600238 沪市 海南椰岛

公司代码：600238                                                公司简称：ST 椰岛
            海南椰岛（集团）股份有限公司

                2020 年半年度报告摘要

一 重要提示
1  本半年度报告摘要来自半年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发
  展规划，投资者应当到上海证券交易所网站等中国证监会指定媒体上仔细阅读半年度报告全
  文。
2  本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、准确、完
  整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
3  公司全体董事出席董事会会议。
4  本半年度报告未经审计。
5  经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案

  无
二 公司基本情况
2.1 公司简介

                                  公司股票简况

    股票种类    股票上市交易所    股票简称        股票代码    变更前股票简称

      A股        上海证券交易所      ST椰岛          600238

    联系人和联系方式              董事会秘书                证券事务代表

          姓名            杨鹏                        蔡专

          电话            089866532987                089866532987

        办公地址          海南省海口市秀英区药谷二期  海南省海口市秀英区药谷二期
                            药谷二横路2号              药谷二横路2号

        电子信箱          yedaohainan@163.com        yedaohainan@163.com

2.2 公司主要财务数据

                                                            单位：元 币种：人民币

                        本报告期末            上年度末        本报告期末比上年度末
                                                                    增减(%)

总资产                1,198,693,821.36    1,181,621,994.22                  1.44

归属于上市公司股      490,566,787.78      530,702,178.15                -7.56
东的净资产

                        本报告期            上年同期        本报告期比上年同期增


                        （1-6月）                                    减(%)

经营活动产生的现      -18,470,164.62      -118,830,267.90

金流量净额

营业收入                269,537,673.48      379,010,626.12                -28.88

归属于上市公司股      -40,072,025.77      -72,794,576.11

东的净利润

归属于上市公司股      -40,997,066.39      -76,303,500.25

东的扣除非经常性
损益的净利润

加权平均净资产收                -7.85                -9.55      增加1.70个百分点
益率（%）

基本每股收益（元／                -0.09                -0.16

股）

稀释每股收益（元／                -0.09                -0.16

股）
2.3 前十名股东持股情况表

                                                                          单位: 股

截止报告期末股东总数（户）                                                  15,512

                                前 10 名股东持股情况

                                  持股比    持股    持有有限  质押或冻结的股份数
      股东名称        股东性质  例(%)    数量    售条件的          量

                                                      股份数量

北京东方君盛投资管理  境内非国    20.84  93,410,473            冻结  93,410,473
有限公司              有法人

海口市国有资产经营有  国有法人    17.57  78,737,632            无

限公司

海南红棉投资有限公司  境内非国    4.38  19,616,055            无

                      有法人

海南红舵实业有限公司  境内非国    2.81  12,584,335            无

                      有法人

肖丽雯                境内自然    1.79  8,000,900            无

                      人

邓亚平                境内自然    1.24  5,538,871            质押    5,538,871
                      人

曲锋                  境内自然    1.23  5,517,004            质押    5,517,004
                      人

张雪                  境内自然    1.23  5,508,800            无

                      人

海口汇翔健康咨询服务  境内非国    1.04  4,648,381            质押    4,648,381
中心（有限合伙）      有法人

高勇                  境内自然    0.97  4,367,100            无

                      人


上述股东关联关系或一致行动的说明      2019 年 6 月 19 日，东方君盛与王贵海签署表决权委
                                  托协议，将东方君盛持有的 93,410,473 股海南椰岛表决
                                  权委托给王贵海。2019 年 9 月，东方君盛委托其时任法
                                  定代表人李桂霞增持海南椰岛股份 1,076,000 股。公司实
                                  际控制人王贵海通过受托东方君盛表决权及控制的海南
                                  红棉投资有限公司、海南红舵实业有限公司与一致行动人
                                  田高翔、王正强、李桂霞持有的股份合计 134,459,814
                                  股，占公司总股本的 29.9999%。未知其他股东之间是否
                                  存在关联关系或一致行动。

2.4 截止报告期末的优先股股东总数、前十名优先股股东情况表
□适用 √不适用
2.5 控股股东或实际控制人变更情况
□适用 √不适用
2.6 未到期及逾期未兑付公司债情况
□适用 √不适用
三 经营情况讨论与分析
3.1 经营情况的讨论与分析

  （一）酒业板块

  1、客户管理

  2020 年销售公司对于江西、福建两大市场省级代理商进行调整，原省代由于多年经营海王产品，事业重心转移，对于市场投入、渠道建设、网点铺市等方面均未达到公司要求，2020 年初对江西大区调整为地级经销商模式，取消原省代模式，充分调动经销商积极性，取得良好效果；福建大区取消原省代模式，由原两大地级经销商共同成立福建椰岛公司，积极进行新客户招商，新产品导入，取得良好效果。

  2、区域管理

  2020 年销售公司对各大区进行整体调整，原 16 个大区，调整至现有 9 个大区，分为 4 个重
点销区及 5 个一般销区，其中重点销区为：江西大区、福建大区、海南大区，华中大区；一般销区为：华东大区、华南大区、鲁皖大区、招商部、特渠部；销售公司重点核心工作、人员投入，市场投入均重点放在 4 个重点销区，在应对疫情带来的整体影响下，保持住了上半年销售业绩。
  3、产品管理


  2020 年销售公司针对现有产品进行梳理，制定海王酒、鹿龟酒、类白酒系列的产品组合策略，打造终端网点建设，形成产品系列，强化产品竞争力，对于公司及经销商库存消化及产品动销取得不错成果。

  2020 年下半年销售公司推出宝岛白新品，重点投放华东大区，仅 2 个月发货 2.7 万件，市场
反馈良好，并借此市场推广经验已快速布局全国市场。

  4、市场费用管理

  2020 年销售公司对于市场费用进行重新规划，对客户反馈往年市场费用核销复杂繁琐等问题，重新制定 2020 年价格体系及市场政策方案，有效管控市场费用，并解决客户问题；对于往年海王 150 费用进行重新规划，制定海王 150 剩余费用兑现专案，解决客户遗留问题及产品动销等问题。

  (二)饮料板块

  报告期内，饮料业务实现销售收入 2,517.73 万元，与上年同期基本持平。

  1、产品管理：

  （1）主打产品：2020 年公司主打 1.25L 瓶装和 1L 利乐包装，同时大力推广 245ml 铁罐装和
椰岛小鲜，形成在 5 元、8 元、15 元的价格带占位。

  （2）老产品升级：2020 年完成了所有老产品升级，其中包括老产品品质工艺升级、文字图案升级、标签印刷工艺及利乐瓶盖升级等。

  （3）新产品开发：2020 年上半年开发了椰汁类新产品：310ml 椰岛黄金椰、960ml 黄金椰、
250g 小鲜果、245ml 益生元椰汁等。

  （4）新品类开发：为满足不同消费群体需求，拓宽公司销售渠道，公司 2020 年上半年在食品饮料大品类的范围下，开发近水饮料椰汁柠檬水，火山岩矿泉水，辣椒酱等新品。

  2、品牌推广：

  （1）海报宣传：引用节庆、话题、时节性热点联合产品进行海报设计，利用朋友圈、抖音、公众号等渠道进行软文植入宣传，引起消费者情感共鸣，同时加深消费者对于产品外观的视觉印象。

  （2）建立产品数据库，以月度为单位采集数据录入，规范数据体系。