公司代码：603087 公司简称：甘李药业
甘李药业股份有限公司
2023 年年度报告
致投资者的一封信
——万山无阻，共迎征程
尊敬的各位投资者和朋友们：
岁月不居，时节如流，又是一年春风起。
回望过去一年，全球经济逐渐走出阴霾，复苏成为关键词。在国际局势复杂变化，全球经济历经磨难与挑战后，表现出积极的信号和一定的韧性，同时稳定与发展显得更弥足珍贵。
“十四五”以来，我国医药工业发展基础更加坚实、产业体系进一步优化，医药工业不断提质增效。健康中国建设全面推进、国内外双循环的发展格局加快形成、人工智能和大数据与医药研发的深度融合，推动了国家生物医药产业走上高质量发展道路，加快实现生物医药产业向创新驱动转型。一直以来，我总和团队强调“创新是引领发展的第一动力，也是甘李药业可持续发展的生命线，需要坚持对研发创新的高投入”。在实践过程中，甘李一直追求的都是一种面向全球的创新，我们有责任站在世界的舞台上成为打破我们仿制药大国刻板印象的排头兵，展现中国医药创新的风貌。尤其对于生物医药产业重要分支的胰岛素产品的发展而言，距今已有百年，我们正加速从模仿创新向原始创新的阶段转变。我认为第四代胰岛素应该是一类革新性的胰岛素，它能够平稳地控制血糖，降低低血糖风险，提高患者治疗依从性；比如每周给药一次的超长效胰岛素周制剂，可以降低注射次数，减少患者注射负担，提高治疗依从性；再比如创新型的双胰岛素复方制剂，可以更好地模拟生理胰岛素的分泌模式，兼顾空腹血糖和餐后血糖的控制等。目前我们自主研发的新药 GZR4 注射液和 GZR101 注射液都是围绕着世界最前沿的新领域开展的研发和临床。我们正在这个空白的创新领域不懈努力，相信第四代胰岛素将会给患者带来全新的治疗选择和更优异的治疗效果。
千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。2023 年甘李迎来了成立的二十五周年。回首过往，我们从一个小小的实验室起步，风雨同舟，在困苦中迈过了艰辛的创业期，逐步成长为今日的全球性生物制药企业，实现了跨越式的发展。取得如此丰硕的成果，得益于团队集体的拼搏奉献，离不开每一位员工的辛勤付出。人才对于甘李成长壮大，稳步发展具有非凡意义，甘李也同样尊重人才，尊重“奋斗者”，并始终坚持着“财富的创造者，亦是财富的拥有者”的理念。在此基础上，我们致力于打造一支年轻、专业、富有活力的管理团队，我们期望具备前瞻性的思维与创新的理念的年轻人，可以更好地贴近时代的潮流，带领甘李药业不断突破自身，迎接时代的考验。不仅如此，这一年，我们成功完成了股票激励计划的第一步，用实际行动回馈人才，用价值共享激励团队，为实现梦想的“双向奔赴”更进一竿。
不驰于空想，不骛于虚声。2024 年是实现“十四五”规划目标任务的关键一年，春生万物，企业高质量发展已然千帆竞发。感谢各位股东、各界朋友、全体员工长久以来的信任与支持。作为奋斗者的我们将以甘李之名，戮力同心，与这个奋进、充满希冀的时代共同谱写新的蓝图诗篇，以期共同见证我们国家从“医药大国”向“医药强国”的转变。
甘李药业董事长
甘忠如
心有所向，路必不远
尊敬的各位投资者和朋友们：
“陌上花开如锦绣，一折东风占春光”。春生万物，一切的美好才刚开始。
在 2022 年，我国胰岛素专项集采落地执行，切实让患者感受到了政策的温暖，解决了患者长期用药成本高的后顾之忧，让患者安心、优惠用好药。借此东风，甘李产品新准入了更多医疗机构，其中也包括很多基层医院，顺其自然地成为了更多糖尿病患者的药品选择。在此比拼之中，我们相信患者的评价与选择以及医生的专业认可方为试金石，只有产品过硬才是最好的竞争力。正是得益于集采政策所带来的巨大优势，公司在市场中赢得了更多的认可和青睐，这无疑为我们的经营发展按下“加速键”。2023 年，我们成功实现了业绩上的扭亏为盈，归母净利润 3.40 亿元，营业收入 26.08 亿元，同比增长 52.31%。这一成绩背后，是公司产品销量得到了快速增长，国内胰岛素制剂产品销量同期增长 66.36%，基础、餐时和预混胰岛素类似物销售量均迅速增长，2023 年公司国内销售收入较上年同期增长 7.46 亿元，为公司整体业绩作出了重要贡献。
2023 年恰逢“一带一路”倡议提出十周年，甘李正是响应这一倡议的践行者之一。回想起出海之路，自 2005 年起涉足新兴市场，我们不断开辟业务至“一带一路”沿线国家，并将优质多样的中国药品惠及当地的人民。随着共建“一带一路”高质量发展走深走实，我们将紧跟国家开放的步伐，立足国内市场，不断拓展国际市场版图。在面对不同社会制度和经济发展水平的国家和地区时，我们以和谐包容、合作共赢为基石，与合作伙伴建立长期稳定的可持续发展关系。当我们了解到巴西由于胰岛素供应短缺紧急招标上百万支速效胰岛素产品时，甘李高度重视，积极与巴西卫生部相关部门取得联系，在保质保量的前提下，促成药品以最快速度抵达巴西。近年来，我们打破了原研药独占印度尼西亚市场的局面，为其患者提供多样药品选择；我们通过快速高效的药品交付能力，成功解决当地患者迫切用药的难题。我们不断向不同国家地区的医疗保障体系提供更有价值的治疗选择，日拱一卒为提升全球胰岛素药物可及性做出贡献。
有了深耕国内市场 20 余年的经验，带着久经国内外市场检验的优质产品，借助更具性价比的价格优势，心所向之,行将必至，我们在迈向欧美医药市场的道路上满怀信心。相信欧美的患者在不远的未来可以拥有来自中国优质胰岛素用药治疗方案的选项，解决用药贵、用药难的问题，而我们出海的初心终将迎来嘹亮喜人的回音。
在专注于胰岛素核心产品的国内外市场拓展外，作为药企，我们深知是研发创新构筑了营收的“护城河”。长久以来，我们始终秉承“质量第一 永远创新”的企业宗旨，积极探索新的药物作用机制和开发新的治疗手段，以提供更加安全、有效和高质量的药品。2023 年，公司研发投入共计 5.82 亿元，占销售收入的 22.30%。目前，公司诸多临床研究进入新进展，公司自主研发的 1
类新药 GLP-1RA 周制剂——GZR18 注射液，成功完成了中国 Ic 期和两项适应症分别为 2 型糖尿病
及超重/肥胖的中国 Ib/2a 期的临床研究，是国内首个与司美格鲁肽进行头对头实验的 GLP-1RA 的创新型产品。同时我们自主研发第四代预混双胰岛素新药 GZR101 注射液，完成了两项 I 期临床研
究；第四代超长效胰岛素周制剂—GZR4 注射液，也在中国完成两项 I 期临床研究，实现了 II 期
临床试验中首例受试者的给药。我们将持续聚焦糖尿病市场，在降糖领域领域深耕细作，以期为更多患者带来革新性的治疗方案和产品。
国家胰岛素专项集采对生物医药行业发展影响积极且深远，以量换价的方式有效地减轻了国内患者的用药负担，提高了胰岛素的可及性。龙腾虎跃开新篇，我们迎来了胰岛素的接续采购，甘李作为行业中的国产龙头，在新的一年里，公司将凭借稳健的现金流，加大学术推广，持续推进下沉基层市场，促进二代胰岛素向三代升级替换，响应国家政策，积极争夺市场份额的同时，为患者带来更多优惠的产品。公司也将积极顺应国际形势，重点进军欧美市场，巩固新兴市场，寻求更广泛的研发、投资及商业许可的合作，承借中国特色发展之路的东风，以优秀的业绩回馈广大投资者。
甘李药业 CEO
都凯
重要提示
一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、
完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
二、公司全体董事出席董事会会议。
三、 大华会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。
四、公司负责人甘忠如、主管会计工作负责人孙程及会计机构负责人（会计主管人员）周丽声明：
保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
五、 董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案
以分红派息登记日股本为基数，向全体股东按每10股派发现金股利 2 元（含税）。以上利润分配预案需提交2023年度股东大会通过后实施。
六、 前瞻性陈述的风险声明
√适用 □不适用
报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异，敬请广大投资者注意投资风险。
七、是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况
否
八、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况
否
九、 是否存在半数以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性
否
十、 重大风险提示
报告期内，不存在对公司生产经营产生实质性影响的特别重大风险。公司已在本报告中详细阐述在生产经营过程中可能面临的各种风险，详见“第三节管理层讨论与分析/六、公司关于公司未来发展的讨论与分析/（四）可能面对的风险”。
十一、 其他
□适用 √不适用
目录
第一节 释义 ...... 6
第二节 公司简介和主要财务指标......8
第三节 管理层讨论与分析...... 12
第四节 公司治理...... 46
第五节 环境与社会责任...... 60
第六节 重要事项...... 66
第七节 股份变动及股东情况...... 80
第八节 优先股相关情况...... 88
第九节 债券相关情况...... 88
第十节 财务报告...... 89
载有法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章
的会计报表
备查文件目录 载有会计师事务所盖章、注册会计师签名盖章的审计报告原件
报告期内公司在《中国证券报》《上海证券报》公开披露过的文件正
本及公告原稿
第一节 释义
一、 释义
在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：
常用词语释义
公司、本公司、甘李、甘李药业 指 甘李药业股份有限公司
北京甘甘 指 北京甘甘科技有限公司，公司全资子公司
甘李江苏 指 甘李药业江苏有限公司，公司全资子公司
甘李控股（香港） 指 甘李控股有限公司（Gan&Lee Holdings Limited），公
司在中国香港设立的全资子公司
甘李美国 指 甘李药业美国公司（Gan&Lee Pharma
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