公司代码：600702 公司简称：舍得酒业
舍得酒业股份有限公司
2020 年半年度报告摘要
一 重要提示
1 本半年度报告摘要来自半年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发
展规划，投资者应当到上海证券交易所网站等中国证监会指定媒体上仔细阅读半年度报告全
文。
2 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、准确、完
整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
3 公司全体董事出席董事会会议。
4 本半年度报告未经审计。
5 经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案
根据公司 2020 年半年度财务报告（未经审计），公司 2020 年 1-6 月份实现归属于上市公司
股东的净利润为 164,192,299.85 元，截止 2020 年 6 月 30 日，公司可供股东分配的利润为
2,025,671,028.99 元 。公 司 拟 以 扣 除 公 司 回 购 库 存 股 份 3,543,359 股 后 的 股 份 总 数
333,100,641.00 股为基数，按每 10 股派发现金 2.00 元（含税）向全体股东分配股利
66,620,128.20 元（含税），公司不进行资本公积金转增股本。
二 公司基本情况
2.1 公司简介
公司股票简况
股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称
A股 上海证券交易所 舍得酒业 600702 沱牌舍得
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 李强 周建
电话 0825-6618269 0825-6618269
办公地址 四川省射洪市沱牌镇沱牌大道999号 四川省射洪市沱牌镇沱牌大道999号
电子信箱 tpzqb@tuopai.biz tzgl@tuopai.cn
2.2 公司主要财务数据
单位：元 币种：人民币
本报告期末 上年度末 本报告期末比上年
度末增减(%)
总资产 5,836,553,609.30 5,776,505,460.06 1.04
归属于上市公司股东的净资产 3,217,231,024.88 3,038,055,646.48 5.90
本报告期 上年同期 本报告期比上年同
（1-6月） 期增减(%)
经营活动产生的现金流量净额 -61,450,295.63 -139,245,807.07 55.87
营业收入 1,025,899,267.79 1,220,533,393.03 -15.95
归属于上市公司股东的净利润 164,192,299.85 185,427,895.65 -11.45
归属于上市公司股东的扣除非经常 147,229,911.14 181,006,379.72 -18.66
性损益的净利润
加权平均净资产收益率（%） 5.24 7.12 减少1.88个百分点
基本每股收益（元／股） 0.4929 0.5556 -11.29
稀释每股收益（元／股） 0.4929 0.5556 -11.29
2.3 前十名股东持股情况表
单位: 股
截止报告期末股东总数（户） 51,868
前 10 名股东持股情况
持股比 持股 持有有限 质押或冻
股东名称 股东性质 例(%) 数量 售条件的 结的股份
股份数量 数量
四川沱牌舍得集团有限公司 境内非国有法人 29.91 100,695,768 0 无 0
四川省射洪广厦房地产开发公司 国有法人 3.49 11,736,751 0 无 0
香港中央结算有限公司 境内非国有法人 2.94 9,905,349 0 无 0
云南卓晔投资管理有限公司－卓晔1 其他 2.67 9,000,000 0 无 0
号基金
中国银行股份有限公司－招商中证 其他 1.88 6,344,276 0 无 0
白酒指数分级证券投资基金
四川省射洪顺发贸易公司 国有法人 1.19 4,018,291 0 无 0
舍得酒业股份有限公司回购专用证 境内非国有法人 1.05 3,543,359 0 无 0
券账户
中信证券股份有限公司 其他 0.90 3,034,784 0 无 0
曹立新 境内自然人 0.85 2,852,214 0 无 0
深圳前海珞珈方圆资产管理有限公 其他 0.65 2,177,000 0 无 0
司－珞珈方圆慎独一期私募基金
公司前 10 名大股东和前 10 名无限售条件股东中控股股东沱牌
上述股东关联关系或一致行动的说明 舍得集团与其他股东之间不存在关联关系和一致行动人情况，
公司未知其他股东之间的关联关系和一致行动人情况。
□适用 √不适用
2.5 控股股东或实际控制人变更情况
□适用 √不适用
2.6 未到期及逾期未兑付公司债情况
□适用 √不适用
三 经营情况讨论与分析
3.1 经营情况的讨论与分析
（一）公司 2020 年上半年经营情况回顾
2020 年上半年白酒行业一方面面临着中高端白酒阶段性去库存及竞争更加激烈的问题，另外一方面，由于新冠肺炎疫情持续影响，宴席、商务应酬等消费场景减少,导致中高端白酒的终端动销减弱。在报告期内,公司努力克服疫情带来的不利影响，通过降低社会库存、加强宴席促销、拉动终端消费，取得良好效果。具体工作包括：
1、坚定产品定位，不断完善产品线
坚持沱牌舍得双品牌战略，明确公司产品的定位，以消费者需求为基础，持续对公司的产品体系进行梳理和完善，聚焦打造品味舍得、智慧舍得、沱牌特级 T68、沱牌天特优等战略单品，持续推广藏品舍得、藏品沱牌等高端老酒。
积极研发新产品，推出致敬中法联名款舍得、大笑沱牌等创新型产品，通过艺术及跨界的方式，丰富品牌内涵，加速品牌年轻化步伐。
2、加强品牌建设，打造一流品牌
依托“老酒战略、国际化战略、年轻化战略”的指引，创新品牌传播模式，在创意与美学方面实现突破，以高品质内容加强媒体及渠道曝光。
(1)公司继续加大品牌建设力度，“舍得”在央视核心频道及黄金时段持续投放，再度荣获 CCTV中国智慧高端白酒品牌；
(2)与英国皇室品牌御用导演合作，创作突破传统白酒的 TVC 大片，赞誉度显著；
(3)与流量人物合作，塑造“地表最美酒厂直播”新概念，通过全网直播平台等新媒体传播矩阵打造爆点营销；
(4)践行老酒战略，多视角、全方位整合资源及 IP 合作打造。坚持高端圈层营销策略，联袂凤凰网全方位升级打造自主 IP《舍得智慧人物》，深化老酒战略合作；同时对话国际烈酒，参与 2020ITI国际顶级美味勋章评选，并荣获诸多大奖。
3、做好第四代品味舍得上市工作
公司加快主导产品品味舍得酒的升级换代工作，推出第四代品味舍得酒，通过双年份标识及包装、酒体升级，有效提升了产品形象及产品内在竞争力。
4、实施聚焦战略，打造核心、重点市场
公司继续按照“聚焦川冀鲁豫、提升东北西北、突破华东华南”的策略，加快品牌的全国化布局。
5、加强价格管控，聚焦终端动销，降低社会库存
公司通过控量保价，持续降低社会库存；通过管控市场费用、加大督导力度、取消批发市场供货等方式，加强货源及价格管理，主导产品终端售价明显回升。
6、导入阿米巴模式，激发组织活力
为培养人才，最大限度激发组织活力。公司自 2020 年起全面推行阿米巴模式，建立了营销公司、大区、办事处的三级阿米巴体系。
7、加强市场调研，构建新型厂商关系
公司高管团队在疫情期间深入 20 余个主要城市，与 300 余家经销商座谈，收集市场信息，宣
贯公司战略，提升经销商信心。
8、实施一地一策，提升费用投入产出率
公司针对不同市场的发展周期及区域特色，在价格体系全国统一、监督体系已经基本完善的前提下，充分授权一线团队实施一地一策，确保公司的各项投入政策更加适应市场，提升费用投入产出率。
9、掌控核心渠道，培养忠实用户
加强消费者培育，通过宴席推广、名酒进名企、品鉴会、赠酒等方式，培育忠实用户；聚焦烟酒店及团购渠道，拓展餐饮及现代零售渠道、电商渠道；优化烟酒店联盟体模式，维护终端价格。公司积极拓展电商、KA、新零售等渠道，新渠道布局取得突破性进展。
10、加快信息化建设，以大数据为营销赋能
加
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