迪阿股份有限公司
2023 年年度报告
2024 年 4 月
致股东信
坚持长期主义 穿越周期
尊敬的各位股东：
2023 年我们经历了有史以来最大的寒冬，行业周期性调整叠加了品牌不实的虚假负面信息影响，公司业绩承压，欣慰的是在这样的环境下我们依然保持了行业品类前三的市场份额、摘得了专一品牌中品类第一的桂冠。同时在美国以及欧洲等非亚太文化圈市场获得了高度认可，成功出圈，让 DR 钻戒“一生唯一真爱”的承诺成为社交媒体的关键搜索词。
时至今日，DR 在钻戒行业的领导地位已成社会共识，但 DR 从未定义自身为一家珠宝
公司，而是一家具有互联网基因的品牌文化公司。世界不缺销售珠宝的公司，DR 想要做的事情始终围绕着“爱”的终身表达、守护与良性价值观的沉淀。从社会性角度出发，爱情是人类多维链接中最具能量的点，对个人、家庭、传承来说，都是最重要的组成部分。DR认为，能够拥有完美、不变的爱情，是幸运且值得向往的。然现实情况而言，很多年轻人不敢奢求这件事降临在自己身上，对美好的爱情往往缺乏信心，从而选择消极对待。社会需要 DR 这样的公司出现，把美好爱情的文化、信仰、方法论等信息传递给社会，非常遗憾的是部分媒体与群众对 DR 的行为有些错误的感知与解读，由此产生了一些负面的舆论。在未来 DR 需要弥补这个信息差，将我们的价值观正确且积极地向外传递。
关于如何能够更大概率地拥有幸福的爱情，DR 在实践中寻找到了一些解法，且称为三部曲方法论：选择是慎重的；承诺是坚定而具宣告属性的；守护是终生的。而 DR“一生一人”的品牌理念与规则，则是以上方法论的具像化方式。终身无法删除的“一生一人”购买记录，强力的区块链保障，都是 DR 在倒逼购买者慎重，让用户明白择偶是人生中最重要的选择。而开辟婚生态业务，大力提升对戒业务，并倡导以婚戒佩戴宣告已婚身份，是在让承诺得以践行与宣告，同时也成为了钻戒业务的重要补充。对于“一生”概念，我们则坚信婚姻是爱情另一个阶段的开始，鼓励已婚人士在每一个纪念日与珍贵时刻表达爱、共创平淡生活中的浪漫瞬间，是 DR 重要的使命。
在理念、信仰与方法论外，我们认为“爱情”是不分种族和国籍的，是世界性的需求，所以回归行业本质，DR 未来将定位为中国的高级婚嫁珠宝品牌，汇集中国文化中对于爱情、婚姻、价值观的理解，以全局观视角，根植中国，代表中国，迈向全球，成为世界的 DR。未来五年，我们将铸建中国高级珠宝品牌 DR 走向世界的星光大道。
不能否认，在过去快速成长的过程中，我们走了一些弯路，在渠道和品牌的建设上没有尽善尽美地承接到理念的需求，导致了业绩不够理想的结果。今年我们将回归初心，发力完善品牌建设，在坚守品牌核心理念的同时，以“长期价值”应对行业周期调整。
DR 笃定“爱”的赛道，而天然钻石作为四大贵宝之首，在“爱的表达”中同为珍贵与
璀璨的代名词，在全球市场中已形成广泛共识，虽然短期内需求放缓，但钻石的情感属性、稀缺属性和商业价值从长期来说不可替代，经过阶段性的调整后，钻石行业也将迎来新的增长和发展机遇。而在这样的行业调整周期中，我们要做的是继续练好内功，强化品牌心智认知，以时间换空间。
我们将在今年展开几项核心工作：
在快速变化的市场环境中，公司将持续夯实核心品牌资产，强化以品牌为核心的护城河，将 DR 树立为全球真爱表达的社会共识性品牌。以此为目标，我们将加大相关品类的产品设计研发投入，并从产品、视觉、公关、内容、传播等方面展开优化和完善。
面对行业周期，我们积极应对、主动调整，2023 年共优化和关闭了 184 家门店，同时，
在更高势能的商圈和更核心的位置新增设了 24 家门店，未来也将持续调整整体渠道布局，从线下视角不断优化用户对于品牌的感知以及体验。
人才是企业最宝贵的财富，也是事业和梦想生生不息的驱动力和最重要的资本。迪阿始终是一个有张力、有弹性、有包容且能自我迭代的组织生态，2023 年我们收获了许多优秀的伙伴，大家有着相同的价值观和追求，将共同延续企业超强的生命力和活力。
长期主义是 DR 对爱情的态度、对品牌的态度、对资本市场的态度。变化和波动是常态，而现金是企业的血液。这么多年我们始终将健康的经营现金流放在至关重要的高度。充裕的现金能让我们在极端情况下具备足够的抵御风险能力，也让我们保有抓住新机会的能力。2023 年我们收获了一项非常宝贵的海外品牌资产，希望在我们团队的浇灌下能重焕生机与活力。
品牌背后是一种文化的输出，也是人们追求与向往的精神生活的具象化呈现。行业变迁及品类演化历史的发展历程告诉我们，一个超级品牌符号的诞生，背后一定伴随着一个强大经济体和精神文化需求的崛起，在物质发展到一定程度的阶段，精神追求将占据重要角色。卡地亚（Catier）代表了人们对欧洲奢华贵族生活的向往，蒂芙尼（Tiffany）代表了美国人对自由民主的进取精神，DR 则代表东方文化中对爱与家庭的承诺，希望未来成为全球用户关于“爱的承诺”最高的标准和精神符号。
无论时代如何变化，每个人在内心深处依然，渴望一生一世的真爱，让爱情变得更美好，让坚信真爱的人都能找到一生唯一真爱。
2023，感恩有您的关注与信任；
2024，希望依然有您的支持与鼓励，让真爱作为这世上最温柔的力量肆意绽放。
张国涛&卢依雯
2024 年 4 月 25 日
2023 年年度报告
第一节 重要提示、目录和释义
公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
公司负责人张国涛、主管会计工作负责人黄水荣及会计机构负责人(会计主管人员)欧志鹏声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
报告期内，我国珠宝行业总体虽稳步增长，但内部结构性分化加剧，市场竞争激烈，钻石镶嵌饰品作为可选消费品需求不足，加之黄金避险需求的显著提升，对钻石市场也造成了一定的影响。据中国珠宝玉石首饰行业协会统计，2023 年我国钻石产品市场规模同比下降约 27%，公司在全自营销售模式且以钻石镶嵌饰品为主的情况下，营业收入同比下降 40.78%，与钻石市场趋势基本一致。
基于整体品牌战略升级，公司在报告期内主动调整渠道策略，致力于提升品牌形象和服务体验，对渠道布局进行了优化升级。针对部分低势能或与品牌形象不符的门店，公司主动进行关闭、移位和渠道置换。按照《企业会计准则》和公司会计政策的相关规定，基于谨慎性原则，公司对存在减值迹象的门店计提了资产减值准备，对提前闭店无法收回的租赁押金计提了相应的坏账准备。上述事项对报告期净利润表现均产生了较大影响，公司归属于上市公司股东的净利润同比下滑 90.54%。
公司会积极面对市场变化，把握主动权，做好战略调整，提升品牌势能，提高产品竞争力，聚焦门店经营质量提升和盈利能力改善，落实降本增效措施，推动公司持续稳定发展。
报告期内，公司主营业务、核心竞争力未发生重大不利变化。公司所处行业不存在产能过剩、持续衰退等情形，公司持续经营能力不存在重大风险。详见本报告“第三节 管理层讨论及分析”之“一、报告期内公司所处行业情况”、“二、报告期内公司从事的主要业务”、“三、核心竞争力分析”。
本报告中如有涉及未来计划和目标等前瞻性陈述，均不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3 号——行业信息披露》中的“珠宝相关业务”的披露要求
公司请投资者认真阅读本年度报告全文，公司可能面临的风险详见本报告“第三节管理层讨论与分析”之“十、公司面临的风险和应对措施”，敬请投资者予以关注，注意投资风险。
公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 400,010,000 股为基
数，向全体股东每 10 股派发现金红利 5 元（含税），送红股 0 股（含税），
以资本公积金向全体股东每 10 股转增 0 股。
目录
第一节 重要提示、目录和释义......4
第二节 公司简介和主要财务指标......10
第三节 管理层讨论与分析......14
第四节 公司治理...... 48
第五节 环境和社会责任...... 66
第六节 重要事项...... 67
第七节 股份变动及股东情况......111
第八节 优先股相关情况...... 119
第九节 债券相关情况......120
第十节 财务报告...... 121
备查文件目录
一、载有公司法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表；
二、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件；
三、报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿；
四、经公司法定代表人签署的 2023 年年度报告原件；
五、其他备查文件。
以上备查文件的备置地点：公司董秘办。
释义
释义项 指 释义内容
公司、本公司、迪阿股份 指 迪阿股份有限公司
戴瑞有限 指 深圳市戴瑞珠宝有限公司，迪阿股份有限公司前身
迪阿投资 指 迪阿投资（珠海）有限公司，曾用名深圳迪阿投资有限公司，系公司的控
股股东
温迪壹号 指 共青城温迪壹号投资管理合伙企业（有限合伙），系公司的股东
温迪贰号 指 共青城温迪贰号投资管理合伙企业（有限合伙），系公司的股东
温迪叁号 指 共青城温迪叁号投资管理合伙企业（有限合伙），系公司的股东
戴瑞前海 指 深圳戴瑞前海商业管理服务有限公司，公司一级全资子公司
唯爱智云 指 深圳唯爱智云科技有限公司，公司一级全资子公司
好多钻石 指 好多钻石（深圳）有限公司，公司一级全资子公司
上海玳瑞 指 上海玳瑞钻石有限公司，公司一级全资子公司
卡伯深圳 指 卡伯欧丽（深圳）珠宝有限公司，公司一级全资子公司
荷尔文化 指 荷尔文化（深圳）有限公司，曾用名深圳市社畜社饰品有限公司，公司一
级全资子公司
荷尔文化（海南） 指 荷尔文化（海南）有限公司，公司一
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