常州匠心独具智能家居股份有限公司 2023 年第三季度报告
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合计常州匠心独具智能家居股份有限公司 2023 年第三季度报告
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总经理致辞
公司主要从事智能电动沙发、智能电动床及其核心配件的研究、设计、开
发、生产、销售及服务。根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（2017 年修
订），公司所处行业为“C21 家具制造业” 中的“C2190 其他家具制造” 。
一、 家具出口及国内市场继续承压
根据海关总署 10 月 18 日发布的最新数据， 2023 年 1-9 月， 中国家具及其零
件出口的金额累计达到 464.58 亿美元，同比下降 9.0%。
根据国家统计局 10 月 27 日的报告， 2023 年 1-9 月，全国规模以上工业企业
的利润同比下降 9.0%，其中家具制造业的营业收入达到 4,537.9 亿元人民币，同
比下滑 7.8%，利润总额下滑 14.0%。
当地时间 2023 年 9 月 27 日在客户的家具零售店拍摄的匠心产品常州匠心独具智能家居股份有限公司 2023 年第三季度报告
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2023 年 1-9 月，公司 88.15%的产品销往美国。 为了对抗通货膨胀，美联储迅
速调高联邦基金利率，从 2022 年 3 月的 0%提高到 2023 年 7 月的 5.3%， 与经济
大萧条前的利率持平。总体通货膨胀率从 2022 年 6 月的 8.9%大幅下降至 2023 年
7 月的 3.3%， 但核心通货膨胀率仍处于较高水平，达到 4.7%。
根据美国加州大学洛杉矶分校安德森经济预测中心 2023 年 10 月 10 日的最
新报告《美中经济报告 2023 九月更新》， 2008 年 10 月至 2022 年 11 月，中国一
直是美国商品进口的主要来源地。 此后， 墨西哥 15 年来第一次超越中国， 成为
美国最大的进口伙伴。 自 2018 年以来，美国从中国进口的商品份额明显下降，
2023 年的最新数据进一步凸显了这个趋势。
海关总署 10 月 18 日发布的数据显示， 2023 年 1-9 月中国对美国的出口同比
下降 16.4%。常州匠心独具智能家居股份有限公司 2023 年第三季度报告
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二、公司 1-9 月的营收、利润情况
公司 2023 年 1-9 月的营业收入为 14.55 亿元人民币，比 2022 年同期增长
31.17%。 与 2022 年同期相比，公司 2023 年 1-9 月的毛利率提升了 1.41%，达到
32.04%。 公司 2023 年 1-9 月的净利润额达到 3.23 亿元人民币，比 2022 年同期增
长 25.56%， 做到了“营收、利润双增长”。公司 2023 年限制性股票激励计划于
2023 年 7 月 7 日正式授予， 2023 年 1-9 月的净利润额已经扣除了股份支付的费
用，合计 841.21 万元人民币。
三、 美国家具零售市场面临的挑战
根据美国家具行业杂志 Home News Now 9 月 14 日的报道， 与 2022 年 8 月相
比， 2023 年 8 月家具店的销售额下降了 7.8%，延续了自年初以来的下滑。根据
美国经济分析局（U.S. Bureau of Economic Analysis）的数据，家具店销售下滑的
比例使其成为降幅第二的零售业，仅次于加油站， 当月加油站的销售下降了
10.3%。
相对于家具零售业的萧条，旅游、娱乐等其他市场表现突出，例如外出就
餐和（参加） 音乐会，而其中餐厅和酒吧是所有行业中表现最好的。就连包括
百货公司在内的百货商店零售也出现了 2%的增长，而其之前的跌幅甚至超过家
具零售。 这些行业的欣欣向荣影响了消费者在家居用品上的支出，对家具零售
市场形成了较大的挑战。
四、美国家具零售商的种种努力
在不断走访各个家具零售商客户的同时，我们真真切切地看到了他们为保
持业务增长付出的各种努力。他们有的向消费者提供长达 50 至 60 个月的免息付
款周期，行业称之为“Finance”（融资），鼓励用户提前消费、无顾虑花钱。他
们有的提供“当天订货、当天送货”的服务，确保用户“所见即所得”，行业称常州匠心独具智能家居股份有限公司 2023 年第三季度报告
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之为“白天下单、晚上享受”。无论他们有多少 2021-2022 年运费高涨时期购买
的库存，几乎所有的零售商都将库存商品进行了调价处理，确保和今年新购买
商品的价格持平。
美国绝大多数的家具零售商都是家族拥有的非上市企业，有的甚至是传承
了好几代。 对大多数老板而言，他们的生意就是他们的生活，是家族的传承和
荣耀。 老板往往身兼数职，又是营销，又是采购，而自己的子女、女婿也往往
在店里工作，一般都担任重要的职务。他们生活简朴、工作勤奋、亲力亲为，
对自己的客户（很多是周边的邻居、同学、亲戚、朋友等）十分友善，视他们
为“Extended Family”（大家庭的成员）。这种独特的生意模式一定程度上确保了
家具零售业务的稳定和持续发展。
根据美国专业市场研究公司 IBISWorld 的报告，截至 2022 年底，美国共有
27,951 户家具零售商和 47,942 个家具零售门店， 门店数量较 2021 年增长 2.9%。
2017 年之后的 5 年（至 2022 年），美国家具零售店的数量平均每年增长 2.9%。
正是因为这些勤奋、 友善的家具零售商的努力，虽然今年整体营业收入下
滑（未考虑去年因为运费原因而涨价的因素），美国经济分析局 8 月份的报告显
示，当月 109 亿美元的家具销售额仍然高于 2019 年同期的 101 亿美元，也高于
2018 年同期的 98 亿美元。
五、公司在尊重、敬佩美国家具零售商的基础上与他们交友、互助
因为对这些家具零售商由衷的尊重和敬佩，因为我们和客户有着共同的理
念、追求与价值观， 这 10 年来， 我们逐渐和客户发展了在业务关系基础上的友
谊，彼此信任、互相支持。常州匠心独具智能家居股份有限公司 2023 年第三季度报告
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美国的家具行业有一句话： This is an industry of relationship. （这是一个很重
视关系的行业。） 2023 年 4 月、 7 月、 10 月的三次行业展览会，访问公司展厅的
新老客户数量及客户停留的平均时长均超过历史记录，令我们倍感荣幸。 “全
美排名前 100 位家具零售商” （见美国行业杂志 Furniture Today 于 2023 年 5 月
22 日公示的排名，下同）前 20 位中有 9 位组织了高层代表团访问了公司 2023 年
10 月的高点展厅，超出了我们的想象。
The best advertising is done by satisfied customers. （满意的客户是最好的广告。）
最近的两次展会，我们屡次“被现有客户推荐给全新的客户”，惊喜之余也特别
感动。
当地时间 2023 年 10 月 10 日在匠心美国的高点展厅拍摄的接待区常州匠心独具智能家居股份有限公司 2023 年第三季度报告
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10 月 13 日，一个大型的家具零售上市公司第一次组团来我们展厅，该公司
的董事长兼 CEO 亲自带队。在我们还没有机会向这位最高长官介绍公司及产品
时，我们另一家零售客户的老板就跑过去和他握手，表情夸张地“质问”，“你
们到现在还没有和 Moto 采购？我的很多产品都是 Moto 提供的， Great Value,
Great Products and Great People”（很好的价值、 很好的产品、 很好的人）。事后，
我们才知道，这位老板创业前就在这家大型零售商公司工作，而他当时的直接
老板就是现在这位董事长兼 CEO。
10 月的高点展览会 ， 巴菲特旗 下公司 Berkshire Hathaway Corporation
（BRKA/B） 控股的家具零售商 Nebraska Furniture Mart（NFM）的整个高层团
队都来到了我们展厅。 对我们产品的外观、功能、性能及科技感大加赞赏的同
时， 他们特别向我们表示“要向其他 BRKA/B 控股的家具零售商推荐我们”。目
前， 公司已经服务了包括 NFM 在内的其中两家零售商。
这几天，我们正在和另一位非常有潜力的零售商客户洽谈，而这位全新的
客户之所以对 Moto 感兴趣，就是因为老板的两位朋友（均为零售商老板）都对
Moto 表示了 High Compliment（高度赞誉）并向他竭力推荐。其中有一位朋友甚
至告诉他，“You were crazy if you were not buying Moto.”（不买 Moto，你就疯了/
亏大了）。常州匠心独具智能家居股份有限公司 2023 年第三季度报告
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我们统称这些客户是“最可爱的 Matchmaker（媒人）”，心中对他们充满感
激，也因此而感到幸福、温暖。
从 2023 年年初至今，公司一共获得了 26 个全新客户， 23 个都是零售商，其
中 4 个属于“全美排名前 100 位家具零售商” 。
2023 年 1-9 月，除了一名零配件客户和一名非美国客户，公司前十大客户向
公司采购商品的金额均有上涨， 上涨的比例从 16%到 1,150%不等，令我们感到
十分鼓舞。这些主要客户对公司追求产品创新、品质优秀的定位相当认可，都
鼓励我们“Keep going the direction you are”（继续朝着你们现在的方向前进）， 甚
至主动为我们描绘灿烂的前景“Great things ahead”（未来一定更加美好）。
2023 年 1-9 月，公司在美国的零售商客户数量占美国家具类客户总数的
68.18%； 公司对美国零售商客户的销售总额占公司营业收入总额的 55.82%，占
公司在美国市场的营业收入总额的 63.32%。随着这些全新零售商客户的开发，
相信这些占比未来还会有进一步的提高。
六、公司全新高端系列产品 MotoLiving 在展会上大放光彩
2023 年 10 月匠心在美国高点展览会的主会场所做的户外广告常州匠心独具智能家居股份有限公司 2023 年第三季度报告
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如果说今年 4 月及 7 月的展览会是 MotoLiving 的首秀， 那么 10 月的高点展
览会就成为了 MotoLiving 的主秀场。
全新 MotoLiving 的产品，不仅凸显了更好看的外观、 使用了更好的材料，
而且增加了前所未有的功能及性能， 几乎就是为行业增加了全新的品类
（Category），令新老客户都感到特别惊喜。
一位排名前 20 的公司老客户前后来展厅 4 次，最后决定在他们的 30 几个连
锁零售店全面推广全新 MotoLiving 的产品。他们甚至告诉我们，在其它的展厅
看到太多雷同甚至完全一样的展品（估计来自同样的工厂），而 Moto 的产品绝
对是独特的、唯一的。
截至2023年10月26日，包括NFM在内，已经有18个客户订购了MotoLiving
系列产品。 有的全新客户甚至在展览会期间就下了初始订单，这也是公司这 10
年来没有经历过的。
MotoLiving 的产品最早从 8 月底开始出货， 10 月底、 11 月初会陆续进入零
售商店而面向消费者销售。 10 月高点展会的新品，算上新产品技术审核、原材
料准备的时间，应该会陆续在 12 月下旬及 2024 年年初开始发货。
今年 9 月来美国之前，我们在越南邀请越南的干部就餐。他们一听
MotoLiving 在美国的零售价将达到 5,000-6,000 美元/组合，都变得异常兴奋，纷
纷表示“这相当于在越南购买土地、建新房所需要
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