总经理致辞
公司主要从事智能电动沙发、智能电动床及其核心配件的研究、设计、开发、生产、销售及服务。根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（2017 年修订），公司所处行业为“C21 家具制造业”中的“C2190 其他家具制造”。
一、2024 年 1-6 月的经济形势和变化趋势
根据中国海关总署 2024 年 7 月 18 日发布的最新数据，2024 年 1-6 月，中国
家具及其零件出口额累计达到 353.79 亿美元，同比增长 14.80%。和 2024 年一季
度相比，1-6 月的增幅减少了 4.8%。
根据国家统计局 2024 年 7 月 27 日的报告，2024 年 1-6 月，全国规模以上工
业企业实现利润总额 35,110.3 亿元，同比增长 3.5%，和 2024 年一季度相比，增
幅减少了 0.8%。其中，家具制造业的营业收入达到 3,101.80 亿元，同比增长 5%；
实现利润总额 137.80 亿元，同比增长 3.8%。和 2024 年一季度相比，1-6 月的营
业收入之增幅减少了 2.7%，利润总额之增幅减少了 47.6%。
二、中越两国对美出口的趋势
中国海关总署 2024 年 7 月 18 日发布的统计数据显示，2024 年 1-6 月，中美
贸易额为 3,226.34 亿美元，同比下降 0.20%。和 2024 年一季度 4%的降幅相比，
减少了 3.8%。其中，中国对美国出口 2,412.66 亿美元，同比增长 1.50%。和 2024
年一季度 1.3%的降幅相比，前后相差 2.8%。
根据位列世界前三的多媒体新闻通讯社-路透社 2024 年 7 月 12 日发自北京的
报道，中国 2024 年 6 月对外出口的增幅达到 8.6%，是 15 个月以来的最高值。
美国当地时间 5 月 14 日，美国商务部在原有对华 301 关税基础上对半导体、新
能源汽车、钢铁和铝、太阳能电池、船岸起重机和部分医疗产品等大幅提高关税。文章认为，出口商和海外进口商均有意将订单前置，希望避开部分关税。
根据《Vietnam Briefing》2024 年 4 月 24 日的报道，越南对美国的出口大幅
增长，今年第一季度就达到 257.7 亿美元，比去年同期增长 24.1％。越南单个国家的对美出口额已经达到整个东南亚经济体出口总额的 27.7％，令人瞩目。在越南众多的出口商品中，有 6 种商品超过了 10 亿美元大关，家具就是其中一种。
2024 年 1-6 月，公司 90.05%的产品销往美国，79.66％的产品自越南出口。
三、公司 2024 年 1-6 月的营收、利润情况
公司 2024 年 1-6 月的营业收入为 12.07 亿元人民币，比 2023 年同期增长
27.67%。与 2023 年同期相比，公司 2024 年 1-6 月的毛利率提升了 1.75%，达到
33.22%。公司 2024 年 1-6 月的净利润（扣除当期股份支付的费用后）达到 2.85
亿元人民币，同比增长 41.81%，实现了“营收、利润双增长”。公司 2023 年限
制性股票激励计划于 2023 年 7 月 7 日正式授予，2024 年 1-6 月股份支付的费用
合计 1,663.50 万元人民币。
尽管公司二季度在营业收入、净利润及扣非后净利润上的绝对值均超过一季度，其增幅却不及一季度。
《中国物流与采购》杂志2024年5月28日的报道显示，自今年4月底以来，欧洲、美洲航线的运价均出现两位数以上的涨幅，部分航线的运价暴涨近 50%，3 年前在特殊阶段出现过的“一箱难求”的局面再次出现。
该杂志 6 月 11 日的报道指出，美西和美东航线的市场平均运价于 6 月
1 日接近甚至超过了红海危机期间 2 月 1 日的峰值；整个 5 月份美洲航线的
运价涨幅超过 50%。
如同路透社及其他类似新闻通讯社的分析，5 月下旬及 6 月，在美国商
务部公布了新一轮的关税政策之后，不少的卖家和进口商决定提前发货和囤货，进一步造成了运力的紧张和运费的飙升。
受此影响，公司 6 月份的出货数量不及预期。无论是承担运费的 FOB
（船上交货）客户还是公司自身，都无法拿到全部所需集装箱。
四、公司 2024 年 1-6 月的客户情况
2024 年 1-6 月，公司前十大客户均为美国客户，70%为零售商。他们中的大
多数与公司的交易金额出现上涨，上涨的比例从 7.37%到 747.06%不等，而这其
中又有 4 位客户的上涨比例超过 50%，其中 3 位超过 200%。
2024 年 1-6 月，公司一共获得 49 位全新客户，全部都是零售商，其中 6 位
属 于 “ 全 美 排 名 前 100 位 家 具 零 售 商 ” （ 见 美 国 家 具 行 业 杂
志 《Furniture Today》于 2024 年 5 月 27 日公示的排名） 。
随着这些零售商新客户的增加，2024 年 1-6 月，公司在美国的零售商客户数
量占美国家具类客户总数的 78.43%；公司对美国零售商客户的销售额占公司营业收入总额的 56.19%，对公司在美国市场的营业收入占比达到 62.40%。
五、疲软的零售市场与相对给力的客户
以金融、工业、投资和营销等主题的原创文章著称的《福布斯》杂志于 6 月
21 日发表文章，标题为：Home Furnishings Retailers Struggle As Fewer Houses Sell-
From Williams-Sonoma To Wayfair To Home Depot（随着房屋销售减少，家居零售
商陷入困境-从威廉姆斯-索诺玛到 Wayfair 到家得宝）。
根据美国商务部人口普查局的调查，美国5 月份家具和家居用品销售额同比下降 6.8%，是所有被分析的零售类别中降幅最大的。2024 年 1-5 月，美国家具和家居用品零售商所产生的销售额比 2023 年同期下降了 7.9%，属于降幅最大的零售类别。紧随其后的建筑材料和花园设备行业，比 2023 年下降 3.3%。
家具和家居用品销售额在 2023 年 1 月达到近 130 亿美元的峰值后，家具行
业在 2023 年已面临艰难的经济环境，高利率和通货膨胀影响了消费者在家居用品上的支出。2024 年 1-6 月，由于抵押贷款利率居高不下，住房市场的发展进一步放缓，大型装修项目随之减少。从高端到大众市场的家居用品零售商，无一例外地受到了冲击。文章标题中提到的 3 家具有不同代表性的零售商（包括电商），季度降幅的比例分别达到 5.4%、1.6%和 2.3%。
在相对疲软的零售市场，客户对公司及团队的肯定尤其让人感动与感恩。
2024 年 1-6 月，公司的前 30 大客户有 22 家保持了与公司业务的增长，未出
现增长的，其降幅也可控。一位从 2015 年就开始购买我们电动单人沙发的零售客户在其年度大会上当众表扬匠心：“MOTO 是目前在零售市场上最好卖的产品”。
2024 年 6 月 8 日，我们代表公司参加了零售客户 Farmers 的年度表彰大会，
被授予唯一的“2024 年最佳新供应商”大奖，获得了这家成立于 1949 年、现有
260 多家自营门店的零售商的高度肯定。颁奖典礼上，客户的高层予以了匠心很高的评价：“MOTO 没有不好卖的产品，质量优秀，是 Silent Salesman（能实现自我销售的产品）”。
2024年7月底的拉斯维加斯展览会，我们成功吸引了几家从未谋面、非常优秀的零售商。其中一家零售商之所以来展厅，就是因为公司的一位粉丝客户亲自打电话给该新客户的老板，和他分享了因为销售匠心产品而盈利的相关数据，非常有把握地告诉对方，“这样的公司和产品，你们必须要购买并销售，我保证你们一定不会后悔”，令我们感到异常惊喜的同时又充满了感动。目前，这家拥
有 25 家自营门店的新客户已进入“准下单”阶段，并约定将于近期来越南工厂考察。
而向这家新客户竭力推荐匠心的老客户更是仅凭一个视频访问（通过视频远程参观展览会的展品、了解各个展会展品的性能及卖点），就下了很多展会新品的订单，明确表示：“希望在竞争对手决定之前‘抢占先机’”。
另一家全新的零售商，据说也是因为同行而发现了 MOTO 并主动来公司展厅“探班”。5 天的展览会，客户团队前后来展厅 5 次，创始人更是通过电话
“遥控指挥”，最后成为了展览会结束之后第一家下单的全新客户。事后，创始
人给我们发消息，表扬匠心的团队 是 a bundle of energy（充满了正能量），希望
和我们一起“doing a lot of biz, and most importantly, ELIGHTING customers”（做
很多生意，并且把共同取悦客户当作最重要的事）。
和优秀的客户在一起，我们总能学到他们优秀的理念，并因为他们而对行业、客户及消费者有了更深的理解。我们特别认同这位全新客户的要求：我们之所以努力工作，就是因为我们要取悦客户（消费者）。
六、有序推进匠心的店中店
2024 年 4 月高点展会之后、7 月拉斯维加斯展会之前，是公司有序推进店中
店（MOTO Gallery）的第一阶段。截至今日，公司已在美国零售商客户的门店内建成了 100 多个小规模的店中店，迈出了“在海外建设自主品牌”的第一步。
拉斯维加斯展会之后，8 月 4 日这一周，我们一行 4 人开车近 5,000 公里、
横跨 5 个州，走访了近 10 家门店，其中 6 家有 MOTO 店中店。我们与门店的经
理、副经理及销售人员甚至在现场选择商品的客户直接交流，听取他们的意见和建议，分享我们的设计理念及产品知识，加深了大家对 MOTO 及 MOTO 产品的印象与信任。对我们而言，最大的收获就是“对如何做好 MOTO 店中店有
了更多的知识、体验和信心”。万事开头难，我们要把难的事情当作兴趣来做。
时间有限，公司尚未积累足够的数据测算所谓的“单店模型”，却对第一批
有 MOTO 店中店的零售商客户充满了感激。2024 年 1-6 月，这些客户中的大部
分与公司的业务往来都超过了 100%的增长，最低的也超过了 30%。
另一家零售商第一次来访匠心（拉斯维加斯）展厅的时候，团队成员有十几人。无论男女老少，他们似乎都很喜欢匠心的产品，不停地尝试，而且一直交流着体验的感受。第 3 天，老板兼创始人又回到公司展厅，仔仔细细地把第一批计划订购的产品又体验了一遍，提出了不少关于产品及性能的问题，一一做了笔记。之后，老板非常确定地告诉我们，“要尽快在我们全部 23 个门店内
设立 MOTO Gallery”，“和 MOTO 一起积极、努力地向用户推荐 MOTO”，令我
们倍感荣幸。而这家零售商也真地成为了展览会结束之后第二家下单的全新客户。
美国总统大选在即，美联储的降息能否落地及何时落地，我们的经营活动既有变数，又充满了挑战与机遇。我们会一如既往地注重产品的研究、设计、创新和品质。我们要把公司的运营做好，不让客户操心，更不能让客户失望。我们从来就很注重控制费用，不会轻易浪费公司任何一分钱。而现在，我们又有了建立、建设自己品牌的长远目标和任务。
很快，公司就要迎来上市 3 周年了。
2024 年 5 月初，公司的一位机构投资者（某基金投资总监），去美国参加巴
菲特年度投资大会之际走访了当地的家具零售店，给我们发来好多现场产品的
照 片 并 告 诉 我 们 ：“ 这 次 在 巴 菲 特 年 度 股 东 大 会 期 间
在 Nebraska Furniture Mart 看到你们公司的产品了。你们公司产品位置也放得很好。当地 Salesperson 对你们产
查看PDF原文
