公司代码：603079 公司简称：圣达生物
浙江圣达生物药业股份有限公司
2020 年年度报告摘要
一 重要提示
1 本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规
划，投资者应当到上海证券交易所网站等中国证监会指定媒体上仔细阅读年度报告全文。
2 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，
不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
3 公司全体董事出席董事会会议。
4 天健会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。
5 经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案
经天健会计师事务所（特殊普通合伙）审计，2020年度母公司实现净利润185,934,043.74元，按照公司章程的规定，提取10%法定盈余公积18,593,404.37元，加上年初未分配利润211,596,118.67 元，扣除已分配利润14,673,339.24元，本年度实际可供股东分配的利润为364,263,418.80元。
根据中国证券监督管理委员会、上海证券交易所加强投资者利益保护和上市公司分红的有关规定，在符合《公司章程》和《浙江圣达生物药业股份有限公司未来三年（2018—2020年）股东回报规划》等规定的前提下，结合公司发展阶段、盈利水平及资金状况，为兼顾股东即期利益和公司长远发展需要，拟定如下利润分配方案：
以公司实施权益分派股权登记日登记的总股本为基数，每 10 股派发现金红利 3.50 元（含税)。
本方案尚需提交公司 2020 年年度股东大会审议。
二 公司基本情况
1 公司简介
公司股票简况
股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称
A股 上海证券交易所 圣达生物 603079
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 徐建新 范永武
办公地址 浙江省天台县福溪街道始丰东路 浙江省天台县福溪街道始丰东路
18号 18号
电话 0576-83966211 0576-83966111
电子信箱 zqb@sd-pharm.com zqb@sd-pharm.com
2 报告期公司主要业务简介
（1）报告期内公司从事的主要业务、主要产品及用途
公司主要从事食品和饲料添加剂的研发、生产及销售，产品主要包括生物素、叶酸、乳酸链球菌素、纳他霉素等。生物素目前主要应用于饲料添加剂、食品添加剂及日化等领域；叶酸目前主要应用于饲料添加剂、食品添加剂等；乳酸链球菌素及纳他霉素，具体的应用包括肉制品、乳制品、饮料及方便食品等的防腐保鲜。
公司主要产品及其应用领域如下图所示：
目前，公司还不断探索和扩大公司产品的应用市场。在食品添加剂领域，公司继续推进生物保鲜剂扩大使用范围相关工作。此外，公司向具有高附加值的应用领域拓展，于 2020 年 3 月获得
叶酸药品注册备案登记号（Y20190021595），于 2020 年 7 月通过原料药 GMP 符合性检查。
（2）经营模式
1）采购模式
公司主要采取“以销定产、以产定采”的采购模式，即由营销部门根据公司年度经营目标编制营销计划，生产部门根据营销计划制定生产计划并下达至各生产车间，由车间根据具体的生产安排提出物资采购需求，采购部门再结合仓库的库存情况制定采购计划并负责具体采购工作。
营销部门 生产部门 车间 采购部门
年度经营目标 编制营销计划 制定生产计划 提出物资采购需 制定采购计划
下达至生产车间 求
采购
淘汰 不合格
合格 考核 供应商
优先使用 优秀 原材料的稳定性
质量合格率
服务及价格水平等
供应商管理
公司对采购管理工作高度重视，拥有整套完善规范的操作体系与策略。针对供应商，采购部门会联合生产部门及质量管理部门根据原材料的稳定性、质量合格率、服务及价格水平等因素定期对供应商进行考核，每年根据对供应商的考核结果进行评级，评级结果包括优秀、合格与不合
格三种。优秀的供应商在之后的采购中会受到公司的政策倾斜，不合格的供应商则会被淘汰，从而激励供应商在供货方面提高标准。另外，公司对主要原料供应商会进行重点扶持与培育，与之达成长期稳定的战略合作以保证供货的及时性和稳定性，对于普通的原材料采购也会选择招标的方式进行采购以降低材料成本。
公司除了有一套科学的市场预测和市场评估体系外，更注重上下游供应链的打造，与客户及供应商建立信息共享机制，可以及时与准确地把握市场信息变动趋势，并利用所掌握的市场波动信息及时调整采购策略与节奏，使公司产品始终保持较强的采购成本优势。
2）生产模式
由于公司业务自身的特点，各个产品全年的销售情况不一，因而公司主要采取“以销定产”的生产模式。营销部门首先会在年底制定出下一年的销售计划，同时还会在每个月底制定下一个月的销售计划，预估下一个月产品的大致销售量，生产部门结合销售计划和各个车间的实际生产能力制定相应的生产计划。公司的产品全年销售情况不一，因而实际生产活动会根据销售情况进行灵活调整，各个车间也会根据生产情况对生产人员进行适时调整，从而确保公司的生产效率最大化。
）销售模式
公司的销售按模式可分为直接向终端用户销售和与国内外专业的维生素及食品添加剂经销商合作由其代理的销售。
公司的营销始终以客户为中心。公司从总体战略出发，合理进行客户布局，服务好重点客户，把握住中小客户，为客户提供可持续、高质量的产品供应；公司充分了解客户的实际需求，为客户提供包括应用技术服务支持、特殊包装要求、产品开发等在内的个性化服务，帮助客户降低产品成本、改善质量和提升附加值；同时不断加强与重点客户的战略合作关系，提高客户忠诚度，创造营销价值。
市场开拓方面，公司每年都积极参加行业内组织的国内外专业展览会，加强同来自世界各地的不同客户的交流，提升公司在行业内的知名度；在相关专业网站上宣传推广，提高公司品牌影响力；定期拜访主要客户，建立长期稳定的关系。通过向客户提供优质的产品和服务赢得了广泛的客户基础。
（1）行业情况说明
1）食品添加剂行业概况及趋势
食品添加剂产品与人们的饮食息息相关，受宏观经济因素的影响较小，近几年，我国食品添加剂行业得到稳定发展，行业实力与影响力不断增强。据国家统计局数据显示，2020 年中国粮油、食品类商品的销售为 95,985.80 亿元，年复合增长 11.99%。从中国食品添加剂规模看，中国食品
工业协会数据显示 2014—2018 年食品添加剂行业主要企业的品种产量从 947 万吨增长到 1,200
万吨，年均增长率 6.3%；主要产品销售额从 935 亿元增长到 1160 亿元，年均增长率为 6.0%。其
中，食品添加剂细分领域生物保鲜剂、维生素稳定发展。
①生物保鲜剂
目前生物保鲜剂主要应用于肉制品、乳制品、饮料及方便食品等行业，近年来，生物保鲜剂市场需求的快速增长主要来自以下三方面驱动因素：一是下游食品行业的稳步增长带动了生物保鲜剂需求的增加；二是随着经济发展水平和人们对生物保鲜剂认知度的提升，对“无化学防腐剂”食品的需求的增加带动了对生物保鲜剂需求的增加；三是生物保鲜剂的应用范围逐步扩大带动了对生物保鲜剂需求的增加。
第一，下游食品行业保持稳定增长。我国猪肉和禽肉产量已经分居世界第一位和第二位，2019、2020 年受非洲猪瘟、疫情等影响，产量同比下降，但长期来看，肉制品行业保持稳定增长；乳制
品行业在 2009 年至 2020 年期间经历了一段相对较快的增长，年均复合增长率为 3.07%；软饮料
市场增速较快，2009 年至 2020 年期间年均复合增长率达 6.04%。经济发展和城镇化率提高增加方
便食品的需求，方便食品需求稳定增长。下游肉制品、乳制品、软饮料、方便食品等食品行业的稳定增长必将带动生物保鲜剂行业相应增长。
第二，传统化学防腐剂如对羟基苯甲酸酯类、苯甲酸及其盐、山梨酸及其盐等对于人体的危害正在引起世界各国的重视，其使用范围与剂量也正在受到越来越严格的控制。而以乳酸链球菌素等为代表的生物保鲜剂因其高效、安全、无毒、无残留等特点正在受到全球市场的青睐，有望逐渐替代化学防腐剂。以乳酸链球菌素为例，在产品防腐中，按等效作用计算，乳酸链球菌素的使用量仅为山梨酸钾的 1/6 至 1/10。随着人们对健康安全食品的不断重视以及生物保鲜剂成本的逐步降低，部分化学防腐剂被替代会是必然趋势，生物保鲜剂将取得长足发展，市场空间巨大。
第三，生物保鲜剂的应用范围逐步提高。生物保鲜剂的应用领域逐渐增加，2018 年 3 月，国
家卫生计生委发布《关于食品工业用酶制剂新品种果糖基转移酶和食品添加剂单、双甘油脂肪酸酯等 7 种扩大使用范围的公告》，对几种食品添加剂的使用范围进行了调整，其中乳酸链球菌素使用范围增加腌渍的蔬菜、加工食用菌与藻类、面包和糕点 4 种食品类别，特别是酱腌菜、面包和糕点的市场是非常庞大的。食品行业分为 16 大类，约 390 个小类，目前乳酸链球菌素的应用范围仅涉及 86 小类，应用范围仍不足 25%，未来随着生物保鲜剂的应用范围进一步提高，生物保鲜剂的需求也将进一步增加。
我国生物保鲜剂产业的原料资源丰富且价格低廉，人力资源与成本也较发达国家具有明显的优势，再加上近年来国家对于食品添加剂行业以及生物制造产业的政策上的大力支持，为生物保鲜剂产业发展提供了诸多有利因素。随着生物保鲜剂应用范围与应用程度的不断拓展，国内生产企业在发酵工艺、提取工艺、质量管理、应用研究等方面技术水平的不断提高，生物保鲜剂产业将迎来巨大的市场机遇。
②维生素
根据博亚和讯测算，近年来维生素在食品饮料市场中的应用增长速度（估计在 5%左右）相对于医药（2%-3%
查看PDF原文
