体积较大且过于笨重，进行长途运输不具有经济性，所以传统床垫仍然以在消费市场