公司代码：600998 公司简称：九州通
九州通医药集团股份有限公司
2022 年年度报告
致投资者的一封信
敬启者：
春风送暖，万象更新。2022 年党召开的“二十大”制定了当前和今后一个时期党和国家的大政方针，描绘了以中国式现代化全面推进中华民族伟大复兴的宏伟蓝图，标志着党和国家将迈入“全新赛道”。2022 年是全国人民防控最艰苦卓绝的一年，也是取得决定性胜利的一年。
2022 年，公司面对防控和市场的双重考验，在各级政府的引领和支持下，紧紧围绕“人民至上、生命至上”的根本宗旨，攻坚克难、顽强拼搏，取得了不俗成绩。
这一年，我们经营业绩持续稳健增长，营收和扣非归母净利润均实现了加速双增长。公司营
业收入再创新高，达到 1,404.24 亿元，较上年同期增长 14.72%；扣非归母净利润达 17.34 亿元，
同比增速达到 23.56%，远超营收增长；经营活动现金流大幅改善，全年净额达 39.86 亿元，较上年同期增长 15.24%，经营质量全面提升。
这一年，我们的业务创新取得了丰硕成果。药九九 B2B 电商平台全链服务单体药店、诊所等
终端客户，年收入规模达到 116.42 亿元，较上年同期增长 11.20%；总代品牌推广业务共代理品种
1,371 个，实现销售收入 134.13 亿元，毛利达到 18.29 亿元，较上年同期增长 31.80%，打造了利润
持续增长的“第二曲线”；零售电商服务平台全网化服务京东、阿里等大型医药零售电商平台，年收
入规模已达 54.59 亿元，较上年同期增长 36.46%；医药工业自产及 OEM 业务已形成了自有品种
的集群式发展，实现销售收入 24.10 亿元，较上年同期增长 23.48%；好药师“万店加盟”取得实质性进展，截至报告披露日，直营和加盟门店数已突破 13,000 家；好药师 B2C 电商总代总销业务全年销售收入 9.58 亿元，较上年同期增长 59%，为药械企业提供线上一站式、全网化服务，积累
了 2,700 万⁺C 端用户资产；“幂健康”服务平台全场景赋能 C 端用户，付费用户已超 40 万人，处方
流转订单数已突破 63 万单，商保履约金额达 2.5 亿元；互联网医疗业务，深度推进新服务模式；物流 Bb/BC 仓配一体化全力打造面向多端的高效供应链物流服务体系，实现客户“零库存”及 10 万品规资源共享。
这一年，我们继续坚守在药品保供第一线，发挥民营企业体制机制优势，凸显了企业的社会责任担当。从去年上半年香港、上海、山西等地药品保供及物资捐赠，到年末全国管控放开后的防控决战，全体九州通人展现出了大无畏的英勇奉献精神，齐心协力、团结奋战、不分昼夜，克服重重困难，全力保障物资和药品的供应，成为各级政府保供的有力抓手，为最终打赢防控“保卫战”做出了应有的贡献。这一年，我们积极扶危济困，先后向湖北的恩施、麻城等地捐赠现金及扶贫物资，向学校捐资助学、驰援四川抗震救灾，以及联合工信部向西藏、四川、河南等地的五个县捐助应急药品等。我们全年参与社会公益活动共捐赠现金和物资近 3,000 万元，并荣获亚洲开发银行颁发的社会责任奖项。
2022 年是我们 2020 年至 2022 年三年战略规划的收官之年。这三年，我们顺利实现了创始人
与职业经理人的交接与传承，对公司决策机制进行了重构，对管理体系进行了再造，并取得了良好的效果。在新的管理层带领下，在新的管理体系支持下，我们积极推进数字化转型，实现了新兴业务与原有业务的相互联动，降低成本，提高效率，促进了市场规模的不断扩大和盈利能力的持续提升。2020 年，我们的营业收入达到 1,108.60 亿元，正式迈入“千亿俱乐部”，2022 年营业收入已
快速增至 1,404.24 亿元，超额完成了三年战略目标。我们继续稳居中国民营医药商业企业第一名、行业第四名的位置。
三年来，我们深化了全品类、全渠道和全场景的业务布局。在全品类经营上，我们的经营品规增至 58.9 万个，更好地满足了下游不同渠道客户的“一站式”采购需求。在全渠道覆盖上，我们的
B 端客户规模增长至 51.85 万家，其中城市及县级公立医院客户 1.28 万家，连锁及单体药店客户
19.6 万家，基层及民营医疗机构客户 22.3 万家，与京东、阿里、美团、抖音等大型互联网流量平台开展供应链合作，实现了第一、二、三、四终端渠道的全覆盖，确保各上游企业 OTC 产品和处方药品种等能快速顺利进入各渠道终端。在全场景服务上，我们已由单一的传统医药分销业务模式拓展至数字化分销、总代品牌推广、新零售与加盟、电商 B/C 端业务及线上总代总销、“幂健康”互联网医疗等多场景业务模式，成为一个全场景的综合服务商，并已具备“批零一体化”、“BC 仓配一体化”、线上线下相结合的独特优势。
三年来，我们加快提升数字化、平台化和互联网化的服务能力。在数字化转型方面，持续加大研发投入，“智药通”、智慧物流、ERP 升级及 AI 智能采购等数字化转型项目得到推广运用，财务共享云平台入选中国上市公司协会发布的《上市公司数字化转型典型案例》。在平台化和互联网化方面，我们利用全场景的服务模式，可以满足不同客户、不同业态、不同品种的多样化需求；我
们利用互联网工具，打造了一个服务于上游企业（F 端）、下游 B 端客户和 C 端用户的供应链服
务平台，建立了一个优势互补、高效协同的 B2B/B2C/O2O 相结合的综合服务体系。
2023 年是我们新三年战略规划的开启元年。未来三年，我们将紧紧围绕国家发展战略、大健
康政策和新医改方向，全面开启“新零售、新产品、互联网医疗、不动产证券化（REITs）”四大新战略转型方向，构建新战略版图。
在新零售战略方面，我们将以互联网为依托，运用大数据、云计算、人工智能等技术手段，结合好药师加盟药店数字化、医患服务智能化、BC 仓配一体化、线上线下相结合等方式，对药械的生产、流通与销售过程进行渗透、重塑，进而形成药械终端销售新的生态圈，并对线上服务、线下体验及现代物流进行深度融合的药械零售新模式。我们力争在 2023 年，新增直营和加盟药店 6,700
家，到 2025 年，实现直营和加盟门店总数突破 30,000 家，C 端会员超过 1 亿人。
在新产品战略方面，我们将在不同的市场渠道，通过加强市场推广能力和营销能力，形成不同的供应链服务体系，从而获得不同类别产品（包括但不限于中西成药、生物制品、医疗器械、耗材、中药饮片、医美产品等）的独家经销权或者总代理权或者所有权或者可支配权益，以便在不同的市场渠道形成相对的竞争优势，并获得高于一般配送产品的毛利或者净利。我们力争在
2023 年，新产品的增长不低于 20%，到 2025 年，新产品的销售总额超过总销售额的 15%。
在互联网医疗战略方面，我们将以供应链为基础，通过专业技术人员和医学专业人员，利用互联网医院平台或者实体医院的互联网医院平台，以专病为突破口，向患者提供医疗、药品供应以及医保的运营服务。我们将以信息技术和互联网技术覆盖健康管理、诊断、治疗、用药和康复的全价值链条，实现在线问诊、远程医疗、在线医保支付、医药电商、医院管理信息化等功能，力争打造行业最专业的处方外流平台，成为实体医院的互联网医院系统建设专家和最佳代运营服务商，利用互联网医院积累的数据，成为新药推广专家。
在不动产证券化（REITs）战略方面，我们将以公司拥有的约 330 多万平方米的医药物流仓储
资产及配套设施为底层资产，分批发行基础设施领域不动产投资信托基金（REITs），以盘活公司庞大的医药仓储物流资产及配套设施，重构公司轻资产运营商业模式，加快资产流动性，拓宽多元化权益融资渠道，建立资产开发良性循环模式，以提升公司资产运营能力，实现多元化收益。我们力争在 2023 年实现首单公募 REITs 上市，在未来相当长的一段时间，争取每年实现一次医药物流仓储资产及配套设施的扩募。
如今的九州通，已搭建起了行业稀缺的“千亿级”医药供应链服务平台，建立起了“医药分销+物流配送+产品推广”的综合服务模式。我们将持之以恒地坚持业务创新，不断加快向数字化及数智化转型，朝着“中国最专业的大健康服务平台”发展目标奋勇前进！
最后，公司董事会特别感谢各位投资者对我们一如既往的关注和支持！深切感恩全体员工为公司发展所付出的辛苦努力！万分感激一贯帮助和支持我们的各级政府部门、金融机构、上下游客户及社会各界人士！相信有您们的陪伴和支持，九州通的未来将会更加美好！
九州通医药集团股份有限公司董事会
2023 年 4 月 25 日
重要提示
一、 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、
完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
二、公司全体董事出席董事会会议。
三、 中审众环会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。
四、 公司负责人刘长云、主管会计工作负责人王启兵及会计机构负责人（会计主管人员）夏晓益
声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
五、 董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案
公司董事会拟定的利润分配及资本公积金转增股本预案为：以利润分配股权登记日的总股本扣除回购专户股份（如有）为基数，向全体普通股股东每10股派发现金红利5元（含税），同时拟以资本公积金向全体股东每10股转增4.9股，不送红股，剩余未分配利润结转以后年度。
如以截至2023年3月31日的总股本1,873,869,441股扣除回购专户48,599,098股股份为基数（最终以权益分派股权登记日可参与分配及转增的股本数量为准），向全体普通股股东每10股派发现金红利5元（含税），共计分配现金红利912,635,171.50元；向全体股东每10股转增4.9股，合计转增894,382,468股，转增后公司总股本增加至2,768,251,909股。
根据《上海证券交易所上市公司自律监管指引第7号——回购股份》第八条的规定：“上市公司以现金为对价，采用集中竞价方式、要约方式回购股份的，当年已实施的股份回购金额视同现金分红，纳入该年度现金分红的相关比例计算。”2022年度，公司现金分红总额为1,338,303,571.50元（含回购股票金额425,668,400.00元），占本年度合并报表归属于上市公司股东净利润的比例为64.19%；同时，公司董事会决议本年度拟实施资本公积金转增股本方案，公司独立董事已就上述事项发表独立意见。
此预案尚需提请公司2022年年度股东大会审议。
六、 前瞻性陈述的风险声明
√适用 □不适用
本年度报告中涉及的未来计划、发展战略等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。
七、 是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况
否
八、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况
否
九、 是否存在半数以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性
否
十、 重大风险提示
公司已在本报告中详细描述可能存在的相关风险，敬请查阅“第三节管理层讨论与分析”中“关于公司未来发展的讨论与分析”中“可能面对的风险”部分内容。
十一、 其他
□适用 √不适用
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