公司代码：600710 公司简称：苏美达
亲爱的股东朋友：
我是苏美达董事长杨永清，这是我第一次通过这种方式和大家交流，讲讲心里话。
很多股东朋友认识我们始于 2016 年重组上市，其实苏美达已有将近四十五年的发展历史。
1978 年，也就是改革开放元年，为加快国家机电产品出口，经国务院批复，在北京成立了中国机械设备出口总公司，在每个省成立了分公司。当时成立的江苏分公司，也就是苏美达的前身。
苏美达成立之初“上无片瓦，下无寸土”，但几代苏美达人心怀梦想、不断创新超越，到了 2000 年左右，在别的外贸公司还停留在“一手买一手卖”模式时，我们已经率先走上了“贸工技”战略转型之路，以贸易为引领，不断推进自有实业建设和科技研发，为公司的高质量发展注入了强劲的动力。到了十四五期间，苏美达进一步提出“致力于打造数字化驱动的国际化产业链和供应链，成为国内国际相互促进的双循环标杆企业”的目标，以产业链做强产品，以供应链做好服务，实现双链协同发展。
白驹过隙,时光荏苒。苏美达成立时，共有 24 家与我们类似的分公司分布全国不同的省份，但随着时代的变迁，大部分的分公司逐渐消逝在历史的长河中。到苏美达成立四十年时，已经差不多“一枝独秀”了。
浩渺行无极，扬帆但信风。回顾苏美达的发展历程，这不仅是一个企业快速成长的历史，更是中国改革开放的一个生动缩影！而今天的苏美达依旧心怀“卓越长青的国际企业，富足有爱的幸福家园”的梦想，坚定前行！
2022 年是很不平凡的一年，面对严峻挑战，我们的经营业绩依然稳健增长，实现了“高位企稳、稳中求进、进而有质”的奋斗目标，说明公司依然走在高质量发展的大道上。在过去三年复杂多变的市场环境中，公司用业绩证明了我们的能力和实力。我们的营收、利润较 2019 年接近翻番，而且复合增长率分别达 18.7%和 27.6%。究其原因，我觉得有三点，和大家做一个分享。
第一点是“体质好”。一个企业其实就和人一样，体质不好，冬天来了，就会出问题。苏美达的“体质”好，才是我们面临危机的“冬天”，依然稳健前进的关键。表现在以下四个方面。一是独特的体制机制。苏美达自 1998 年开始实施骨干员工持股制度，形成了员工和公司的利益共同体、事业共同体、命运共同体，培养、凝聚了一支优秀的干部人才队伍，组织活力得到极大激发，广大干部员工“不待扬鞭自奋蹄”，始终奔涌着创新的活力和奋斗的动力，这是公司高质量发展的重要基石。二是对市场变化高度敏感。我们坚定打造“小前端+大平台”赋能型组织。当外部有变化时，我们第一时间就能敏感捕捉到，而且能建立快速的反应能力，比如 2020 年防护服出口占江苏第一，再比如 2022 年，我们把握俄乌冲突对于钢铁需求转移的机遇，实现了钢铁单月出口创新高。三是优秀的企业文化。企业文化是苏美达的灵魂，让我们面对不确定性时，不埋怨、不抱怨、不找借口，而是直面问题，冷静思考，立即行动，让我们可以在大风大浪来临时及时调整航向。四是长期主义。公司追求的是高质量可持续发展，而不是一时的“高光”。我们坚定要做“今天好，明天好，后天更好”的公司，追求可持续发展，才是不负投资者的信任，才是对投资者最大的回报。还有我们坚定合规理念，超越利润唯上的商业价值理念，君子爱财，取之有道，只赚该赚的钱。我们坚持的高分红回报更是表达对投资者的由衷感谢！
第二点是“能力强”。打铁还需自身硬。经过实践探索和思考总结，面对当前日益增多的变化和不确定性，我们提出应对高度不稳定不确定外部环境的五个“确定性”——双循环发展、科技创新发展、品牌发展、数字化发展、绿色发展、并将其打造成为公司的“硬实力”和发展新动力，也是我们区别于一般贸易企业的显著特征。
第一个是双循环。在构建“双循环”发展新格局方面，苏美达始终走在前列。一直以来，苏美达坚定秉持进口出口并重，国内国际市场并举的理念走到现在。今天，我们毫无疑问还是会持续发挥我们在两个市场累积的资源能力优势，坚定践行“双循环”战略：做优“存量”、持续深耕国际大循环；做大“增量”、大力开拓国内超大市场潜力，推动双循环相互促进发展。目前来看，公司双循环发展效果显著。
第二个是科技创新发展。作为一家长期浸润于市场充分竞争中的公司，公司要可持续发展，必然要打造“人无我有，人有我优”的核心竞争力，这样的能力抄是抄不来的，必须要创新。为此我们以科技创新和服务创新推动产业链供应链优化升级，打造具有更高附加值、更安全可靠有韧性的产业链和供应链。通过持续加大研发投入、加强科技人才队伍
建设、建立激励创新机制，营造鼓励创新氛围，苏美达初步形成了“以市场为导向”的应用型研发体系。多年来累计获得专利授权超千项，在商贸类上市公司中名列前茅。公司坚持以市场为导向，自主研发的三燃料变频发电机、无边界割草机器人、可降解塑料新工艺、无水印染技术、CROWN63PLUS 型散货船等一批创新成果广受市场认可，在各自细分领域构筑了差异化竞争优势。
第三个是品牌发展。品牌的背后是质量、是信任，质量和信任的背后就是市场。因此我们不断加强品牌建设，培育了一批在细分行业数一数二的品牌，积蓄公司长远势能。在校服行业，我们自有品牌Eton kidd（伊顿纪德）坚持“引领中国校园服饰变革”，成为国内校服领先品牌。我们的 Firman（弗曼）汽柴油发电机、Yard Force(佳孚)园林工具机器人、PhonoSolar（辉伦）光伏组件以及 BERKSHIRE（伯克希尔）绒毯等品牌，也在各自细分领域闪闪发光，共同构筑苏美达自主品牌族群，增厚公司利润的同时，稳步提升公司在国际和国内的市场竞争中的知名度和影响力。
第四个是数字化转型。数字化不是选择题，而是必答题。数字化转型是企业不可错过的大趋势，顺势而为、乘势而上，方能创新超越、行稳致远。用数字化来改造我们的供应链和产业链，尽快融入数字化新时代是我们“十四五”期间的一项重点工作。例如，我们在机电设备进口领域打造“苏美达达天下”数字化平台，构建“生态圈”。基于“达天下”的数字化实践和行业影响力，成为第五届进博会“数字展会平台建设运营合作伙伴”，打造首届“数字进博”，为更加开放、包容、智慧的进博会增光添彩。再比如，我们搭建的线上校园生活解决方案平台“伊学团”，注册用户已突破 100 万。
第五个是绿色发展。近年来绿色发展已经成为当下高度不确定性中最大的确定性之一。公司始终牢固树立和践行绿水青山就是金山银山理念，将清洁能源与生态环保业务作为公司发展的战略业务，大力发展清洁能源、生态环保、可降解塑料工程、循环经济等绿色产业，同时开发绿色低碳产品、创新绿色技术、获取绿色认证，着力推进绿色产业化和产品绿色化。多年来，公司累计承建超过 180 座水处理工程，日处理能力超 2,800 万立方米；累计承建光伏电站超 3GW，在手运维光伏电站约 2GW，获得德国莱茵 TÜV“质胜中国”运维服务优胜奖；“辉伦”牌光伏组件连续多年入选彭博新能源财经全球一级光伏组件制造商Tier1 榜单。
第三点是“信誉优”。我们一直认为诚信是立身之本，为此我们将“客户至上，诚信为本”作为苏美达的核心价值观。我们致力于要求全体苏美达人都要说到做到。看似简单的几个字，可不是一件容易的事，但我们一直在路上。
在苏美达我们还经常会说两句话，一句是“信任即责任，责任须担当。”客户给我们的订单是信任，银行给我们的授信是信任，既然大家信任我们，我们就要把责任扛在肩上，把它做好。 “在这个世界上，唯有善良和信任不能被利用！”这是我们在苏美达经常说的又一句话。也正是因为公司是这样一家崇尚信任、不负信任的企业，近年来我们被越来越多的客户、合作方、社会各界所肯定。是的，做一家值得信任的企业，是我们的不懈追求。
时间已经进入 2023 年，又翻开了全新的一页。环顾全球，国际环境风高浪急，世界经济衰退风险上升。审视国内，我国发展进入战略机遇和风险挑战并存、不确定因素增多的时期。
发展的道路上没有奇迹，只有足迹。苏美达将深入贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，在党的二十大精神指引下，继续保持战略定力，以深入实施双循环发展战略为主线，秉持高质量可持续发展、绿色发展、共赢发展和合规发展的理念，打造一支分则能战、合则能胜的“联合舰队”，实现多元化发展、专业化经营、生态化共赢，在风高浪急的环境中乘势而上，迎风破浪！向着数字化驱动的国际化产业链和供应链、国内国际互促进的双循环企业，以及“产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代” 的一流企业目标不断迈进！
最后，感谢各位股东朋友长久以来对苏美达的支持！
苏美达股份有限公司党委书记、董事长
2023 年 4 月 12 日
公司代码：600710 公司简称：苏美达
苏美达股份有限公司 2022 年年度报告
重要提示
一、 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准
确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律
责任。
二、公司全体董事出席董事会会议。
三、 天职国际会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报
告。
四、 公司负责人杨永清、主管会计工作负责人王健及会计机构负责人（会计主管人员）张
信声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
五、 董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案
2022年度公司的利润分配预案为以实施权益分派股权登记日登记的总股本为基数，每10股派送现金红利3.00元（含税），截至2022年12月31日公司总股本为1,306,749,434股，以此为基数共计分配利润人民币392,024,830.20元（含税），剩余未分配利润结转下一年度。本预案尚需股东大会批准。
六、 前瞻性陈述的风险声明
√适用 □不适用
公司已在本报告中描述了存在的风险事项，敬请查询。本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成对投资者的承诺，敬请广大投资者理性投资，并注意投资风险。
七、 是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况
否
八、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况
否
九、 是否存在半数以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性否
十、 重大风险提示
公司已在本报告中描述可能存在的相关风险，敬请查阅报告中关于公司未来发展的讨论与分析中可能面对的风险因素部分内容。
十一、 其他
□适用 √不适用
目录
第一节 释义 ......8
第二节 公司简介和主要财务指标 ......9
第三节 管理层讨论与分析 ......13
第四节 公司治理 ......39
第五节 环境与社会责任 ......52
第六节 重要事项 ......58
第七节 股份变动及股东情况 ......68
第八节 优先股相关情况 ......73
第九节 债券相关情况 ......74
第十节 财务报告 ......75
载有法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖
章的会计报表
备查文件目录 载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告正本
报告期内
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