证券代码：301009 证券简称：可靠股份 公告编号：2023-008
杭州可靠护理用品股份有限公司 2022 年年度报告摘要
一、重要提示
本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指定媒体仔细阅读年度报告全文。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
天健会计师事务所（特殊普通合伙）对本年度公司财务报告的审计意见为：标准的无保留意见。
本报告期会计师事务所变更情况：公司本年度会计师事务所由变更为天健会计师事务所（特殊普通合
伙）。
非标准审计意见提示
□适用 ？不适用
公司上市时未盈利且目前未实现盈利
□适用 ？不适用
董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案
□适用 ？不适用
公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。
董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案
□适用 ？不适用
二、公司基本情况
1、公司简介
股票简称 可靠股份 股票代码 301009
股票上市交易所 深圳证券交易所
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 王万元 徐思敏
办公地址 浙江省杭州市临安区锦城街道 浙江省杭州市临安区锦城街道（城
（城西工业园）花桥路 2 号 西工业园）花桥路 2 号
传真 0571-63702088 0571-63702088
电话 0571-63702088 0571-63702088
电子信箱 coco-ir@cocohealthcare.com coco-ir@cocohealthcare.com
2、报告期主要业务或产品简介
2022 年，对公司是极具挑战的一年，国内外经济形势复杂多变。外部环境欧美通货膨胀、地缘局势紧张、全球经济下行，内部环境原材料、物流价格上涨、国内出生人口的减少，上述因素影响造成公司经营环境面临较大压力。面对困难，公司上下团结一心，主动应对，发挥“可靠”精神，韧性发展，于困难的条件下平稳度过 2022 年，让公司充分认识到了自身潜在问题与未来的机会与着力点，为今后发
展奠定了基础。
公司坚持“自主品牌+ODM 双轮驱动”的发展模式。ODM 业务，公司选择具有战略合作意义的客户培
养，开发新产品、开拓新客户，减少出生率下降的市场影响；自有品牌业务，公司凭借头部优势和品牌影响力，把握行业汰弱留强的机遇，持续提高市场份额。报告期内，实现营业收入 118,628.98 万元，
较上年同期下降 0.01%。其中，公司自主品牌业务实现销售收入 44,593.58 万元，较上年同期增长
14.04%，占当期公司营业收入的比重 37.59%；ODM 业务实现销售收入 71,805.97 万元，较上年同期下降7.69%，占当期公司营业收入的比重 60.53%。
（1）公司主要业务及产品简介
公司主要从事一次性卫生用品的设计、研发、生产和销售，产品包括成人失禁用品、婴儿护理用品和宠物卫生用品等。公司坚持“自主品牌＋ODM”双轮驱动发展模式，近年来逐渐将发展重心转移至成人失禁用品，战略方向由制造型企业转型为品牌型企业，将产品创新和工艺创新作为企业发展的核心驱动力，以产品研发和用户为导向，引爆品牌效应、抢占市场、突破行业空白点，满足市场需求。
在自主品牌领域，公司深耕成人失禁用品领域，包括成人纸尿裤、成人拉拉裤、成人尿片、护理垫、产妇巾、吸水巾等系列产品，拥有“可靠”、“吸收宝”、“安护士”等品牌，产品品类丰富，覆盖高、中、低各个市场定位，在同类市场竞争中处于领先地位，成为市场认可度和忠诚度双高的知名品牌之一。报告期内，公司正式推出首个女性健康护理自主品牌“己致”，致力于为女性群体带来更安心、更专业的健康护理产品，产品主要有“己致”安心裤、卫生巾等产品。
在 ODM 业务领域，公司致力于精品制造和高端制造，充分利用深耕行业十余年的技术积累和行业洞
见，与国内外诸多知名婴儿护理用品品牌商探索建立起了长期稳定的合作模式，为品牌商提供全面的解决方案。
公司自主品牌的主要产品如下表所示：
品牌 品牌介绍 主要产品示例
公司在成人失禁用品领域的高端自
有品牌，拥有成人纸尿裤、拉拉
裤、尿片、护理垫、妇婴两用巾、
医用护理垫等多种产品和型号。同
时，公司分别专为亚洲女性和男性
设计开发轻失禁护理高端产品——
隐形吸水巾、男士专用吸水垫。
公司为拓展医院、养老机构等特通
渠道，开发了一类医疗器械、医护
级系列产品及医养专供系列产品。
针对中老年人群皮肤特点开发了专
业成人健康护理产品，满足每日皮
肤清洁护理，洗澡以及如厕护理等
需求，颠覆传统清洁模式，提高老
人生活质量。
公司在成人失禁用品领域的精品自
有品牌，拥有成人纸尿裤、拉拉
裤、护理垫、纸尿片等多种产品和
型号。
公司在一次性卫生用品领域的大众
自有品牌，主要为成人失禁用品。
可靠女性健康护理系列，公司以
“知己所爱 悦己而行”作为核心
理念，聚焦 25-40 岁+女性人群，
2022 年正式推出首个专注女性健康
护理的产品系列，主要产品为安心
裤和卫生巾。
（2）一次性卫生用品市场发展呈现分化，成人失禁用品市场逆势增长
公司专注于一次性卫生用品的设计、研发、生产和销售，自主品牌主要产品包括成人失禁用品、女性卫生用品，代加工主要产品包括婴儿护理用品和宠物卫生用品等，属于一次性卫生用品行业。
根据中国造纸协会生活用纸专业委员会出具的《2021 年度生活用纸和卫生用品行业年度报告》，国
内一次性卫生用品市场发展放缓。经期裤、成人纸尿裤用品的消费量比 2020 年显著增长，婴儿纸尿裤消费量自 2020 年首次出现下降以来，2021 年继续下降且下降幅度增大。2021 年吸收性卫生用品的市场
规模（市场总销售额）约 1142.5 亿元，比 2020 年下降 5.9%。
在吸收性卫生用品（包括女性卫生用品、婴儿纸尿裤/片和成人失禁用品）市场总规模中，成人失禁用品（包括成人纸尿裤/片和护理垫）占 9.8%，约为 112.1 亿元，婴儿纸尿裤/片占 36.1%，女性卫生用品（包括卫生巾、经期裤和卫生护垫）占 54.1%。2018 年-2021 年，成人失禁用品市场规模复合年均增长率为 16.8%，消费量复合年均增长率为 18%。
随着居民人均可支配收入的提高和个人健康护理意识不断加强，此类产品正进入发展的上升期。这将使得产品实力、品牌形象及产品定位的重要性愈发突显，具有丰富产品线、较强研发创新能力的品牌企业将具有明显的竞争优势。
（3）人口老龄化趋势下，银发经济迎来发展
因老龄人口消费能力和消费观念及政策支持力度等方面的不足，我国成人失禁用品的市场渗透率仍处于低位。据国家统计局发布的《2022 年国民经济和社会发展统计公报》，全年出生人口 956 万人，出
生率为 6.77‰；死亡人口 1041 万人，死亡率为 7.37‰；自然增长率为-0.60‰。从年龄构成看，60 岁
及以上人口 28,004 万人，占全国人口的 19.8%，其中 65 岁及以上人口 20,978 万人，占全国人口的
14.9%。按照有关老龄化的划分标准，当一个国家 60 岁以上人口占总人口比重超过 20%，表示进入中度
老龄化社会。 60 岁及以上人口占全国人口的 19.8%也意味着，仅差 0.2 个百分点我国就将触碰中度老
龄化社会的标准线。
根据全国老龄工委发布的《中国老龄产业发展报告》，2050 年我国老年人口数量将达到 4.8 亿，消
费潜力将增长到百万亿级，占 GDP 的比例将达 33%，成为全球老龄产业市场潜力最大的国家。随着老龄化程度日益加剧，老年疾病患者数量也持续增长，中风、痴呆、糖尿病、前列腺疾病、膀胱疾病等造成的尿失禁或者行动不便，都为成人失禁用品创造了巨大的市场需求。
2022 年 2 月，国务院印发《“十四五”国家老龄事业发展和养老服务体系规划》，通过部署九方面
具体工作任务，强调实施积极应对人口老龄化国家战略，以加快完善社会保障、养老服务、健康支撑体系为重点，把积极老龄观、健康老龄化理念融入经济社会发展全过程。尤其指出，针对机构养老、日间托养、上门护理等需求，重点开发清洁卫生、饮食起居、生活护理等方面产品，提升成人尿裤、护理垫等产品的适老性能。
2022 年 7 月 21 日，国家卫健委、国家发改委、民政部、住建部、财政部等十一个部门联合发布
《关于进一步推进医养结合发展的指导意见》（以下简称《指导意见》），提出发展居家社区医养结合服务、推动机构深入开展医养结合服务、优化服务衔接、完善支持政策、多渠道引才育才和强化服务管理
六方面意见。
《指导意见》指出，推进医养结合是优化老年健康和养老服务供给的重要举措，是积极应对人口老龄化、增强老年人获得感和满意度的重要途径。近年来，医养结合政策不断完善，取得积极进展，但在政策支持、服务能力、人才建设等方面仍存在一些难点堵点问题。各地各相关部门要认真贯彻落实党中央、国务院决策部署，进一步完善政策措施，着力破解难点堵点问题，促进医养结合发展，不断满足老年人健康和养老服务需求。
我国成人失禁用品规模扩张速度较快，老龄化趋势加剧有望持续提升市场空间。随着老龄人口的不断增加、生活消费观念的不断转变，居民可支配收入提高，我国成人失禁用品市场渗透率将逐年提高，成人失禁用品行业将持续得以快速发展，同时对于适老福祉产品的需求也日益提升。
（4）公司行业地位
经过多年的发展，公司在国内一次性卫生用品市场上建立了良好的品牌形象，专注打造中国一次性卫生用品领域的领先品牌。根据生活用纸委员会发布的《生活用纸和卫生用品行业年度报告》，2017 年至 2021 年，公司
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