公司代码：600993 公司简称：马应龙
马应龙药业集团股份有限公司
2022 年年度报告摘要
第一节 重要提示
1 本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规
划，投资者应当到 www.sse.com.cn 网站仔细阅读年度报告全文。
2 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、
完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
3 公司全体董事出席董事会会议。
4 中审众环会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。
5 董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案
截至2022年12月31日公司总股本431,053,891股，经公司董事会提议，拟以公司总股本431,053,891股为基数，向全体股东每 10 股 派发现金股利3.5元（含税），派发现金股利总额为150,868,861.85元（含税）。该方案已经公司第十一届董事会第五次会议审议通过，尚需提交公司股东大会审议批准。
第二节 公司基本情况
1 公司简介
公司股票简况
股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称
A股 上海证券交易所 马应龙 600993 不适用
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 马倩 赵仲华、郭艳萍
办公地址 武汉市武昌南湖周家湾100号 武汉市武昌南湖周家湾100号
电话 027-87291519 027-87389583
电子信箱 maqian1582@sohu.com zhaozhonghua@wo.com.cn
gyp1582@163.com
2 报告期公司主要业务简介
（一）行业基本情况
我国人口总量维持低增长，老龄化程度加深，推动医药、医疗产业发展。根据第七次全国人
口普查数据显示，2020 年我国人口较 2010 年增长 5.38%，年均增长率 0.53%，人口呈低速增长态
势，60 岁及以上人口占比 18.70%（其中 65 岁以上占比 13.5%），相较 2010 年 60 岁及以上人口占
比上升 5.44%，人口老龄化程度进一步加深。伴随着老龄化的加快、居民健康意识提升以及消费升级等，社会整体医疗需求进一步放大，人均医疗费用将逐步上升。在此背景下，国家一方面出台多项政策激励生物医药产业不断向前发展，推动医药企业加快从仿制药向创新药转型。另一方面在我国医疗资源总量不足、结构性失衡的国情下，为满足基本医疗需求和保障，加快推动公立医院高质量发展，鼓励民营医疗差异化竞争。近两年，公司所涉行业主要情况如下：
1、医药工业
2022 年医药工业规模以上企业实现营业收入 33,633.7 亿元，同比增长 0.5%；实现利润 5,153.6
亿元，同比下降 26.3%。各子行业运行呈现分化态势，相较于化学原料药、医疗器械、卫生材料及医药用品、制药专用设备等子行业实现了较高速增长，生物药品、中药、化学药品制剂等出现负增长或低增长，其中中成药生产、中药饮片加工两个子行业2022年营业收入分别同比增长5.6%、5.5%，利润分别同比下降 1.1%、31.9%。（中国医药企业管理协会《2022 年医药工业经济运行情况》）
2、医疗服务
2022 年全国医疗卫生机构全年总诊疗人次同比下降 1.5%，根据中国药学会统计，样本医院用药金额同比下降 3.4%，明显低于上年水平（中国医药企业管理协会《2022 年医药工业经济运
行情况》）。根据国家卫健委数据显示，2022 年 1-9 月全国民营医院诊疗人次累计同比增长 3.1%，全国民营医院出院人次累计同比增长 4.8%。
3、医药商业
2021 年，全国药品流通市场销售规模稳步增长，增速逐渐恢复至疫情前水平。统计显示，全
国七大类医药商品销售总额 26,064 亿元，扣除不可比因素同比增长 8.5%，增速同比加快 6.1 个
百分点。其中，药品零售市场销售额为 5,449 亿元，扣除不可比因素同比增长 7.4%；药品批发市场销售额为 20,615 亿元，扣除不可比因素同比增长 8.65%。（商务部市场运行和消费促进司《2021年药品流通行业运行统计分析报告》）
（二）行业政策情况
2022 年，国家层面发布医药行业相关政策数百条，医药类本年度基调为鼓励创新、加强监管、传承中药；医保类为目录调整、支付改革、带量采购、平台建设；医疗类为推动分级诊疗和公立医院高质量发展，加强互联网医院建设。现就可能对公司生产经营产生重要影响的主要政策说明如下：
1、国家大力支持中医药行业发展。
近几年，中医药行业利好政策不断，规章制度不断细化，政策方向上从过去的统筹性长期规划到近几年更加具体的包括医保支付、审评审批规则优化、鼓励中药创新等方向的指导，国家从顶层设计上加大对中医药的支持力度。2022 年，中医药相关多个政策发布，包括《“十四五”中医药发展规划》、《推进中医药高质量融入共建“一带一路”发展规划(2021-2025 年)》、《基于人用经验的中药复方制剂新药临床研发指导原则（试行）》《基于“三结合”注册审评证据体系下的沟通交流指导原则（试行）》、《“十四五”中医药人才发展规划》、《中药注册管理专门规定（征求意见稿）》、《中药品种保护条例（修订草案征求意见稿）》等，在注册分类、人才培养、品种保护、一带一路发展等做了细致指导和规划。其中《“十四五”中医药发展规划》是首个以国务院名义印发的中医药五年规划，显示了国家发展中医药的决心。
图：2022 年中医药重点政策
2、中成药集采扩面。
2018 年以来，集采已形成常态化格局，2022 年 1 月 10 日召开的国务院常务会议明确指出，
要推动集中带量采购常态化、制度化并提速扩面，持续降低医药价格，让患者受益。随后国家医保局表明中成药将在 2021 年部分省份已经组织联盟采购的基础上，2022 年进一步有序扩大范围。从推进情况看，报告期内已经开展了广东联盟集采、北京市集采、山东省集采，中标品种均有不同程度降价，独家品种降幅相对较小。2022 年 9 月全国中成药联采办公室成立，启动最大规模集采。随着中药行业集采的推进，中药企业需要适应新形势，将更多的精力转移到创新研发上，加强新产品的科研、学术和循证医学方面的投入，以及具有临床价值的创新药开发。
图：2022 年中成药五次集采对比
3、药品监管持续加强。
2022 年 4 月国家药监局发布《药品年度报告管理规定》，进一步指导药品上市许可持有人建
立年度报告制度，药品年度报告制度的落地标志着我国药品监管法规体系及监管方式的进一步完善，同时对于医药企业自身的合规体系建设也将起到促进作用。药品网络监管持续加强，2022 年5 月国家药监局发布了《药品监管网络安全与信息化建设“十四五”规划》，11 月《药品网络销售禁止清单（第一版）》发布，明确禁止销售的药品为疫苗、血液制品、麻醉药品、医疗用毒性药品、放射性药品、药品类易制毒化学品、医疗机构制剂、中药配方颗粒。2022 年 7 月全国药品监督管理工作会议上也强调要深化药品安全专项整治，推进药品监管改革，提升药品监管效能，切实保障人民群众用药安全有效，支持医药产业高质量发展。为此，公司将持续加强全面质量管理体系建设，着力提升产品品质。
4、聚焦提升医疗服务能力。
持续推动分级诊疗和公立医院高质量发展，加强互联网医院建设。推动优质医疗资源向市县延伸是今年分级诊疗及医院高质量发展的重要任务，国家卫健委公布首批纳入千县工程县医院综合能力提升工作的县医院名单。互联网医疗政策进一步打通，驱动医、药、险联动，同时推动互联网医疗回归医疗本质,提升医疗质量和安全性。2022 年 9 月国家卫健委发布通知，拟使用财政贴息贷款更新改造医疗设备。2022 年 11 月，中央财政下达卫生健康领域中央基建投资预算，推动“十四五”102 项重大工程和《“十四五”优质高效医疗卫生服务体系建设实施方案》等任务落地。同时，不断鼓励社会资本和社会力量在短板性医疗服务领域开办连锁化、高品质的医疗机构。为此，公司不断深入洞察客户需求，在夯实药品经营的基础上，持续升级医疗服务，推动互联网医院与实体医疗机构的深度融合。
（三）公司所从事的业务情况
1、发展沿革
马应龙创始于 1582 年，以眼药起家，拥有八宝名方。根据中医异病同治的原理以及马应龙八宝名方所具有的“清热解毒、活血化瘀、消肿止痛、祛腐生肌”的功效，20 世纪 80 年代以来，公司研发人员在八宝名方配伍的基础上，结合消费者的使用反馈，陆续研制推出了马应龙麝香痔疮膏、麝香痔疮栓、龙珠软膏和马应龙八宝眼霜等深受用户好评的产品，经过多年经营，逐步构建了肛肠细分市场优势地位。
图：马应龙主要产品发展历程
2012-2015 年公司联合中华中医药学会肛肠分会开展了“中国成人常见肛肠疾病流行病学调查”，流调结果整体呈现“一高两低”特点，即发病率高、就诊率低和认知度低。由此判断，肛肠健康领域空间广阔，潜力巨大，任重道远。在此背景下，公司贯彻执行品牌经营战略，遵循“目标客户一元化，服务功能多元化”的发展思路，构建肛肠健康方案提供商，大力发展大健康产业，由原先的以药品治疗为主向全生命周期的健康管理延伸，涵盖预防、保健、诊断、治疗、康复，
并逐步构建细分领域竞争屏障。目前已构建形成医药工业、医疗服务和医药商业的立体产业结构布局。
2、主要业务、主要产品及其用途、经营模式
（1）医药工业
医药工业逐步构建形成了以肛肠为核心，以眼科、皮肤等为支柱的产品格局，涵盖药品、大健康产品等。公司拥有国药准字号药品百余个，拥有马应龙麝香痔疮膏、麝香痔疮栓、马应龙八宝眼膏、龙珠软膏等独家药品 10 多个，生产剂型涵盖膏、栓、中药饮片、口服、片剂、洗剂等。大健康品类架构基于“械食卫妆消”全面涵盖功能性化妆品、功能性护理品、功能性食品、消械产品四大类，其中：功能性化妆品包含眼部护理、眼部日用品、面部及身体清洁与护理等产品；功能性护理品包括婴幼儿纸品、婴幼儿护肤品、女性用品等；功能性食品包括润肠促消化、补肾固本、膳食补充等产品；消械产品包含肛肠术后护理、日用电子辅助产品、眼部器械护理、消毒
杀菌类等产品，已上市 SKU 超过 400 余个，在研产品 100 余个。
图：马应龙主要药品、大健康产品
在保障成本、质量、效率的前提下，公司以自主生产为主，委托生产、贴牌生产为辅，采取平台化的工业制造形式，主要剂型软膏、栓剂为国内产能规模最大的生产制造基地之一，中药无菌眼膏为国内首家，拥有化妆品生产车间、中药材提取车间等。核心产线生产设施先进，拥有国际领先、国内尖端的膏栓智能生产线，包括
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