总经理致辞
公司主要从事智能电动沙发、智能电动床及其核心配件的研究、设计、开发、生产、销售及服务。根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（2017 年修订），公司所处行业为“C21 家具制造业”中的“C2190 其他家具制造”。
一、家具出口及国内市场双双承压
根据海关总署 7 月 13 日发布的最新数据，2023 年 1-6 月，中国家具及其零
件出口的金额累计达到 313.76 亿美元，同比下降 10.0%。
根据国家统计局 7 月 27 日的报告，2023 年 1-6 月，全国规模以上家具制造
业的营业收入达到 2,898.2 亿元人民币，同比下滑 9.9%。
2023 年 1-6 月，公司 87.81%的产品销往美国。根据日经中文网 7 月 14 日的
报道，1-5 月美国从中国进口商品的总额同比下降 25%。15 年来，中国第一次被墨西哥和加拿大超越，不再是美国的第一大进口国。
美国时间 2023 年 2 月 1 日至 5 月 3 日，为了抑制美国国内的通货膨胀，美
联储前后 3 次加息，致使加息后的利率达到 5.25%。加息对房价最直接的影响就是贷款利率上涨，同时影响了购房者和房地产商。根据全美房地产经纪人协会
（National Association of Realtors）的数据，美国新屋开工量在 2022 年末及 2023
年初大幅下降。
二、公司上半年的营收、利润情况
公司2023年1-6月的营业收入为9.45亿元人民币，比2022年同期增长20.86%。
与 2022 年同期相比，公司 2023 年上半年的毛利率提升了 1.70%，达到 31.47%。
公司2023年上半年的净利润额达到2.01亿元人民币，比2022年同期增长16.62%，
做到了“营收、利润双增长”。公司 2023 年限制性股票激励计划于 2023 年 7 月
7 日正式授予，上半年的业绩为满足其业绩考核的要求奠定了良好的基础。
三、美国低迷的市场和需求
根据美国经济分析局（U.S. Bureau of Economic Analysis）的数据，2022 年一
季度，美国家具和家居用品的销售下降了 8.0%，2022 全年下降了 7.4%。2023 年上半年，美国的确有相当多的零售商仍在努力地“去库存”，有些库存因为之前
奇高的运费而“相当昂贵”。根据美国行业知名杂志 Furniture Today 6 月 29 日的
报道，与 2022 年 4 月相比，2023 年 4 月份的新订单下降了 19%，而出货量与去
年同期相比更是下降了 28%。该杂志 7 月 18 日的报道显示，美国家具店的销售
额 6 月份继续下滑，与 2022 年 6 月相比下降了 4.6%，成为了继加油站、百货商
店之后降幅第三大的类别。
四、公司一直坚持自己的产品与市场定位
面对低迷的市场需求，不同的企业采取了不同的应对措施。有些企业采取了常见的“低价策略”，致使一些来自中国企业（越南发货）的三人位双电机皮沙发的零售价低至 1,599 美元，有些甚至接近 1,000 美元。也有一些企业因为相信所谓的“口红效应”，尽量让自己的产品配置降级从而达到降价的目的，从双电机降至单电机，从电动（功能）降至手动（功能）。
产品的“独特性”和“优秀的品质”是公司一贯的定位和追求。面对疲软的市场，公司丝毫没有改变自身的特质，“逆流而上”，更加坚定地把新品开发和品质完善坚持到底！
截至 2023 年 6 月底，公司共拥有 620 项境内外授权的专利及 215 项尚在申请
中的专利。2023 年上半年，公司研发投入的总费用比去年同期增加 14.60%，研发投入占比达到 5.90%。
2023 年 4 月及 7 月的两次行业展览会，访问公司展厅的客户数量均超过历史
记录，一向因为气温太高（日均超过摄氏 40 度）而不太热闹的 7 月拉斯展会成为公司 10 年来吸引了最多全新客户的一次展会。来访的每一位客户都会问，“Moto, what is new”（Moto，有什么新产品）。有些满意的客户，离开时甚至都会开玩笑地说，“我在你们展厅呆了太长时间，新产品太多了，我要买的东西太多了”。
从 4 月高点展会至今，公司一共获得了 15 个全新客户，都是零售商，其中
3 个新客户属于“2023 年全美排名前 100 位家具零售商”（见 Furniture Today 于
2023 年 5 月 22 日公示的排名）。
最近这 9 个月的时间，当我们不断走访各零售商客户的时候，经常听到客户及零售店的销售员评价我们的产品为“Silent Sales Men”（沉默的销售员），意思是说，公司的产品质量好、用户喜欢，很少有要求退货、维修或服务的。
2023年上半年，除了排名第9的一名非美国客户，公司前十大客户向公司采购商品的金额均有上涨，上涨比例从 7%到 700%多不等，形势喜人。这些主要客户对公司定位及执行力的认可令我们感到很受鼓舞：Great Products, GreatValue ( 很好的产品、很高的价值)。
五、公司全新高端系列产品 MotoLiving 的推进卓有成效
自 2023 年 4 月高点展会第一次推出 MotoLiving 系列产品，公司在美国市场
上的定位进一步得到提高，形象进一步得到改善。不少老客户在恭喜我们的同
时，非常肯定地说，“未来，Moto 产品的颜值会更高”。2023 年 7 月拉斯展会，公司为 MotoLiving 系列产品开设了单独的展厅。Nebraska Furniture Mart（NFM）的CEOIrv Blumpkin来到展厅，对MotoLiving的组合沙发赞不绝口，一直说“太漂亮了，太漂亮了”。NFM 是巴菲特旗下公司 Berkshire Hathaway Corporation所控股的家具零售商，两家公司的总部都在Nebraska州的Omaha。不包括NFM在
内，已经有 9 个客户订购了 MotoLiving 系列产品。产品将从 8 月底开始陆续出
货，根据配置的不同，在美国的零售价将达到 5,000-6,000 美元/组合。
2023 年 10 月的高点展会，公司会推出更多 MotoLiving 的产品，不仅注重于
凸显更好的外观、用更好的材料，而且会增加更多的功能，增添更多的创新元素。
六、公司全新的品牌设计和广告语
从 2023 年 1 月开始，公司与美国本土品牌宣传的专业设计团队合作。经过
反复的推敲、思考、比较和改动，最终确定了公司全新的品牌设计（Logo）和广告语，并于 7 月拉斯展会正式开始使用。不少美国的客户及同行都注意到了这一变化，纷纷向我们表示祝贺，恭喜我们在“海外自主品牌建设”的道路中迈出了非常重要的一步。
全新的 Logo 更加富有色彩，更加年轻化，更加有活力。用客户的话说，更加 Inviting（有亲近感），更加容易拉近与用户（消费者）的距离。
全新的广告语首先对公司所从事的行业 Furniture 进行了精准的定位，凸显了我们专注主业，立志在海外家具市场上建立、建设自己品牌的决心。因为公司的产品力，因为公司产品的先进性、特殊性及专注设计、创新的定位，我们的家具产品又是 Forward（先进的、前卫的）。再前卫、先进的家具，如果离开美丽、时尚、舒适的元素，也不会真正成为大多数消费者的喜好。公司不追求“奇特、另类”，因为那样有“曲高和寡”的风险。公司也不会像大多数美国本土的家具企业那样，仍然执念于生产很 Big Bubba（蓬松、肥大）的产品，公司的产品是 Fashion（时尚的、精致的、美丽的、舒适的）。
七、公司开始尝试在美国的社交平台上宣传自己
7 月拉斯展会，公司邀请了美国专业公司拍摄展厅及产品视频并开始在美国的社交平台上宣传自己。这是非常有意思的第一次尝试，团队开始有了在社交平台上与消费者互动的感觉。
八、公司茁壮成长的美国销售团队
年初，公司就计划引进一些市场及营销方面的人才，确保 2023 年及未来几年营业收入、净利润的持续增长。这半年来，这项工作取得了实质性的进展，成效明显。
自 4 月高点展会以来，匠心美国增加了两位销售副总和三位经验丰富、深得客户信任的资深销售代表。美国的地域宽广，公司的客户分布在各个州的各个城市。7月拉斯展会之后，公司已开始全面规划销售的区域管理，力争做到更好地“靠近客户”、“服务客户”。
九、公司从美国仓库供货的模式得到了有序推进
2023年3月，公司按计划开始往美国仓库发货，并由此成为了美国两大上市
公司的新供应商。截至 8 月 25 日，其中一个客户的存货已经销售了 96.84%，新
的存货也已经开始准备；另一个客户由于款式相对较多，销售的比例不均，最高达到 42.59%。公司不断地在学习、总结如何更好地利用这一全新模式促进公司的业务、提高公司在行业及消费者心目中的影响力。
十、匠心美国开始有了自己的销售及服务平台（Portal）
因为匠心美国有了自己的 IT 团队和人才，此次拉斯展会，公司就正式启用了 Moto 自主设计的销售及服务平台，反响很好。它不仅方便了各位销售人员利用这个平台向客户推荐、介绍他们感兴趣的产品，也会第一时间自动地将客户对新产品的意见和反馈告知公司的研究与设计团队，互动的效果十分明显。
随着公司产品系列的丰富、销售模式的多样化及销售团队的壮大，我们深深地感受到在美国这个主战场加强信息化、数字化建设的必要性和重要性。
公司的产品功能多、配件多，而且很多是市场上之前没有的创新产品。我
们的客户，无论是零售商店，还是终端消费者，刚开始接触我们的产品，难免会有一些疑问和服务的要求。匠心美国已开始了售后服务平台的建设，计划于不久的将来直接用平台服务各位客户，既方便客户，又提高了公司运营的效率。
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