证券代码：603001 证券简称：奥康国际
浙江奥康鞋业股份有限公司
投资者关系活动记录表
特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
投资者关系活动 □新闻发布会 □路演活动
类别 □现场参观 □电话会议
□其他（请文字说明其他活动情况）
易同投资-陈晓芬
西部证券自营-诸乐轩
东海基金-袁郡
申万宏源-王立平、求佳峰
参会单位名称及
兴业证券-袁树理
人员姓名
国泰君安-张爱宁
华泰证券资产-朱南钰
永盈基金-胡翔宇
广发证券-左琴琴
会议时间 2021 年 12 月 2 日 14:30
会议地点 浙江奥康鞋业股份有限公司总部一分厂三楼会议室
上市公司接待 董事会秘书：翁衡先生
人员姓名 董事会办公室：吴文彬先生
环节一、公司情况介绍
投资者关系活动
董事会秘书翁衡先生介绍了现今行业发展趋势及公司
主要介绍内容
目前的基本情况。
近年来办公职场等行业在逐步增加，从业者数量逐年提升，这扩大了皮鞋刚需的消费人员同时城镇化发展促使商务场景增加，皮鞋使用场景得以激发。在与国际大牌的竞争中，消费品行业中务实创新的国货逐渐成为消费者的首要选择，在今年一系列事件发生后，消费者更愿意支持民族品牌，对国货认可度更高。
皮鞋是社交场合的刚需搭配，尤其对男性而言，其价值感更是高于其它鞋履，但在顾客认知中专业品牌缺失。行业高度分散，头部品牌市场份额较小，品类价值未被有效引领与彰显。同时，舒适与否是穿着皮鞋的主要痛点，也是影响购买决策的重要因素。
2021 年 1 月，公司与君智战略签订《战略咨询服务协
议》,聘请君智公司根据企业发展需要在 2021-2024 年度提供战略咨询服务。公司携手君智制定未来十年战略目标和未来三年快速增长计划，以聚焦主流人群，主打“舒适男鞋”为核心战略，借助战略落地、渠道拓展、形象升级、运营升级和政策激励五大动作。从“更舒适的男士皮鞋”为核心的品牌战略定位出发，致力解决男性顾客穿着皮鞋“磨脚、顶脚、皮质硬、不透气”的痛点，打造全新的符合消费者对舒适感、时尚感、科技感品质要求的产品。奥康在“文化、渠道、产品、效能”四个维度同频共振，打开战略升级空间。
公司与君智公司合作，推出了新战略下全新一代品牌形象的终端旗舰门店及年度首发的四大新品系列——鞋底双层中空设计，夏日强劲透气微空调系列、舒适透双循环无限透气呼吸系列、日行万步不累脚万步系列以及轻量脚感，裸足体验的云朵系列。
公司将在品牌上重点聚焦奥康品牌，在品类上以男士
皮鞋品类为主流，从品牌、品类和款式三方面实施战略聚焦策略。
环节二、投资者提问交流
问题 1：奥康在与君智战略合作后，进行了相应的品牌升级，请问目前所推出产品系列的价格带是在什么区间公司近期推出多家新形象门店，请问未来新门店的扩张计划是如何的以及门店的改造速度
答复：目前公司主要新产品的价格带范围在 600-1200 元。产品品质有较大提升。此外，公司上半年主要是在做市场调研和内部分析，从今年第三季度开始，公司在逐步进行推广，主要区域还是以温杭宁为主的浙江地带。目前的计划是通过 2 年的时间更新门店，届时会根据具体的情况进行改造。
问题 2：新战略下，公司的消费者方向是否有研究消费者对于四大系列产品反馈如何
答复：公司在主要商业中心等门店均配置一套专业 CDP 系统，用于捕捉消费者画像，并对画像数据进行贴标分类，其可以捕捉到客户群体的年龄范围、性别、鞋款喜好等信息以形成大数据。消费者对四大系列的反响较好，其中，万步系列在市场上的反馈是四大系列中最好的一个系列，跟以往棱角分明皮鞋相对比，万步系列在选材上，倾向于更柔软的皮质，对皮鞋的舒适度提升非常明显。
问题 3：以目前新形象店铺开设情况来看，是否有考虑在大型购物中心开设新形象门店是否也已经在省外城市开设
新门店
答复：对的。公司在浙江省以外优势商圈及渠道，例如长沙、湖北等地带也进行拓展，浙江区域的开拓相比其他地区会更有侧重点。公司秉持的原则依然是重点区域重点打造，合适商圈也会寻机拓展。未来会快速提升在大型购物中心的占比，会对街边店作相应控制，同时也会把握地段较好的位置。
问题 4：公司在主打更舒适的男士皮鞋，那么请问公司的女鞋市场会作何规划
答复：女鞋市场目前是一个渐进的过程，公司主打“更舒适的男士皮鞋”，也是希望此品类能在市场上得到消费者广泛的认知与喜爱，占领消费者心智，只有将资源更聚焦的情况下，才能更好的做出品牌。未来会在合适的时机，按市场行情逐渐投放女鞋，女鞋的投入量是适当性的。
（以下无正文）
查看PDF原文
