公司代码：600227 公司简称：圣济堂
贵州圣济堂医药产业股份有限公司
2020 年年度报告摘要
一 重要提示
1 本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规
划，投资者应当到上海证券交易所网站等中国证监会指定媒体上仔细阅读年度报告全文。
2 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，
不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
3 公司全体董事出席董事会会议。
4 利安达会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。
5 经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案
经利安达会计师事务所（特殊普通合伙）审计，截至 2020 年 12 月 31 日，公司母公司报表账面未
分配利润为-202,920.68 万元，截至本报告期末累计可供股东分配的利润为-202,920.68 万元。可供股东分配利润为负，不具备利润分配条件，因此 2020 年度公司不分配现金股利、不送红股，也不进行公积金转增股本。
二 公司基本情况
1 公司简介
公司股票简况
股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称
A股 上海证券交易所 圣济堂 600227 赤天化
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 先正红 钟佩君
办公地址 贵州省贵阳市观山湖区阳关大道28号 贵州省贵阳市观山湖区阳
赤天化大厦 关大道28号赤天化大厦
电话 0851-84397219 0851-84396315
电子信箱 177848551@qq.com 357720435@qq.com
2 报告期公司主要业务简介
（一）公司主要产品
1、化工业务：主要从事尿素和甲醇的生产、销售；
2、医药制药业务：主要从事药品、医疗器械和保健品的生产与销售。
（二）公司主要经营模式
1、化工业务：公司化工生产基地是以煤为生产原料的全资子公司桐梓化工（年产 52 万吨尿素、30 万吨甲醇）。
（1）采购模式：桐梓化工所需主要原材料为煤炭，根据生产计划确定采购计划，采取协议采购和竞价采购的模式进行采购。严格执行供方准入制度，实现采购模式的市场化运作，在保证质量的前提下降低采购成本。
（2）生产模式：由于化肥化工生产工艺复杂，生产过程高温高压、低温负压运行，桐梓化工生产模式是生产装置年度集中检修一次，全年其他时间连续生产。
（3）销售模式：尿素产品销售模式采取经销和直销两种模式，一般通过有实力并在区域内有影响力的经销商占领终端市场，对复合肥厂、电厂等客户则直接销售；公司甲醇产品销售模式也主要采取经销和直销两种模式，通过有实力并有一定渠道的经销商占领市场，同时向有条件的厂家和终端客户直接销售，获取部份终端市场份额。
2、医药制药业务：公司制药生产是以基本涵盖了糖尿病治疗药品口服制剂常用品种生产，同时拥有五个独家苗药产品生产的全资子公司圣济堂制药。
（1）采购模式：遵循药品 GMP 的要求进行原材料的采购，根据销售情况制定生产计划，再根据生产计划制定原辅料的采购计划，公司每年年末将根据营销规划制定次年生产计划和采购计划，并根据实际执行情况及时动态调整。
圣济堂制药所使用的原料、辅料以及直接接触药品的包装材料均严格遵守《药品生产质量管理规范》（2010 年修订）的规定，从具有相关资质的企业采购。一般采用以下方式保证货源质量及供货价格的稳定：①优先选择与规模较大且声誉较好的大公司合作；②多家比价，全面比较价格、物流、质保、性能等重要指标；③随时跟踪物料价格，在物料价格低点时与供货商沟通备货，降低采购单价；④通过招标以及签订年度合同的方式降低采购成本。
采购物料到货以后，由采购部门、仓储部门按药品 GMP 规定进行初步验收，如核对品名、数量、规格、包装状况等，并按规定通知质检部门进行取样检验，验收合格后方能办理正式入库手续。
圣济堂制药有完善的物料存储管理制度，物料由仓储部门按照物料的技术要求进行存储，存储过程中仓库管理人员对物料进行巡查和记录，并定期进行盘点，对盘点中出现的差异进行调查，分析原因，明确责任，保证物料的安全。
（2）生产模式:圣济堂制药实施以销定产的生产模式，执行内部计划管理工作流程，以销售部门确定的内部订单和交货时间为依据组织生产。生产部每年根据年度销售计划制定全年生产计划，并分解到月，每月参考销售计划、库存量、年初计划、生产设备情况制定下月生产计划。每月在执行生产计划过程中若出现特殊情况，通过上报按照流程审批可以适当调整。
圣济堂制药制定了严格的生产管理制度，从生产准备阶段的技术管理、生产过程的控制管理、清场管理和生产记录管理等各个环节均有严格的规定，以保证整个生产过程严格按照药品 GMP规范及公司制定的产品生产工艺规程和生产操作标准进行生产操作。
（3）销售模式：经销模式是圣济堂制药将产品以买断方式销售给具有药品 GSP 认证的药品流通企业，与药品流通企业及经销商直接进行货款结算，药品流通企业及经销商通过其销售渠道将药品最终销售至医院、药店、诊所等终端，在合作客户的选择上营销中心根据产品与终端的实际情况进行选择，与网络齐全、资信良好的经销商合作。
对于产品的销售推广，圣济堂通过组建多种模式的终端推广团队，负责产品的推广工作和售后服务、货款回笼。在渠道上通过各省招投标模式以及“国采”中标进入医院销售（含基层医院、社区卫生中心）、以“慢病服务模式”的连锁药店合作和以“合力共赢”模式的药店服务型销售进入各地 OTC 网络。目前，圣济堂的销售网络遍布全国主要城市，已形成了比较完善的销售网络和
渠道，同时圣济堂也通过品牌建设、患者教育等方式传播公司产品的特点和适应症，树立公司品牌，提升患者选择圣济堂制药产品的意愿，最终实现药品的推广销售。
（三）行业情况：
1、化工行业：
（1）行业基本情况
尿素：从化肥行业产品结构来看，公司化肥业务属于氮肥子行业，主导产品为尿素。
2020 年对尿素行业来说是极具考验的一年，受疫情影响交通受限，尿素发运不畅，给尿素生产厂家生产经营带来了极大的压力，但随着国家为保障春耕的各项利好政策陆续推出，需求逐步稳定，市场情绪好转，下半年到年末呈现出价格和利润双双走高的良好局面。
①价格方面： 2020 年上半年受新冠肺炎疫情的影响，春节前后因为疫情，国内尿素市场短暂停滞，2 月中旬后随着政策推动、农业的迅速恢复，尿素市场出现了年内第一波大幅上涨的行情，3 月中旬过后随着春季肥市场结束，行情开始走下坡路，但尿素企业盈利状态良好，到了下半年短暂下行后，价格持续上涨，并达到全年最高点，从整体来看，2020 年尿素价格虽然低于 2019年运行，但也是近十年来整体运行比较好的。
②生产方面： 2020 年中国尿素装置全年平均开工率在 60%左右，全年产量在 5373 万吨，较
2019 年增加 103 万吨，增幅 1.95%。其中 2020 年煤头总产量 4050 万吨，较 2019 年煤头产量减
少 51 万吨；2020 年气头总产量 1323 万吨，较 2019 年气头产量增加 154 万吨。
③行业利润方面：2020 年国内尿素行业利润较 2019 年有所下降。
④进出口方面：2020 年中国尿素进口量大约 0.16 万吨，同比 2019 年进口的 18.18 万吨大幅
减少约 99.1%，2020 年中国尿素出口量大约 545 万吨，同比 2019 年增加约 10%。
⑤行情方面：2020 年整体尿素价格低于 2019 年，2020 年初开始，受新冠肺炎疫情的影响，
国内尿素行情开始出现明显冲高，但进入 5 月份后，国内尿素行情开始冲高回落随后整体呈震荡下行的趋势，一直到 8 月份，随后传统淡季国内尿素行情不断走高，一直到年底。
⑥后市方面：2021 年国内尿素需求与 2020 年相比，维持现状，市场重点关注国际尿素行情，
尤其关注中国对印度、韩国、巴西等国的尿素出口。国内尿素市场将出现诸多不确定因素，包括新冠肺炎疫情、中美贸易关系、国际市场价格变化、中国经济运行趋势、以及中国国内天然气供应状态等，这些因素的变化都会或多或少对尿素市场行情走势产生影响。2021 年国内尿素产能将出现新增，2020 年新投产两家，产能共计 140 万吨，2021 年还将新投产四套新增装置，这些都将影响后市。预计 2021 年气头尿素厂生产量将维持不变，但煤头尿素厂生产量将增加。
（2）甲醇行业基本情况
甲醇用途广泛，是基础的有机化工原料和优质燃料。主要应用于精细化工，塑料等领域，用来制造甲醛、醋酸、氯甲烷、甲氨、硫酸二甲酯等多种有机产品，也是农药、医药的重要原料之一,甲醇在深加工后也可作为一种新型清洁燃料。
2020 年,国内甲醇产能超过 9000 万吨，年内甲醇产量大约在 6300 万吨，国内甲醇企业年平
均开工率约在 70%，2021 年我国甲醇新增产能约有 1100 万吨。纵观 2020 年国内甲醇行情分为四
个阶段，第一阶段（1 月）：延续 2019 年底涨势后走稳，年初美伊局势升级原油上涨、伊朗限气，港口同步走高，下半月因春节假期影响各地交投平淡，行情企稳为主。第二阶段（2-4 月）：市场开启大幅下滑行情。多因疫情封城导致国内物流暂停，上游库存累库明显，3-4 月港口尤为明显，跌幅较大。第三阶段（5-8 月）：市场底部区间震荡为主，甲醇经过前期价格的大幅下跌后，上游成本支撑，下游需求及利润压制，市场处于底部震荡行情，华东、华南两大港口纷纷上调超期仓储费，亦导致现货抛压的出现。第四阶段（8-12 月）：各地触底反弹，重心上移，国际甲醇装置停车检修增多，非伊价格率先反弹，内地也迅速反弹，加之传统需求启动等刺激，价格逐渐走高，内地市场配合外盘及港口价格出现同步反弹上行行情。
（3）公司行业地位
化工：目前氮肥制造行业和甲醇制造行业大部分装置已经实现大型化、规模化、自动化，以煤炭为原料的生产装置占到 70%，工艺技术较为复杂，生产工序较长，三废治理难度大。公司各生产工艺均采用目前世界或者国内先进的生产工艺，主体装置全自动化控制，三废治理在西部地区处于领先地位，主要生产工艺在国内同类型装置中名列前茅，是典型的现代化煤化工企业。
桐梓化工尿素产品市场主要面向贵州市场，贵州省内的尿素年需求量大概 50-55 万吨左右，在贵州市场赤牌尿素具有领先的品牌优势与运输优势，公司充分利用自身优势在贵州尿素市场保持 70-80%的占有率。同时，公司尿素产品积极耕耘广西、云南、湖南等周边市场，目前在广西、云南、湖南和川渝市场等西南地区也有一定的知名度。
甲醇：桐梓化工采用世界最先进的德士古技术，甲醇质量稳定，高品质的质量保证了桐梓化工甲醇销售下游的渠道更加丰富，除了传统下游甲醛、二甲醚以外，桐梓化工高品质的甲醇质量，还可以用于聚甲醛、MTBE、氯甲烷等精细化工领域。桐梓
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