603232 沪市 格尔软件

603232:格尔软件首次公开发行股票招股说明书
一、产品销售季节性风险
  公司研发、销售的信息安全类产品主要面向政府部门、军工、金融机构及
其它大中型企事业单位等相关客户。此类客户通常采用预算管理制度和集中采
购制度，即一般上半年进行项目预算流程审批、下半年进行招标或设施采购，
因而公司产品用户的市场需求高峰通常出现在下半年。信息安全行业亦普遍存
在此类产品季节性需求不均衡的情形。
    基于上述客户市场需求因素的影响，公司产品销售收入呈现较明显的上下
半年不均衡的分布特征：上半年尤其第一季度因客户预算制定和春节长假等因
素，具有较为明显的销售淡季特征；下半年尤其第四季度伴随政府部门、军工
及其它大中型企事业单位招标或设施采购的集中进行，公司产品与服务的销售……