证券代码：301206 证券简称：三元生物 公告编号：2023-019
山东三元生物科技股份有限公司 2022 年年度报告摘要
一、重要提示
本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指定媒体仔细阅读年度报告全文。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
大华会计师事务所（特殊普通合伙）对本年度公司财务报告的审计意见为：标准的无保留意见。
本报告期会计师事务所变更情况：公司本年度会计师事务所由上会会计师事务所（特殊普通合伙）变更为大华会计师事务所（特殊普通合伙）。
非标准审计意见提示
□适用 ？不适用
公司上市时未盈利且目前未实现盈利
□适用 ？不适用
董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案
？适用 □不适用
公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 202,325,700 股为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 7 元（含税），
送红股 0 股（含税），以资本公积金向全体股东每 10 股转增 0股。
董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案
□适用 ？不适用
二、公司基本情况
1、公司简介
股票简称 三元生物 股票代码 301206
股票上市交易所 深圳证券交易所
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 聂在建 黄玲
办公地址 山东省滨州市滨北张富路 89 号 山东省滨州市滨北张富路 89 号
传真 0543-3529850 0543-3529850
电话 0543-3529859 0543-3529859
电子信箱 sdsyzq@bzsanyuan.com sdsyzq@bzsanyuan.com
2、报告期主要业务或产品简介
（一）主营业务
公司是以生物发酵法生产“赤藓糖醇”为核心的集研发、生产和销售为一体的生物高新技术企业，致力于功能性糖醇—赤藓糖醇及其复配产品的生产及新型甜味剂的研究与开发。公司是国内较早开始工业化生产赤藓糖醇的企业，自成立以来专注深耕赤藓糖醇产品十余年，先后攻克菌种选育、配方优化、发酵控制、结晶提取等多个环节的工艺难题，在赤藓糖醇行业内拥有良好的口碑与较强的品牌优势，逐步发展成为世界赤藓糖醇行业内产能最大、产品质量领先的龙头企业。
（二）主要产品及其用途
公司主要产品为赤藓糖醇及复配糖。赤藓糖醇是一种天然、低热值、耐受高、无龋齿性、对糖尿病人安全等特点的新型甜味剂，赤藓糖醇产品根据目数大小可分为不同规格，复配糖产品根据所用高倍甜味剂可分为不同种类。目前公司销售的复配糖有如下几个品种：
产品名称 主要成分 主要规格 工艺
罗汉果复配糖 赤藓糖醇、罗汉果甜苷 甜度倍数、目数均可定制 干混、共晶
甜菊糖复配糖 赤藓糖醇、甜菊糖苷 甜度倍数、目数均可定制 干混、共晶
三氯蔗糖复配糖 赤藓糖醇、三氯蔗糖 甜度倍数、目数均可定制 干混、共晶
公司主要规格赤藓糖醇和复配糖图示如下：
根据赤藓糖醇特性，目前已经开发出的主要应用领域情况如下表所示：
应用领域 特性
1、利用其天然、接近零热量、口味纯正特点，可作为餐桌糖直接食用，也可以代替
蔗糖添加到饮料中；
餐桌糖、调味糖、饮料 2、利用其甜味协调性好特点，可与高倍甜味剂复配有效解决高倍甜味剂不良口味问
题，利用其甜度为蔗糖 70%左右的特点，作为填充剂通过配比定制复配糖甜度，提
升复配糖使用便捷性。
1、与高倍甜味剂复配，可模拟蔗糖风味，大幅降低热量；
糖果、巧克力类食品 2、利用其低吸湿性，减少糖果起霜现象，提升糖果贮存期限；
3、利用其溶解吸热多特性，可赋予糖果清凉口感；
4、利用其稳定性好特性，减少糖果加工过程中传统蔗糖的褐变或分解现象。
1、利用其低能量值、甜味纯正等特性，在保留原有风味、口味的基础上，降低热量
烘焙类食品 值更加健康；
2、利用其低吸湿性，有助于防潮延长食品货架寿命。
1、利用其不参与糖代谢、不导致血糖变化的特点，代替蔗糖制作适合肥胖、高血
保健类食品 压、糖尿病人群食用的无糖产品；
2、利用其抗龋齿功能，可制成对口腔健康有益的糖果和口香糖。
医药类用品 1、利用其溶解吸热多特性，用作药片包衣，提高药片适口性；
2、利用其吸湿性弱特性，提升药品的贮存时间。
化妆品类用品 1、利用其低吸湿性特性，代替甘油的部分作用；
2、利用其非营养性特点，可防止化妆品因微生物繁殖变质。
1、可以用作热能存储的相变材料，应用于废热回收利用、太阳灶、吸收式制冷机、
化工类制品 汽车冷却液废热回收系统等；
2、可作为有机合成的中间体，以及制造电解液、油漆、炸药等产品的原料。
（三）公司经营模式
1、采购模式
赤藓糖醇的原材料采购可以分为主料和辅料两部分，公司采用“以产定购”的原材料备货模式，根据订单情况和生产计划制定采购方案。对于主要原材料，公司采用询价比价的采购模式。主料采购方面，公司与供应商签订批量供货合同后，分批预付货款安排供应商根据生产需求持续送货到厂，公司保持少量库存，备货周期较短。辅料采购方面，公司根据生产需求分批购买，保持适当库存，备货周期长于主料。公司供应商的筛选机制和标准为：采购部门通过市场调研、询价比价等方式初步遴选供应商，然后综合考察供应商生产经营资质、产品品质、企业信誉信用、生产经营稳定性等各项标准确定合作对象。
2、生产模式
公司以客户订单为导向，采用“以销定产”的生产模式。根据客户订单的供货时间、产品型号等综合排定生产计划，并组织实施生产活动，保证订单按时交付。除客户订单特别需求、节假日等情形外，公司成品库存数量保持在适量水平。
3、销售模式
公司采用“经销为主、直销为辅”的销售模式。销售部具体负责产品销售、市场开拓、客户订单跟踪及服务，与客户建立合作关系后，下游客户通过面签、邮件、电话或其他方式与公司签订合同或下达订单，销售产品由公司直接发往客户，或者发往经销商后由经销商发往终端客户，或由公司直接发往经销商指定的收货地点。公司销售人员对客户进行跟踪 回访了解市场需求变化情况。
在新客户开发上，公司通过参加中国食品添加剂和配料协会等机构组织的国内外食品配料专业展会、行业相关论坛、主动拜访、原有客户介绍、依托行业地位和口碑吸引客户等方式拓展新的客户资源。其中，参加行业专业展会是公司进行品牌和产品宣传、获取客户资源的重要方式。同时，公司积极拓展线上业务，通过淘宝等电商平台助力品牌传播和销售。报告期内，公司经营模式未发生重大变化。
（四）品牌运营情况
公司目前拥有“天绿原”“元生甜”等主要品牌，“天绿原”作为公司经营多年的核心品牌，在赤藓糖醇市场领域中已是品质稳定、质量上乘的代名词，在行业中积累了深厚的客户资源和较好的市场口碑，被评为山东知名品牌和山东优质品牌。公司根据对未来市场的判断预备推出小包装“元生甜”新一代品牌，实现公司产品由B端至C端拓展的战略布局，进一步提升公司品牌知名度和产品的市场影响力。
（五）许可、资质证书
目前公司取得的许可、资质证书如下表所示：
序号 许可、资质名称 证书编号 许可范围/适用产品 有效期截至日
1 食品生产许可证 SC20137160200574 赤藓糖醇、复配甜味剂、 2028 年 3 月 6 日
风味固体饮料
2 食品经营许可证 JY13716020102094 预包装食品（不含冷藏冷 2025 年 3 月 3 日
冻食品）销售
3 海关保管单位注册登记证 3712963243 进出口货物收发货人 长期
书
4 出口食品生产企业备案证 4000/22307 赤藓糖醇、阿洛酮糖、复 长期
明 配甜味剂
5 海关 AEO 高级认证企业 798666556001 - 长期
6 对外贸易经营者备案登记 04548989 -
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