票代码600998
九州通2020年年度报告
九州通医药集团股份有限公司
公司代码：600998 公司简称：九州通
九州通医药集团股份有限公司
2020 年年度报告
致投资者的一封信
敬启者：
2020 年是十分艰难而不平凡的一年。我们经受了百年不遇新冠疫情的考验，积极投身抗疫第一线，履行了医药报国的神圣使命，做出了应有的贡献。这一年也是我们上市十周年及转型升级取得丰硕成果的一年。
面对新冠疫情冲击，我们充分发挥全渠道、全品类及全场景的医药供应链服务能力，积极参与“抗疫保供”行动，成为湖北省抗疫物资供应量最大的企业；在疫情狙击战中，我们临危受命，紧急驰援武汉红十字会管理抗疫物资，运用自主研发的“九州云仓”管理系统和积累的大数据平台，迅速理顺捐赠物资的分发流程，在最短的时间内将捐赠物资送达到指定的单位，有力支援了抗疫战斗；我们旗下的九信中药集团受“人民英雄”张伯礼院士委托，为指定的中医治疗医院、方舱医院、隔离点等煎制、配送中药汤剂 400 万余袋，为中医中药治疗新冠肺炎做出了突出贡献，成为2020 年的抗疫热点事件，受到了政府和社会的广泛好评。
2020 年，我们实现了经营业绩的稳定增长，全年营业收入 1,108.60 亿元，同比增长 11.42%，
公司归属于上市公司股东净利润 30.75 亿元，较上年同期增长 78.10%，扣非后归属于上市公司股
东净利润 18.66 亿元，较上年同期增长 22.33%，经营活动现金流量净额 34.44 亿元，较上年同期
增长 24.42%。2020 年，我们完成了董事会的换届改选，两位创始人退居二线，年轻化、专业化和职业化的新生代职业经理人走上前台，开启了公司新的发展征程。
2020 年，是我们进入资本市场后的第十个年头。我们不断优化管理结构，积极探索新的发展模式，实现了公司持续稳定的高质量增长。十年间，我们的营业收入由 211.85 亿元增长至 1,108.60
亿元，归属于上市公司股东净利润由 3.60 亿元增长至 30.75 亿元，连续十年复合增长率为 24%，
归属于上市公司股东所有者权益由 39.01 亿元增长至 218.27 亿元，基本每股收益由 0.27 元增长至
1.60 元。十年间，我们完成了医药物流服务网络的全国性布局，建立了全国规模最大的专业医药供应链服务平台，连续十年位居中国民营医药流通企业第一名。我们积极拥抱互联网，持续不断加大对信息技术和物流技术方面的投入，在更好地服务于上下游客户、满足客户多样化的需求方面取得了丰硕的成果。
十年来，我们完成了全渠道、全品类的业务布局和拓展，积累了海量的客户资源及经营品类，搭建了行业稀缺的全场景物流供应链服务平台。我们由上市前的“快批快配”商业配送模式逐步向总代总销产品的市场化营销方向拓展；我们在加强和巩固连锁药店、单体药店/诊所、医院/基层医疗机构等终端客户的同时，发挥医药供应链优势，积极为互联网医药流量平台提供供应链服务；我们由原来主要以中西成药为主的经营品类向中药饮片、中药材、医疗器械、计生用品、保健品
和化妆品等全品类模式拓展。2020 年，我们的全渠道 B2B 客户规模已达 39 万家，其中覆盖 1.1
万家城市及县级公立医院客户，17.5 万家连锁及单体药店客户，16.8 万家基层及民营医疗机构客
户；我们的经营品规数已达 44.39 万个，其中中西成药品规数 6.23 万个，器械品规数 26.86 万个，
中药品规数达到 8.72 万个。
十年来，我们开启了总代总销以及自产业务、三方物流业务及生态圈投资等新兴业务的孵化与快速发展，实现了新兴业务与原有分销业务平台的联动互促，促进了市场规模的不断扩大和盈利能力的持续提升。2020 年，我们实现总代总销及自产业务收入 135.26 亿元（其中总代总销药品
1,239 个品规、医疗器械 320 个品规），实现物流业务营业收入 10.46 亿元。2020 年，我们依托生
态资源投资的爱美客技术发展股份有限公司在深交所创业板挂牌上市，贡献年度净利润回报达7.87 亿元（按公允价值计算）。
十年来，我们探索传统业务向平台化、互联网化、数字化转型的新模式，取得了丰硕成果。我们现时已成为科技驱动型的高效运营的全链医药供应链服务型企业，具有技术开发人员和系统维护及再开发人员共计 1,039 人。
在平台化方面，我们建成了覆盖连锁药店、单体药店/诊所、医院/基层医疗机构、县级商业联盟分销商（准终端）以及互联网医药供应链的全渠道“高速公路”平台，并利用该平台运营不同品类的药品、器械、中药、消费品以及总代总销和自产产品。我们持续投入建设了全国规模最大的医药供应链服务平台的基础设施，包括 137 座仓、建筑总面积 393 万平方米的经营设施，其中符
合 GSP 标准的仓库设施为 257 万平方米，518 个冷库（面积 4.4 万平方米，容积 10 万立方米）。
我们建成了可以覆盖全国的六大平台，包括产品营销平台、物流共享平台、电商及信息化运行平台、财务共享平台、供应链增值服务平台和生态投融资平台。
在互联网化方面，我们从医药分销与零售入手，搭建了互联网交易平台及为客户提供赋能服务的互联网工具包。2020 年，我们通过互联网及数字化平台开展的医药 B2B“新分销”销售收入达
到 93.54 亿元，其中，公司医药 B2B 电商平台实现销售 55.18 亿元，“智药通”APP 平台集聚了 15
万厂家业务人员，带动公司电商平台实现销售 38.36 亿元，包括向互联网企业平台提供的医药供应链业务，报告期内公司自营电商平台实现销售达 127 亿元，已成为全国规模最大的自营医药 B2B电商平台。我们推出的“智药云”、“智慧药店”、“医卫助手”等互联网服务工具，赋能线下共计 20多万家等级医院、药店、基层医疗机构等客户，为医药供应链和互联网医疗处方提供云仓的后台服务支持。
在数字化方面，我们是行业内极少数具有自主研发的全国统一的 ERP 系统、主数据管理系统的现代数字化医药流通企业，我们的数字化体系不仅可以对内提升管理水平和运营效率，而且也可以对外提供增值服务，还可以支撑高效、安全的物流供应链服务。2020 年 10 月，我们自主规划和设计的“神州一号”现代化智能医药物流中心（3.0 版）在河南郑州成功上线运营，这不仅是我们创新技术应用最多的现代医药物流中心，代表了我们自身医药物流的最高水平，而且在行业内也具有领先的地位。
我们卧薪尝胆、励精图治，过往十年的资源积累和沉淀，为下一个十年的发展打下了坚实的基础。2021 年，我们要将防范新冠疫情作为最核心的工作之一，积极配合国家疫情防控的重要部署，充分发挥全国冷链物流布点和配送、储存、系统管理以及运营等方面的优势，做好疫苗冷链配送服务工作。2021 年，是我们落实和实施集团三年战略规划的关键之年，我们将继续推进公司的转型升级，运用业已形成的数字化、平台化和互联网化优势，强化全渠道、全品类的核心业务优势，继续优化业务结构，提升大终端渠道为主的终端纯销销售占比；我们在巩固和发展医院、
零售药店、基层医疗机构渠道的同时，坚定不移地拓展“万店联盟”计划，在年内实现与 10000 家药店的门店通系统对接，实现加盟药店达到 5000 家；我们将继续加强供应链的服务能力，根据新的业态变化，将现有的 B2B 仓配服务体系改造成 BC 仓配一体系化服务体系，有计划、有步骤地对分布于全国的 137 座仓进行系统化改造升级，全力打造一个既可以服务于 B 端用户的供应链系统，也可以服务于 C 端用户的供应链系统；我们将继续加强总代总销产品及自产产品的营销体系的建设，不断增强对上下游客户的服务能力，为客户创造更大的价值。
大健康产业是永远的朝阳产业。我们有信心在新一届董事会的带领下，抢抓国家大力发展健康产业的政策机遇，继续推动九州通由传统企业向平台化、数字化、互联网化创新型企业的跨越与升级，完成和超额完成公司三年战略规划目标，保持公司持续稳定的高质量发展。
最后，公司董事会对一直以来关注和信任我们的投资者表示衷心的感谢！
九州通医药集团股份有限公司董事会
2021 年 4 月 25 日
重要提示
一、 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，
不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
二、公司全体董事出席董事会会议。
三、 中审众环会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。
四、 公司负责人刘长云、主管会计工作负责人许应政及会计机构负责人（会计主管人员）夏晓益
声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
五、 经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案
公司董事会拟定的利润分配预案为：以利润分配股权登记日（公司将另行公告）公司总股本为基准，扣除不参与利润分配的回购专户股份，每10股派发现金 5.00元（含税）。按照公司2021
年3月31日的总股本 1,873,816,880 股计算,扣除回购专户股份 45,070,300 股，即以 1,828,746,580
股为基数，预计派发现金红利为 914,373,290.00 元。根据《上海证券交易所上市公司回购股票实施细则》第八条的规定:“上市公司以现金为对价，采用集中竞价方式、要约方式回购股份的，当年已实施的股份回购金额视同现金分红，纳入该年度现金分红的相关比例计算。”2020年度，公司加上回购股份支付资金 299,930,053.95 元（不含交易费用）后，共计分配现金股利1,214,303,343.95 元，占本年度合并会计报表归属于上市公司普通股股东净利润的 39.49%。公司董事会决议本年度不实施资本公积金转增股本方案，公司独立董事已就上述事项发表独立意见。
此预案尚需提请公司2020年年度股东大会审议。
六、 前瞻性陈述的风险声明
√适用 □不适用
本年度报告中涉及的未来计划、发展战略等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。
七、 是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况
否
八、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况
否
九、 是否存在半数以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性
否
十、 重大风险提示
公司已在本报告中详细描述可能存在的相关风险，敬请查阅第四节经营情况讨论与分析中关于公司未来发展的讨论与分析中可能面对的风险因素部分的内容。
十一、 其他
□适用 √不适用
目 录
第一节 释义......8
第二节 公司简介和主要财务指标 ......10
第三节 公司业务概要 ......15
第四节 经营情况讨论与分析 ......24
第五节 重要事项 ......52
第六节 普通股股份变动及股东情况 ......78
第七节 优先股相关情况 ......89
第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况 ......92
第九节 公司治理 ......103
第十节 公司债券相关
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