总经理致辞
公司主要从事智能电动沙发、智能电动床及其核心配件的研究、设计、开发、生产、销售及服务。根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（2017 年修订），公司所属行业为“C21 家具制造业”中的“C2190 其他家具制造”。
一、2024 年 1-9 月的经济形势和变化趋势
根据中国海关总署 2024 年 10 月 18 日发布的最新数据，2024 年 1-9 月，中国
家具及其零件出口额累计达到 495.44 亿美元，同比增长 7.70%。和 2024 年 1-6 月
14.80%的增幅相比，1-9 月的增幅减少了 7.10%。
根据国家统计局 2024 年 10 月 27 日的报告，2024 年 1-9 月，全国规模以上工
业企业实现利润总额 52,281.60 亿元，同比下降 3.50%，和 2024 年 1-6 月相比，
增幅减少了 7.00%。其中，家具制造业的营业收入达到 4,769.50 亿元，同比增长
2.50%；实现利润总额 240.60 亿元，同比增长 11%。和 2024 年 1-6 月相比，1-9
月的营业收入之增幅减少了 2.50%，利润总额之增幅增加了 7.20%。
二、中越两国对美出口的趋势
中国海关总署 2024 年 10 月 18 日发布的统计数据显示，2024 年 1-9 月，中美
贸易额为5,044.04亿美元，同比增长2.30%。和2024年1-6月0.20%的降幅相比，实现了 2.50%的反弹。其中，中国对美国出口 3,811.37 亿美元，同比增长 2.80%。
和 2024 年 1-6 月 1.50%的增幅相比，增长了 1.30%。
美国贸易代表办公室（Office of the United States Trade Representative，简称
USTR）于 9 月 13 日宣布，将自 9 月 27 日起分阶段提高部分中国商品的关税。
电动汽车的关税税率将上调至 100%，太阳能电池将上调至 50%，电动汽车电池、关键矿产、钢铁、铝、口罩和岸边集装箱起重机等商品将上调至 25%。此外，包括半导体芯片在内的其它产品的关税也将在未来两年内上调。
据信德海事网的报道，为了应对即将上调的关税，7 月和 8 月，中国出口商
和美国进口商纷纷选择提前发货，导致航运市场运力紧张，运费飙升。
而越南方面，根据越南统计总局（General Statistics Office of Vietnam）10 月
份提供的数据，2024 年 1-8 月，越南对美国的出口额达到 779 亿美元，同比增
长 25.4%，美国仍然是越南最大的出口市场。其中，计算机、电子产品及零部件的出口额同比增长 50.82%，表现尤为强劲。
这表明，尽管全球经济增长放缓，但越南对美国市场的出口仍保持着强劲的增长势头。虽然 9 月份的出口增速有所放缓，但主要原因在于极端天气和全球航运不畅等短期偶发因素。
2024 年 1-9 月，公司 89.89%的产品销往美国，84.18%的产品自越南出口。
三、公司 2024 年 1-9 月的营收、利润情况
公司 2024 年 1-9 月的营业收入为 18.49 亿元人民币，比 2023 年同期增长
27.13%。与 2023 年同期相比，公司 2024 年 1-9 月的毛利率提升了 1.68%，达到
33.72%。公司 2024 年 1-9 月的净利润（扣除当期股份支付的费用后）达到 4.31
亿元人民币，同比增长 33.56%，实现了“营收、利润双增长”。
公司 2023 年限制性股票激励计划于 2023 年 7 月 7 日正式授予，2024 年 1-9
月股份支付的费用合计 2,025.80 万元人民币（2023 年同期股份支付的费用合计841.21 万元人民币）。
虽然公司第三季度的美元收入保持稳定，由于人民币兑美元汇率升值，导致以人民币计算的收入环比第二季度减少了 572.90 万元。尽管第三季度的毛利额和毛利率环比均有所增长（毛利率提升了 4.59%），但净利润和净利率却出现
了下滑。导致这一下滑的主要因素是人民币升值带来的汇兑损失。 此外，公司在7 月和8 月持续遭遇运费飙升的困境，支出水平与 6 月下旬持平，订舱也异常困难。
四、公司 2024 年 1-9 月的客户情况
2024 年 1-9 月，公司前 10 大客户均为美国客户，其中 70%为零售商。公司
前 10 大客户中，除一家客户外，其余客户的采购额均有所增长，增幅从 4.33%
到 316.62%不等。值得注意的是，其中 3 家客户的采购额增幅超过 50%，更有 2
家超过 200%。
此外，公司在 2024 年 1-9 月期间新增了 68 家客户，全部为零售商，其中 10
家跻身“全美排名前 100 位家具零售商”之列（参考美国家具行业杂志
《Furniture Today》于 2024 年 5 月 27 日公布的排名）。
得益于零售商客户的增加，2024 年 1-9 月，公司在美国的零售商客户数量占
美国家具类客户总数的 81.75%，对美国零售商客户的销售额占公司营业收入总额的 57.78%，对美国市场总营业收入的占比更是高达 64.27%。
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