证券代码：300996 证券简称：普联软件 公告编号：2024-020
普联软件股份有限公司
2023 年年度报告摘要
一、重要提示
本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指定媒体仔细阅读年度报告全文。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
致同会计师事务所（特殊普通合伙）对本年度公司财务报告的审计意见为：标准的无保留意见。
本报告期会计师事务所变更情况：公司本年度会计师事务所为致同会计师事务所（特殊普通合伙）。
非标准审计意见提示
□适用 不适用
公司上市时未盈利且目前未实现盈利
□适用 不适用
董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案
适用 □不适用
公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 202,525,749 股为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 1.00 元（含
税），送红股 0 股（含税），以资本公积金向全体股东每 10 股转增 0 股。
董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案
□适用 不适用
二、公司基本情况
1、公司简介
股票简称 普联软件 股票代码 300996
股票上市交易所 深圳证券交易所
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 乔海兵 张庆超
办公地址 济南市高新区舜泰北路 789 号 B 座 20 层 济南市高新区舜泰北路 789 号 B 座 20 层
传真 0531-88897389 0531-88897389
电话 0531-88897389 0531-88897389
电子信箱 300996@pansoft.com 300996@pansoft.com
2、报告期主要业务或产品简介
（一）主营业务基本情况
公司主营业务是为大型集团企业提供管理信息化方案及 IT 综合服务，致力于应用云计算、大数据、人工智能等新一代
信息技术，推动企业运营管理数字化、智能化。经过二十多年的沉淀与积累，通过持续的管理创新与新技术研究应用，形成了突出的信息化综合服务能力，主营业务涵盖解决方案、咨询与服务、应用软件产品、平台软件产品、软件定制开发等多个方面。
（二）公司主要业务模式
大型集团客户和优势业务领域，是公司业务拓展的重点方向。公司充分考虑自身业务特点，通过布局相应的业务机构、采取针对性的销售策略拓展客户。
1、组织方式
公司采用事业部为主体、本地化区域服务机构协同的运营管理模式，公司设有多个行业客户事业部及专业领域事业部，并在北京、上海、深圳、香港、成都、西安、郑州、合肥、乌鲁木齐、库尔勒等地设有区域机构；公司设有平台研发部门和产品研发部门，专职从事技术平台研发和产品研发工作，以平台研发、产品研发和项目研发相结合的方式，满足 ToB 模式下客户大规模批量化定制的需求，并同步实现解决方案、产品、平台的积累、提升和推广。该组织方式可以保障快速响应客户需求，保障项目交付质量和客户服务质量，具有较高的运行效率，适应公司业务拓展需要。
2、业务拓展方式
公司坚持“聚焦大型集团客户、聚焦优势业务领域”的发展战略，分别采用“客户+服务”和“产品+市场”的拓展模式进行两类业务的拓展。
（1）面向大型集团企业，发挥集团管控业务竞争优势，以定制软件方式拓展大型集团客户市场，采用长期服务策略持续扩展业务领域
针对大型集团企业信息化建设方案复杂度高，前期规划、筹备周期长的特点，发挥公司在大型集团企业管理信息化领域经验丰富、熟悉行业特点的优势，主要采用“工程师顾问式”模式进行直接销售。在获取项目信息后，组织经验丰富的专家顾问团队，与客户充分沟通交流，展示方案能力、交付能力和实施能力，赢得客户信任。
针对已有大型集团客户，公司努力抓住技术进步和管理变革带来的新机遇，推动新模式和新技术与客户业务实践的深度融合，持续提供原有系统升级服务，不断拓展新的业务领域，主要包括经营管理、智慧油田、设备管理、智慧安全管理等。公司为长期服务客户，一般会成立专门组织、专职团队进行项目交付、运维服务，以及新业务拓展。
针对已有大型集团客户所属分子公司，公司充分利用承建集团公司统建系统的优势，积极拓展其分子公司业务。公司为长期服务分子公司客户，一般会设立本地化分支机构或服务团队，从事项目交付、运维服务和业务拓展。
（2）面向更广泛市场，聚焦优势业务领域，以专业化产品和服务拓展客户
公司在集团司库管理、智能财务共享、XBRL 数据应用等传统细分领域具备较强的竞争优势，产品成熟度较高，形成了
一定的品牌效应。为抓住数字化、智能化和信创国产化的机遇，公司在符合信创标准的智慧安全、设备管理 、ERP 等方面积极投入，逐步拓展了新的业务领域。聚焦上述细分领域，组建专业产品研发团队和销售团队进行产品研发和市场拓展，通过口碑营销、市场活动、媒体宣传等形式进行市场推广，主要以直销模式实现销售。
两类业务拓展模式相互依托，相互促进。依托“客户+服务”模式下大型集团企业的最佳业务实践，提炼优势产品，建立细分领域的差异化竞争优势，助力开拓更广泛市场；依托“产品+市场”模式扩大优势领域客户群规模，通过整合公司能力持续提供优质服务，将更多潜力客户发展为战略客户。
（三）报告期业务推进情况
2023 年，公司坚持“聚焦大型集团客户、聚焦优势业务领域”的发展战略，积极扩展战略客户服务领域，凭借多年服务
战略客户积累形成的解决方案、高质量交付经验，借助战略客户行业内标杆示范效应，积极开拓新优质客户；公司加大研发投入，聚焦核心产品，持续技术创新、迭代升级，助力公司各项优势业务顺利推进。
1、战略客户业务推进情况
公司在中国石油、中国石化、中国海油、国家管网、中国建筑和中国中铁六大央企战略客户的传统优势业务稳健发展，并努力开拓新业务领域，设备管理、战略与计划管理、智慧油田等多个业务领域的项目建设工作有序推进；深入开展思源时代、世圭谷、北京联方三家子公司收购后的整合，基本完成技术平台信创改造、技术路线整合、软件产品升级与解决方案完善等工作，面向战略客户的服务范围得到扩展，服务能力得到提升。
2、新战略客户推进情况
2023 年，公司凭借多年积累的能源行业数字化转型解决方案，以及大型集团企业信息化建设实践经验，借助集团司库
管理、智能财务共享等优势业务，积极拓展集团管控、数据资产、信创替代等业务领域，努力培育新战略客户。
目前公司已锚定目标客户，各项工作正在紧密跟进与开展中。
3、司库业务推进情况
公司积极响应国资委对央国企司库管理体系建设的工作部署，对标司库管理体系规范要求，围绕司库体系建设内容、数据安全、信息规范、风险防范和数智化转型等方面，深入推进司库体系研究和全球司库管理产品迭代研发。2023 年公司推出司库数据中台产品，支持各客户提升司库数据管理与应用成效，以司库为切入点推进财务数智化工作。
2023 年是央企司库体系建设的关键年，公司司库业务推进顺利，司库管理客户项目均陆续完成了交付验收，并在前期
建设的基础上启动了二期项目、提升项目，司库数据中台在通用集团、国药集团、中核集团、国航集团等客户推广应用；新拓展客户方面，公司先后中标中国中化、山东能源两家大型集团客户全球司库项目；境外财资中心及全球银企直联方面，继续巩固公司优势，先后中标国投集团、中国中车、中国建筑及海信集团等客户。截至目前，公司已成功为包括央企集团、地方国企及行业龙头集团企业在内的三十余家客户建设了全球司库管理系统。
同时，各省国资委参照国务院国资委的建设要求，摸底本省企业的实际情况，先后有 7 个省市陆续发布了司库体系建
设指导意见，司库业务的持续性基本确立。
4、信创业务推进情况
2023 年公司对市场与客户需求进行充分研究和分析，聚焦能源行业、金融保险行业，积极推进大型集团企业信创
EAM、EPM、ERP 的试点应用项目，为下一步全面市场开拓打好产品基础。
2023 年，公司信创 EAM 成功在某省属煤炭企业推广应用，EAM 替代国外设备管理系统也已在某大型央企集团完成试
点上线，目前正在推广建设；公司信创 EPM 替代 Oracle 全面预算管理系统已在某大型央企集团完成蓝图设计，目前正在建设过程中；公司信创 ERP 的示范工程拓展正在积极推动。
5、生产领域业务推进情况
（1）设备管理及智慧油田领域
在石油石化行业，公司有丰富的资产管理、设备管理等领域的实践经验和知识储备，结合市场需求和信创要求，公司组织资源建立了设备管理信创产品的研发队伍，遵从国产信创技术路线，秉承国际先进设备资产管理理念，开发建设自主可控、技术先进的生产设备设施资产管理系统，打造能源行业设备资产管理领域的创新型应用，以满足信创替代需求。
向生产管理领域拓展是公司在石油石化行业一直坚持的发展策略，公司依托各油田本地化驻场队伍多年来积累的业务能力，积极拓展生产领域业务，在油气田生产物联网建设、勘探开发数据治理、油气生产管理数字化移交、油藏分析等业务方面保持了一定延续性。公司将持续加强生产业务能力建设，统筹生产领域人力资源，积极拓展生产管理领域业务。
（2）安全管理及智能矿山领域
按照 2020 年国家发展改革委、能源局、应急部等八部委联合印发的《关于加快煤矿智能化发展的指导意见》，智能矿
山的建设进度近两年明显加快，2023 年公司抓住这一机遇，控股北京联方公司，整合双方优势资源，重点研发推广矿山行业的综合管控平台和智慧安全平台产品，并已在中煤集团、开滦集团、金川集团的所属部分煤矿上线应用。
6、公司销售体系建设情况
2022 年公司全面启动了销售团队建设工作，进一步补强完善销售体系，努力做好、做大“产品+市场”业务。2023 年
公司产品销售团队进一步完善，“产品+销售+交付”的铁三角体系基本建立，公司传统优势业务和设备管理、智慧安全、信创 ERP 等新业务领域的市场活动有序开展。
（四）重点研发进展情况
自 2016 年信创提出以来，国家大力推进基础硬件、基础软件、应用软件三个层级的国产化替代。2021 年 11 月，工信
部“十四五”规划中强调要壮大信息技术应用创新体系，全面推进重点领域产业化规模化应用，持续培育数字化发展新动能，全面支撑制造强国、网络强国、数字中国建设。在信创浪潮下，信创应用软件国产化替代成为市场刚需，替代率也在不断提升。
为进一步提升公
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