常州匠心独具智能家居股份有限公司 2022 年第三季度报告
1常州匠心独具智能家居股份有限公司 2022 年第三季度报告
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总经理致辞
公司主要从事智能电动沙发、智能电动床及其核心配件的研究、设计、开发、生产、销
售及服务。根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（ 2017 年修订），公司所处行业为
“C21 家具制造业” 中的“C2190 其他家具制造” 。
一、 市场、需求及行业基本情况
2022 年 10 月 24 日， 海关总署统计分析司发布最新报告：《2022 年 1-9 月中国主要商品出
口总额、总量》。报告显示， 1-9 月，中国家具及其零件的出口额为 3,404.20 亿元人民币，
同比下降 1.3%。
同一天， 国家统计局发布的数据显示， 今年前三季度，全国家具类零售总额为 1,145 亿元
人民币，同比下降 8.4%。 值得关注的是，今年 1 月份以来， 家具类零售总额连续 9 个月同
比下滑。
美国劳工统计局（U.S. Bureau of Labor Statistics） 10 月 13 日发布的数据显示， 2022 年 9
月，美国年通胀率连续第 3 个月放缓至 8.2%，为 7 个月来最低， 8 月为 8.3%。能源指数增长
了 19.8%，低于 8 月份的 23.8%。食品、 二手车和卡车的增长指数略有降低， 住房价格的上涨
相对较快。剔除波动性较大的食品和能源的核心通胀率升至 6.6%，为 1982 年 8 月以来的最
高水平。这一切表明，美国的通胀压力依然很大。
9 月 21 日，美联储公开市场委员会（ FOMC, Federal Open Market Committee）宣布将基准
利率上调 75 个基点至 3%-3.25%的区间，这是美联储今年连续第三次加息 75 个基点，也是今
年的第五次加息。
9 月 18 日，美国总统拜登在美国哥伦比亚广播公司（CBS） 的《60 分钟》节目中宣布，
他认为美国新冠疫情大流行“已经结束” 。常州匠心独具智能家居股份有限公司 2022 年第三季度报告
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疫情期间， 美国民众因为疫情减少了旅行及外出聚会。 2021 年，他们将相当一部分的支
出用于“home improvement” （家居环境改善） ，导致家庭家具及相关产品的需求在很短的时
间内显着提升。现在，美国民众已逐步将支出转向外出就餐、旅行和各种体育及娱乐活动。
通胀的压力、高涨的物价、不断上调的借贷成本及生活方式的改变，进一步影响了美国民众
在家具及相关产品上的支出。
根据美国人口普查局（U.S. Census Bureau） 10 月 14 日的报告，美国 2022 年 9 月的零售额
基本持平，没有达到市场预期的 0.2%的增长。家具零售店的销售额占总零售消费额的 2%，
而在家具及相关产品的价格增长近 10%的情况下，家具零售店的销售额仍出现 0.7%的下滑。
另一家美国家具行业知名杂志 Home News Now 8 月 12 日的报道显示： 1） 2022 年家具零
售业的发展显着放缓，大多数公司的销售额都比 2021 年的最高点下降了 20-30%。 2） 2022 年
的销售额将大大高于疫情爆发前 2019 年的水平，因此净增长仍在发生，虽然其中的一些增
长是由于价格上涨及通胀所致。
二、 公司的营收、利润情况及主要原因分析
面对这样的市场环境，公司 2022 年 1-9 月的营业收入仅为 11.09 亿元人民币，比 2021 年
同期减少 25.55%，比疫情爆发的第一年 2020 年同期增长 26.85%。与 2021 年同期相比，公司
2022 年 1-9 月的毛利率提升了 2.45%。公司 2022 年 1-9 月的净利润额达到 2.57 亿元人民币，
与 2021 年同期相比增长 8.67%，更是比疫情爆发的第一年 2020 年同期增长 66.33%，在没有
实现增收的情况下达到了“增利”。
2022 年，公司成功开发的一些新客户不仅质优，而且购买的都是公司相对独特、新颖且
先进的产品，对毛利率及净利润额的提升都有帮助。公司更加注重运营的效率，通过自动化、
信息化、数字化和 6S 现场管理，较大幅度减少了一线及管理人员的数量，有效控制了成本。
毋庸置疑， 2022 年 4 月底开始的美元兑人民币的汇率变化对公司的“增利”有着积极的常州匠心独具智能家居股份有限公司 2022 年第三季度报告
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影响。由于需求迅速减弱，部分大宗原材料的价格从 2022 年 7 月开始下调，海洋运费日益趋
于合理，客观上也帮助公司降低了成本。最近，影响海绵成本的 TDI（甲苯二异氰酸酯）的
价格又迅速回升。
三、 持续保持与优质客户的粘性，积极开发有潜力的新客户
截至 2022 年 9 月 30 日，美国行业知名杂志 Furniture Today 于 2022 年 5 月 23 日公示的
“2021 年全美排名前 100 位的家具零售商” 有 28 家是公司客户。 2021 年年末到 2022 年 9 月
底，公司成功开发了 13 个有潜力的海外新客户，包括 COSTCO（开市客） 和 COSTCO（开
市客）加拿大。 13 家全新客户中有 5 家在加拿大，符合公司“做大做强美国市场的同时积极
拓展美国以外国际市场” 的战略。
和 2021 年同期相比，在对美国市场的销售受到影响的情况下，公司对加拿大和意大利的
销售额分别增长了 5.73%和 27.56%。
即便在美国市场，公司销售额排名前 30 位的客户中有 50%实现了增长，最高增长比例达
到 231.82%。
2022 年 1-9 月，智能电动床实现了销售额及销售占比的双增长，增长比例分别是 5.93%和
5.75%。
四、 时隔 3 年再次走访欧美市场、拜访客户的所见所闻
我本人于 2022 年 10 月 2 日离开中国，时至今日已访问了 4 个不同的国家，非常幸运且
顺利地参加了美国行业最重要的展会 - 美国高点家具博览会。这是全球影响力最大的三大国
际家具博览会之一，也是世界上现存历史最悠久的家具博览会，比米兰国际家具博览会还早
52 年。常州匠心独具智能家居股份有限公司 2022 年第三季度报告
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始于 1909 年的高点家具博览会是世界最大的家具、软包及室内装饰用品的国际贸易展览
会之一，在业界享有盛誉。世界各地的国际买家慕名前来这个“世界第一家具产业盛会” ，常州匠心独具智能家居股份有限公司 2022 年第三季度报告
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购买各种所需的家居家具产品。 展会期间，整个高点市的参观人流高达近 7 万人次，全市有
近 180 栋建筑物作为展区布展，近 2,000 个全球品牌在这里展出新品。
在高点的 8 天，我们在自己的展厅见到了来自各个新老客户的近 100 个团队，也走访了
十几家客户在高点的展厅，对行业及公司的情况有了更多一手的认知和理解：
1、我们不少的零售商客户仍在努力地清除库存，并积极策划在节日季的各种活动
来访的零售商客户几乎都提到了“清除库存”的问题，有些库存甚至是海运费很高（超
过 2 万美金/集装箱）的时候购买的。
根据 Retail Dive 10 月 19 日的报道，随着节日季的到来，埃森哲（ Accenture， 全球最大的
管理咨询、 信息技术和业务流程外包公司）对全美 150 名零售业高管进行了调研， 发现几乎
所有人（ 99%）都表示，他们已经增加了节日促销活动的安排。超过三分之一（ 37%）的人
表示，他们的公司正在储备产品，以确保他们有足够的现货供应给客户。 35%的受访者表示，
他们的公司正在大幅打折或计划采取其它措施来消除过剩的库存。
客户“清除库存”的态度和决心令我们感到振奋。每一次，我们都表示了与客户“抱团
取暖”的决心，将会实质性地采取措施，帮助客户尽快实现这样的目标。
2、此次秋季高点博览会几乎超过所有人的预期
当我们走访客户展厅时，我们听到的都是“令人振奋”的消息。几乎所有参展的美国、
加拿大及意大利家具企业都看到了“复苏”的迹象，都非常兴奋地告诉我们“后面需要你们
开始大干一场了”。公司有理由相信，这些品牌/工厂客户肯定有了帮助推动“清除库存”的
计划，有些甚至应该已经实施了。包括家具、电器在内的大宗商品，存放的成本往往更高，
没有公司愿意长期保留它们。
来公司展厅选品的零售商客户同样给了我们较多美好的预期。 COSTCO（开市客） 美国
对我们在店里销售的第一个组合沙发相当满意，给了我们更好的 2023 年销售预期。常州匠心独具智能家居股份有限公司 2022 年第三季度报告
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“2021 年全美排名前 100 位的家具零售商” 的前十位零售商，有 3 家在展会期间就确认
了“增加的业务量”。其中一家已经下单的一个真皮组合沙发，将进入全美国 100 多家零售
店。另一家已经决定将某一个品类的全部业务给我们，让公司成为他们的“独家供应商”。
3、好的客户需要好的合作伙伴，稳定、持续和可靠就是“好”的表现
和以前的展会不同，这次我们在高点很少看到来自中国的工厂或代表。有些中国工厂在
很好位置租的展厅，一直“大门紧闭”，几乎已经变得“灰头土面”。
2021 年下半年，随着美国防疫政策的改变，行业展会得以恢复，公司的客户（零售商的
买手） 重新开始参加展会（选品） 并要求访问工厂。 凭借成熟的国际化布局，公司如期参
加了之后的每一届美国行业展会， 从未缺席。
2022 年 4 月春季高点家具博览会，公司将自己的高点展厅进行了彻底的升级。 全新的展
厅位于整个展会城市最核心的主楼 IHFC（International Home Furnishing Center） ，面积从原来
的 20,704 平方英尺（约 1,923 平方米）扩大到 51,644 平方英尺（约 4,798 平方米） ，而且离电常州匠心独具智能家居股份有限公司 2022 年第三季度报告
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梯非常近。所有第一次来升级后展厅的老客户都满怀诚意地祝贺我们“取得了显着的进步”，
而全新的客户基本上都不敢相信“展厅如此之大、产品如此之多且与众不同”。
过去三年，全世界都经历了太多之前从未经历过的困难与挑战。每一个客户自己都有很
多问题要面对和处理，他们只希望和有能力解决自己问题的供应商合作，而不希望做任何人
的 baby-sitter（临时保姆）。
无论是在越南的成功建厂，还是越南封城期间（前后长达 4 个多月）的持续发货以及在
美国和越南从未间断的参展、开发新品、服务客户，公司用时间和数据向客户证明了我们的
稳定、持续和可靠，让客户放心给我们更多的业务，也让客户变得更加依赖我们。
4、创新和品牌是激烈竞争中真正让企业生存、发展的核心
展会期间，我们遇到零星的几个中国家具工厂老板，他们都有工厂在东南亚，而且规模
不小。我们很惊讶地得知，最近这段时间，他们对美出口的量减少了 80%以上，几乎到了
“要关门大吉”的境地。
我们带着他们参观我们的展厅，向他们介绍我们的海外发展路径，特别重点强调了“创
新”和“品牌”的重要性及必要性。
此次展会，明确表示采购意向甚至已经下单的全新客户都被我们产品的科技性和独特性
而吸引，他们甚至表示“很难相信一家家具企业掌握了那么多的新技术”、“too good to be
true”（好得有点不真实）。
2022 年 1-9 月，在收入没有增长的情况下，公司持续增加设计与研发投入，比 2021 年同
期增长 10.01%，比公司上市前 2020 年同期增长 53.50%。
“2021 年全美排名前 100 位的家具零售商” 的前四十位的其中一家零售商，计划全面、
隆重地推出我们的系列产品，用的全是我们自主品牌的设计。我
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